TIKTOK卖的是脚本；亚马逊卖的是选品；独立站卖的是素材

企业出海绕不过这三个渠道：

tiktok（代表自媒体渠道）

亚马逊（代表平台渠道）

独立站（代表to B获客主要渠道）

很多工贸企业，工厂，外贸公司，做跨境，准备出海，但不清楚自己适合哪个渠道，没有经验，没有认知，无法判断。

现实中，演变成了，接触了哪个渠道的服务商，或者听同行在做哪个渠道，自己就选择了哪个渠道。

比如参加了某巴巴的线下沙龙/会议，在会上氛围到了，就交了几万入驻了国际站。

比如参加一些社群，跨境聚会活动，看到了一些tiktok的成功个案（往往是巨大的成功），或是tiktok经理上台做了宣讲，然后就决定做tk去了。

很多老板尤其听不得这句话：“xxx现在是风口，你不做你就要被淘汰了”。

我个人反对一切不讲逻辑的，催眠式口号式宣讲。

每个企业，自己的产品，适合什么渠道，最匹配什么渠道，最优先走哪个渠道，是有明确的判断逻辑的。

企业老板们不应该把这个判断的主动权放弃，或者交给别人来帮自己判断。

会自己判断是最重要的。

如果你觉得你无法判断，那么请阅读下面这篇万字长文，字字干货，如果你喜欢选择权，判断力，掌握在自己手里，一定要认真看完

跨境电商出海迈对第一步很关键

只要看完的，都会具备自主的判断力。

比如TIKTOK，文章认为只有产品有内容属性的，才比较适合。

to B，to C都可以选择TIKTOK。

看上去TK似乎是个万金油。

但我觉得TK其实是门槛最高的出海渠道。

你如果随意发布一下自己产品或者工厂的视频，我包你99.99999%根本没有啥播放量。

我经常建议大家出海之前，先迭代差异化产品，多研究产品力。

大家认为是差异化选品难，还是做TIKTOK难？

我认为是TK更难，因为TK能成功拿到流量的人，实际上都是找到了一个好的拍摄脚本，好的内容脚本。

我们看看国国内短视频平台，大家熟悉的那几个人，从岌岌无名到火爆全网，也就是靠了一个成功的脚本，是的，大部分就仅仅一个。

比如小杨哥，他的脚本就是，弟弟网瘾少年，哥哥打二报，爸爸简单粗暴，妈妈镇压所有人，然后反复拍，反复拍。

所有成功的在TK上面获客的老板，不管是卖鞋的还是卖搅碎机的，是to B的还是to C零售的，想要自然流量爆单，爆询盘，一定是有一个脚本。

这个脚本就是有流量，就是大家爱看，老板的营销工作就是守着这个脚本反复拍内容。

TIKTOK出海成功案例解析

这个文章里面有详细分析，也分析了做TK获客的服务商的交付内容培训内容，文中的服务商，也给到了一些脚本范式。

但说到底，没有一个服务商有能力可以保证每一个工厂都找到那个行之有效的脚本，他只能保证他自己那个做示范的，做案例的脚本，是成功的，他可以拆解，他可以复盘。

但是没有人有能力做到可以在TK给不同产品不同企业不断复制成功脚本。

每个产品，每个工厂，想要找到这个适合自己的，能爆流量的脚本，靠不了别人，只能靠老板/运营自己。

我经常说，工厂出海，都面临两个门槛，一个是选品/差异化产品迭代能力，一个是运营能力。

大部分工厂这两方面的能力就近乎于0，如果工厂选择了TK出海获客，那么工厂相当于给自己又设置了第三道门槛，就是策划视频脚本的能力。

是选品难？还是策划脚本难？

我为什么认为后者难，因为大部分工厂至少还是熟悉产品的。

所以，speak of “选品关”和“运营关”：

工厂如果进了全托管平台比如temu，则这两关约等于都过了。

如果选择了亚马逊这种平台，则两关都要过。

如果选择了独立站，to B的，则两关都不需要过，投谷歌搜索等B端客户上门下单即可，如果是to C的，则也是两关都要过。

分析到这里，你作为工厂老板，你就明显怎么选择渠道，你选择什么渠道都可以，前提是你对你过两关，还是过三关的能力有自信。

如果我是一个中高客单产品的工厂，我假设我有自信可以迈过选品和运营两个门槛，但是我需要时间，可我等不及，怎么办？

第一步，独立站+谷歌to B获客先做

第二步，学习产品，学习差异化迭代能力。

顾小北:稳定回报还是亚马逊；跨境杨少:亚马逊还有大级别机会。

低调赚了13亿，“波司登平替”IPO！听我在亚马逊总部分享“羽绒服差异化选品”【文字版精华】

这个被新垣结衣、高市早苗带火的皇室御用包包是什么来头？蕴藏了什么选品大蓝海？

可以多看看我公众号讲选品的文章，也可以直接找我咨询或者学习，那么你就可以迅速的迈过第一关，产品关，选品关。

这是你想做to C，必须完成的学习，研究产品，研究客户，开工厂接单其实是不需要会这些的，这些一般都是下单的b端客户已经琢磨完的，你只负责生产。

所以我们说：

出海想要一步成功，

进亚马逊，卖的是（差异化）产品；

进TIKTOK，卖的是脚本；

做to B独立站，看似不需要额外学习过那两关，但是独立站的成败，在细节，在素材

独立站卖的是素材，考验的是执行力。

没有经验是不行的，我们可以传授这些经验给你，比如to B的独立站，建站应当围绕工厂，产线，规模，实力，成功案例，合作方案例，上下游资源，行业地位，全球认证等等，去形成素材。

而不是围绕产品去形成素材，如果是这样，就把to B的独立站，建成了to C的商城形式的独立站了，这是目前大部分独立站服务商，和工厂会踩的坑。

负责任的服务商太少，流程化，标准化的为企业建站，都按商城模式建站，这是不对的。

半年前我有做过两次直播专门分析to C独立站怎么成功，也是靠的素材，这个素材，不是大家一般认为的产品详情，图片，落地页，等等，而是品牌故事，实验，论文，医生/博士的背书，大量的买家对比秀，真实度极高的评价等等等等。

相关回放都在我视频号的直播回放里，凡是在我群里的朋友都可以免费看，还没有加群的朋友可以联系我：kuajingyangshao

企业出海，不论是独立站，还是亚马逊，我们都提供一对一的，讲认知，讲逻辑，讲有效解决的出海服务

昇维出海服务项目 长图

几乎被所有人忽略的企业出海3大痛点

详细可以点击上面的文章链接了解。谢谢大家。