行业趋势
解读
Kylin Global E-Commerce
前言
热门品类快速转变，让许多从业者感到难以适从。风口之下，如何才能分辨短期热点和长期赛道，打造一个能穿越周期的品牌？
PART1
风口之下发现被忽略的需求
当一个品类从小众爱好演变为全民热潮、行业规模迅速发展，也意味着供给侧成熟度尚不均衡，其中很多细分领域值得挖掘，将功能性、美观性、差异性等融合，并依据市场用户使用习惯设计产品，就成为品牌的突破口。
相同，热门赛道中同样存在结构性的市场空白。应善于在成熟的品类中发现那些被主流品牌忽略的细分需求，通过差异化的产品定位，找到属于自己的蓝海。
PART2
立足过往经验重构商品逻辑
发现需求的前置位一定是在一行业深耕，拥有丰富的行业经验熟悉商品制造流程，最主要的是积累了用户习惯的一手数据，这将帮助我们更好的分析目标市场结构、产品必要需求点及可以做风格差异点的地方。当然肯定要进行多次前期创新尝试，根据市场用户反馈最终找到性能与用户习惯的契合点。
过去的经验固然是品牌最宝贵的资产，但应继续深入挖掘自身在供应链、制造工艺或特定领域的知识积累，并将其与新的市场需求相结合，这往往能形成他人难以复制的核心竞争力。
PART3
精准与买家形成共鸣
从产品初期就应确定自己的目标客群，没有一款产品可以覆盖全体大众，要做“小而美”，深入了解品牌核心用户的习惯及产品需求。并通过产品设计，精准触达用户内心，与品牌建立深层次的情感连接。
品牌成功最主要的前提就是精准的用户定位，与其追求“大而全”，不如服务好一个“小而美”的精准人群。同时也要关注跨行业趋势可能带来的场景联动机会，主动拓展品牌的市场空间。
穿越周期的品牌从不追逐风口，而是创造风口。它始于对需求的细微洞察，经验与市场趋势的完美结合，最后成于对核心用户的极致服务。从这几点出发，就可以建立一个良好的开端。
确定好方向，如何将理念转化为用户真正愿意买单的产品？下期我们将继续深入探究这一问题的核心要点。
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