问：现在各项费用都在涨，10月税改又加了新成本，亚马逊卖家怎么才能提高利润？
答：可以从以下3个方面来提高利润：
1.降低成本；
2.提高销售额；
3.提高人效；
今天先大概讲下降本策略，选品的三个底层思维：刚需致胜（选择刚需产品），田忌赛马（价格和利润），远离侵权（保证账号安全），其中田忌赛马讲的就是如何降低成本，作为中小卖家的我们不要一味追求最好的质量，最好的质量就意味着成本更高，体现在销售端就是售价高，没有竞争力。市场是一个橄榄球状的，极高端和极低端的买家就两头一点，大部分消费者都集中在中间，不需要那么高的品质但是也不能太差。于我们卖家来说，只需要提供“刚刚好”的产品质量即可，成本偏低也就意味着售价偏低更有竞争力。高价的产品不代表质量就一定很好，但是肯定是有品牌背书的，有品牌溢价，然而我们大部分卖家的商标仅仅就是商标，不能称得上品牌。
问：标品怎么搭建广告结构，如何过滤宽泛流量的浪费，又不错过精准流量的转化？
答：标品一般是刚需产品，运营经验和预算都不足又想要精细化运营，同时也要做好风险把控，开一个极简化的自动广告，30-50美金的预算，1美金的竞价，固定竞价策略，四种匹配方式全开，不加百分比。广告运营一段时间后，再根据广告表现调整，比如调整广告竞价，分时段设置竞价，否定关键词。广告整体表现不错也达到了预期，就维持现有广告活动即可，不需要增开别的广告活动。如果调整后自动广告还是一直表现不好，可以增加手动广告试一下，标品有清晰明确的关键词，核心关键词设置广泛匹配覆盖更多的流量，在没有经过市场检验时不要一上来就精准匹配，广泛匹配跑一段时间后，可以再把无效的关键词否定掉。
问：怎么能避免专利侵权？
答：侵权分为以下四种：
1.商标侵权。凡是跟卖就一定会商标侵权，另外产品和listing中不要带有别人的商标，需要警惕有些直接注册为商标的产品名称，比如Bluetooth，Velcro，Generic，Easy Walk，Sleep Sack。
2.专利侵权。专利分为外观专利，发明专利和实用新型专利，不确定可以在专利网站查询。
3.版权侵权。避免使用有版权的图案，设计的模板，五行特性和产品描述的抄袭--抄一家叫抄袭，参考多家再整合就是创新。
4.图片侵权（盗图）。使用非自己拍摄的图片都叫盗图，就算是自己拍的，图片摆放拍摄手法和竞品高度相似也会被投诉，记住“学我者生，似我者死”。
怎么避免侵权？
1.多多询问供应商（别嫌麻烦，问透为止）
2.询问多个供应商（交叉验证，避免被一家坑）
3.多和各类卖家交流（吸取别人的经验教训）
4.多看侵权案例（知道哪些雷不能踩）
5.避免投机心理（觉得“别人卖没事我也能卖”，早晚翻车）
6.培养行业常识（慢慢就知道哪些产品容易侵权）
7.避免无知自信（不懂就查，别觉得“我这不算侵权”）
侵权可能带来的后果：
1.Listing删除，库存积压；
2.listing删除，账号移除销售权限；账号移除销售权限了，当然也可以申诉，但不仅耗费时间导致运营中断，并且自己也不一定能申诉出来，找服务商还要花一大笔钱增加运营成本。
3.Listing删除，账号移除销售权限，并且账号资金冻结。
4.牢狱之灾，在当今发展迅速日新月异的社会，一旦进去了再出来，可能就和社会脱节了。
侵权具有一票否决权，是影响账号安全的重要因素，是运营和做人的红线，应该远离，不要抱有任何侥幸心理，一款产品一旦查出来侵权，不管有多少卖家还在卖都应当直接舍弃。