外贸是做什么的？

外贸说白了就是国际销售，核心工作是把产品卖给海外客户。你需要通过各种渠道去开发国外客户，比如LinkedIn这样的社交平台、参加国际展会，或者直接发开发信联系潜在买家。和国内销售最大的区别在于，你需要用英语或其他外语与客户沟通，同时还要理解不同国家的商业文化和谈判习惯，这样才能顺利促成交易。等客户下单后，你要负责跟进生产、安排验货、准备各类出口单证，确保货物能准时保质地送到客户手中。

英语水平要求高吗？

大多数外贸公司的基本要求是通过大学英语四级，这个水平能够应对日常的英文邮件往来和基础的业务沟通。如果你想进大型企业或者往外贸经理方向发展，一般需要英语六级或专业英语四级的水平，因为这类岗位需要处理更复杂的商务谈判和深度的客户交流。

不过实话实说，外贸工作中真正关键的是你对产品的理解程度和与客户建立信任的能力。即使英语不是特别流利，日常的邮件和电话沟通借助一些翻译工具也能基本解决。但有一点必须承认，真正优秀的外贸业务员，英语能力一定不会差。如果你连基本的想法都表达不清楚，客户很难对你产生信任，更别说放心地和你合作了。

没有经验可以做外贸吗？

答案是可以的。不过你要做好心理准备，因为刚入行会遇到不少挑战。时差问题会让你的作息不太规律，语言障碍可能让沟通变得费劲，文化差异有时候会让你感到困惑。这些困难可能会让你有些挫败感，但每个成功的外贸人都是这样一步步走过来的。犯错是正常的，重要的是能从错误中学到东西，不断提升自己。

外贸行业的知识更新很快，产品技术在变、市场动态在变、国际贸易规则也在调整，这些都需要你持续学习。此外，你还要熟悉各种业务工具，像CRM客户管理系统、ERP系统，以及各类沟通平台。保持学习的状态，不断充实自己的知识储备很重要。

理论知识固然重要，但没有实践经验一切都是纸上谈兵。所以要抓住每一个实操的机会，不管是实习、参与项目还是模拟演练，都能帮你快速成长。在实际操作中，你会对整个流程有更深的理解，也能更准确地把握客户需求，学会处理各种突发情况。

做业务员还是跟单员？

业务员的主要职责是开发新客户和维护老客户关系，通过谈判沟通来促成订单。这个岗位挑战性比较强，需要不断地开拓市场、维护客户，收入通常和业绩直接挂钩，做得好的话收入会很可观。

跟单员则主要负责订单执行环节，包括跟踪生产进度、监督质量、安排物流等等。这个岗位相对稳定，工作流程比较规范，压力一般会小于业务岗位。

如果你性格比较外向，喜欢和人打交道，享受挑战带来的成就感，那业务员可能更适合你。如果你更喜欢稳定有序的工作环境，做事细致有条理，那跟单员会是不错的选择。

如何选择外贸公司？

选公司的时候，首先要了解公司的文化氛围。每天上班的环境会直接影响你的工作状态和心情，所以一定要选择文化理念和你相符的公司。有些公司特别强调业绩，压力会比较大但收益也可观；有些公司则更注重团队协作和员工培养，氛围相对轻松。

产品和市场也很关键。你对公司的产品感兴趣吗？如果对产品本身都提不起兴趣，销售起来会很吃力。比如你对电子产品完全不了解，去做这类产品的外贸就会比较困难。同时要考虑产品的市场前景，市场需求怎么样，竞争是否激烈，是否还有增长空间。

薪资福利当然也是重要的考量因素。要了解清楚公司的底薪水平、提成制度、年终奖、社保公积金等福利待遇是否符合你的期望。

职业发展空间同样不能忽视。想想在这家公司工作几年后你能获得什么，是否有晋升机会，公司有没有完善的培训体系和职业发展通道。

团队氛围和领导风格也会很大程度上影响你的工作体验。你的同事、上司都会是你每天接触最多的人。可以在面试时观察一下公司的整体氛围，了解一下员工流动率，这些都能反映出公司的管理水平。

最后别忽视了工作地点和办公环境。如果每天通勤要花很长时间，会消耗大量精力。公司的办公环境是否舒适、采光通风如何，这些看似不起眼的细节，长期来看都会影响你的工作状态。

要不要做外贸SOHO？

外贸SOHO就是自己单干，不依附于任何公司，独立开展外贸业务。这对很多有经验的外贸人来说是个挺有吸引力的选择，但也不是谁都适合。

做SOHO最大的优势就是自由。时间自由，不用打卡上班，自己安排工作节奏；利润自由，所有收益都是自己的，不用和公司分成；决策自由，想做什么产品、怎么做都由自己说了算。而且在家办公省去了通勤时间，工作效率可能还更高。

但风险和压力也是实实在在的。首先你要有稳定的客户资源，最好在公司工作时就积累了一批信得过的老客户。没有客户基础就贸然单干，基本上是在拿自己的积蓄冒险。其次是资金压力，前期投入、备货成本、日常开销都要自己承担，没有公司做后盾，资金链一旦出问题就很麻烦。

供应链管理也是个考验。在公司时，生产、质检、物流都有专人负责，你只要盯着就行。自己做SOHO，这些全都要亲力亲为，任何一个环节出问题都可能导致客户流失。而且一个人战斗会比较孤独，遇到问题没人商量，压力都要自己扛，心理素质得够强。

那什么样的人适合做SOHO呢？首先你得有至少2-3年的外贸经验，对整个流程了如指掌，知道各个环节可能出现什么问题。其次要有稳定的客户群，这是收入的保障。再就是要有一定的资金储备，能够支撑前期的投入和运营。最后，你得有很强的自律性和抗压能力，因为没人监督你，也没人帮你分担压力。

如果你现在还是新人，建议先在公司好好积累经验和资源。等时机成熟了，客户基础打好了，资金也准备充足了，再考虑SOHO也不迟。毕竟这是一个重大决定，需要谨慎评估自己的实力和条件。