指导的学员越多，我就越敬畏亚马逊的规则，越感觉到不同的品类，打法真的天差地别。
以前总觉得，做亚马逊万变不离其宗，无非是流量和转化。现在才发现，这只是句正确的废话。所谓的“经验”，很多时候不仅没用，反而会成为你最大的绊脚石。
这感觉太强烈了。
指导做美妆低客单价的学员，我们抠细节、磨图片、花了整整半年，订单量才像蜗牛一样慢慢爬起来，拼的是极致的耐心和精细化运营。
转头去指导做玩具的学员，又完全是另一番景象。你以为的竞品是A，结果发现整个类目的卖家都在疯狂抢夺乐高、万代这些大品牌的流量。你的打法必须围绕着“截流”和“品牌平替”来设计，根本不是你最初对标的那样。
还有做高客单价户外用品的，不聊品牌故事和技术专利，买家根本不理你，广告打得再响也没用。
每一个类目，都像一个独立的小星球，有它自己的一套法则和生态。
拿着旧地图，找不到新大陆
所以，很多卖家失败的根源，不是不努力，也不是没经验。而是拿着旧地图，想在新大陆上找宝藏。
我带的学员越多，就越有一个感觉...亚马逊这地方，真的太大了，大到你根本没法用一套规则去概括它。
它就像一个巨大的、由无数个小生态组成的星球。3C配件是一个生态，美妆个护是另一个，家居厨房又是一个。甚至同一个类目，30美金以下和100美金以上，都像是两个完全不同的世界。
你在这个世界里总结出的“屠龙术”，到了另一个世界，可能连只鸡都杀不死。
例如，快消品逻辑，买家决策快，对价格敏感，核心就是拼速度、拼曝光、拼评论数量。所以那套“刷单铺量，广告硬刚”的打法，在某些生态里是有效的。
但换到高客单的耐用品或装饰品呢？买家可能是在“布置一个家”，她看的是风格、是调性、是细节、是你的品牌故事能不能打动她。她会翻遍你所有的图片和A+，会仔细看你的差评在说什么。这时候你跟她谈“性价比”？你跟她玩“机刷”？她只会觉得你很low，然后扭头就走。
这根本就是两个物种。你用驯服狼的办法去驯服一只猫，猫不挠你才怪了。
扒光对手，才是最好的学习
很多卖家，包括以前的我，都犯过这种蠢事。觉得自己靠某个方法成功过一次，就把它当成了圣经。
换新品的时候，懒得做研究，脑子里就一个念头：照着以前的搞法再来一遍。结果呢？市场早就变了，或者说，这个新市场的规则跟你想的完全不一样。然后就栽了。
所以我现在养成了一个习惯，或者说，一个铁律。每次我要推一个新品，第一件事，不是去算利润，也不是去搞什么关键词，而是把这个品类各个层级的竞品，给我从里到外“扒光”。
注意，我说的是扒光。不是简单看看他卖多少钱，有多少个review。
我是要做解剖一样，把他揉碎了看。他的主图逻辑是什么？第一张强调场景还是产品？视频在展示什么？A+页面在讲故事还是在堆参数？他的QA区在埋什么钩子？他的差评主要集中在哪些点，他是怎么通过迭代去解决的？他的广告，是主打大词还是长尾词？
把这些东西全部拉出来，做成一个详细的表格。你看上三五个，这个品类的“水性”，你就摸到七八分了。这时候你才知道，哦...原来这里的买家吃这一套，他们讨厌那个。你的打法，自然就浮现出来了。
这才是最高效的学习。你的竞品，尤其是那些活得很好的竞品，就是亚马逊派给你最好的、而且是免费的老师。
亚马逊最反感“经验主义”
聊到最后，其实就是两个字：归零。
做亚马逊，最怕的不是你没经验，而是你被过去的经验绑架。觉得自己“懂了”，觉得自己“行了”，那就离死不远了。说实话，我自己也飘过。前几年做出过几个爆款，就觉得亚马逊也不过如此嘛，然后拿着老经验去搞新类目，被现实狠狠抽了几个耳光。
从那以后我就懂了，在亚马逊这片土地上，你必须对市场有敬畏之心。
它是一个活的生态系统，算法在变，流量入口在变，买家审美在变，竞争环境更是天天在变。你唯一能做的，就是承认自己的“无知”，把每一次推新品，都当成一次全新的创业。
放下你的身段，放下你过去的成功，像个菜鸟一样，去研究，去学习，去适应。
亚马逊从来不缺聪明人，更不缺有钱人。它缺的，是那种能不断“杀死”昨天的自己，持续迭代和进化的人。这种人，才能在这里活得久，活得好。
一汤说
在亚马逊，经验是你的资产，也可能是你最大的负债。
什么时候该把它存进银行，什么时候该毫不犹豫地把它扔进垃圾桶，这才是最顶级的经验。而这一切的前提，只有一个字：敬畏。
