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关于“特货独立站应选择Facebook还是Google进行投资”的疑问，尽管这一话题已被热议多年，但真正掌握其内在逻辑的人却寥寥无几。
多数人将这一问题简化为“哪个平台更优”，然而广告平台本身并无优劣之分，关键在于产品类别、用户认知和营销策略是否相匹配。
从广告形式来看，两者本质迥异：
>>Google是搜索驱动的电商，以人寻物为特点。
>>而Facebook则是基于兴趣的电商，以物寻人为特色。
>>前者对应主动需求，后者对应被动需求唤醒。
因此，有人认为Google更精准、意向更明确；有人则觉得Faceboo更灵活、扩量能力更强。这些观点均有道理，但它们仅触及了表面，未触及核心。
真正决定投资哪个渠道的，是产品本身的特性。
>>例如，供应链强大、利润较低、依赖搜索需求的品类，更适合采用Google。
>>而对于爆款策略、素材驱动、情绪化购买的品类，Facebook则更为适宜。
>>品类不同，广告策略也应不同，不能一概而论。
在特货领域，这一结论更为明显：绝大多数特货独立站的核心销量，源于Facebook而非Google。
原因很简单：特货无法依靠品牌关键词来吸引搜索流量。
>>例如：“LV”、“Rolex”、“Submariner”这类关键词在Google的强大算法面前难以施展，因此无法通过搜索需求进行大量推广。
相反，Facebook擅长于“激发需求”。消费者本身便是冲动型购买者，只要广告素材足够吸引人、内容能触动人心，就能激发购买欲望。
大约只有20%的用户会主动搜索产品，而剩下的80%用户则是“不主动搜索，但看到优惠、看到喜爱、看到刺激就会购买”的状态。Google满足的是那20%的主动需求；Facebook满足的是那80%的被动需求。因此，特货卖家选择Facebook，并非因为FB更强大，而是因为它更符合特货用户的消费心理。
在流量逻辑确定之后，广告投放的重心便转移到了如何使广告更稳定、更持久、更具放大效果上。
一
人群定位
Facebook不再强调“精细兴趣词”，兴趣词仅作为辅助，为算法提供方向。例如，销售绿鬼，可以将其归类于“Luxury Brand Watches”下的几个相关品牌，而不必堆砌大量兴趣词。FB现在更依赖于行为数据、事件回传、像素学习，这才是关键。
二
斗篷AB站布局是广告顺利运行的前提
许多特货卖家误以为可以直接裸奔投放广告。实则不然。斗篷AB站是特货独立站的基本配置。
01
它能解决的主要场景包括
广告素材容易受到机器误判，无法通过审核。针对特殊商品类别的产品，在广告平台上存在规则限制，不能直接投放。卖家出于保护商品不被某些国家消费者、特定设备、IP地址或ISP机构看到的目的，避免商品被抄袭。
02
素材制作能力
Facebook作为信息流广告平台，素材衰减速度极快，普通商品团队甚至要求每周更换素材。在特殊商品领域，制作策略更为直接：
通过广告库、间谍工具搜集素材
→迅速复制→混合剪辑→大量生产→快速测试。
特殊商品的素材制作不追求“精致”，而是追求“产量”和“速度”。只要能触动用户，简单直接的方法反而更有效。
总体而言，特殊商品领域的广告策略具有一致性
--选择平台：Facebook；定位人群依赖算法；更新素材采用批量方式；策划活动遵循规范代码；保证稳定性依靠斗篷AB站体系。
广告平台本身并无绝对优劣之分，关键在于是否适合你所处的行业和产品特性。对于特殊商品领域，Facebook是一个高效的选择，但能否成功运营，关键在于你是否真正理解FB的机制、算法以及整个配套体系，而非仅仅依赖某一投放技巧。
跨境电商发展迅速，信息更新快且时效性短，需要大胆、迅速行动，探索创新之路。
结语
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