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2025 亚马逊还适不适合旺季推新品了？

2025启航出海

2025-11-27

导读：在这个下行市场行情中，市场的容错率在变小，推新的风险在变大，失败的成本在增加，旺季还适合推新么？

先分享一下黑五的情况。

修复完系统的bug后，经过前天和昨天的连续跟进多频次检查，数据终于正常了，当然，除了平均售价。

Justin 之前做电子烟，那一波杀的太惨，四五百多万的货在美国不得不销毁，直到前年才又东山再起，去年才稳住。

而我，今年2月底才和 Justin 一起搞，结果并不如大家想象的那么好。

Justin 和我，都是做了多年的亚马逊，销量和销售额不大。

所以，大家不要太焦虑了。

回归整体，关于旺季，还是不是在推新了？

先看看我手里的品：

早上盘点了一下手中的产品，Justin给了我6款产品，只有1款算是稳定盈利，其它4款除了发了一次测品就没有后续，而最后1款，亏损大了，20W起步。

推新成功率 16.6%，很惨。

这个小团队其他三人情况：

另外三位的推新情况没有深入了解，因身体原因，从6月份到现在，只在Justin那边办公室待了一个月。

但我知道今年旺季的新品推广，他是深受打击。两天前让我给他分析那三款产品情况，是他倾注了很多心血的产品，寄希望这个旺季爆单的，从8月就开始打磨listing，现在却不得不开始降价清仓，Justin对那三款产品已经失望了。

不过还好，我从群聊信息中知道，他们推的几款高价值产品做得不错。

目前看推新成功率应该是高于我的16%，我觉得还不错。

从这个角度看，亚马逊旺季还是可以推新品的。

但旺季押宝式的推新，风险太大了。在这个品类项目上，我盲估算，亏损至少30个。

好在他还有另外一个项目撑着，不然不是现在的压力山大，应该是直接原地崩溃了。

我的另外一个感受，以前旺季清仓，只要价格降下来，就可以实现个七七八八，但今年不行，滞销不动，有些不得不弃置销毁。

和客户沟通，也能感受到，消费的预算一降再降，税费也影响着购物的决策。

这样的市场行情，也让我很压抑。

但看看稳定出单的这一款，看看群里其它伙伴在沟通的加单出货的聊天，我忽然意识到，市场行情不好的时候，旺季推新品依然是可行的。

满足客户需求的新品，客户的购买依然是稳健的，这就是成功的新品。

而没能推广起来的产品，排除运营推广技术的原因，那就是未能满足客户需求。

在这个下行市场行情中，市场的容错率在变小，推新的风险在变大，失败的成本在增加（以前美国消费者有钱，什么都愿意尝试一下，现在他们也要考虑钱够不够用了）。

亚马逊上推新，尤其是旺季新品推广，要慎重了。

【声明】内容源于网络

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九年亚马逊，正在做知识沉淀。从0到1：带店铺从0到1，做团队从0到1。欢迎同频的朋友相互交流，一起学习成长。

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2025启航出海九年亚马逊，正在做知识沉淀。从0到1：带店铺从0到1，做团队从0到1。欢迎同频的朋友相互交流，一起学习成长。

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