没有投流、没有网红、却月入百万？原来独立站还能这样玩

  做跨境独立站，都喜欢追爆品，越潮越卷也有希望，有一家品牌却反其道而行之，几十年一日卖的都是拉链、线、扣走、布料边条这类看起来不起眼的耗材，他就是美国缝纫用品巨头：WAWAK，今天我们不讲产品也不讲品牌故事，而是把重心放在这个店铺流量到底从哪里来？为什么能把一个小众的B2C赛道做成行业第一。

  WAWAK的流量结构用一句话概括就是：搜索流量为主独立站，靠行业刚需与SKU形成了自己的流量池。

  他的用户不是刷到广告之后才买，而是当下用户有这方面的需求，这类品类的特征决定了市场的需求也给WAWAK带来了稳定的流量，不依赖短期形成的热度，而是靠产品的本省需求。

所以朋友们在选品的时候，我们也一定不要忽略一些刚需性的产品。

  WAWAK的流量来源主要来自然搜索，这个品类是刚需性。

• 衣服拉链坏了就搜索：jacket zipper replacement

• 工厂需要采购耗材搜索：bulk sewing supplies

• 裁缝需要拉链搜索：metal zipper

这些不需要被种草，WAWAK搜索名词排名高的原因：

• SKU 数量巨大

• 规格极其完整

• 产品页面结构化良好

• 域名历史长、权重高

• 每个规格都有搜索匹配度

  这是供应链类品类最有效的 SEO： 不是靠写内容，而是靠 SKU 完整度堆起来的。Google 对信息最全的网站天然友好，而 WAWAK 最强的正是信息密度。

  当自然搜索做大后，紧随其来的就是 品牌词流量

如：

  这表明用户已经把它当作默认供应商。品牌词流量的特点是：不需要广告、转化率极高、用户质量高品牌心智已经固化。

  很多独立站的博客写故事、潮流、小红书风格内容。
WAWAK 完全不是。这个站点的内容有个板块是讲述这些设计师的故事，内容的定位是解决问题，不是吸引流量。用户通常是为了找到答案，然后顺手购买材料。

  在爆品轮动愈发快的今天，WAWAK 这种“静水流深型”独立站提醒我们：跨境不是只有卷素材、卷投流，另一条路是做深行业、沉淀结构、把长期价值握在自己手里。流量会变，平台会变，但需求不会变。走得慢一点，但走得久，这才是更多卖家真正该去拥抱的增长方式。