整家定制中的成品家具：第二战场的战略价值
1944年，第二次世界大战胶着阶段，“诺曼底登陆”将300万士兵投入西线战场，开辟了欧洲大陆的第二战场。在今天的整家定制中，若定制柜类作为“第一战场”已陷入价格战红海，则成品家具作为尚未重视的“第二战场”，应引起足够关注。
一些成品家居企业的整家套餐逐渐成熟，如顾家家居新一代全屋定制+、掌上明珠整家颜质套餐、皇朝定制整家套餐等，逐步逼近整家模式核心。
整家模式的价值分配
一定程度上，“整家”将定制与成品两大阵营拉到直接竞争平台。尽管以往存在跨界案例，但总体是“定制归定制，成品归成品”。从定制企业角度看，“多卖柜子”仍是核心要务，成品家具更多为了“做大客单值”，多数定制企业将成品家具做成“半买半赠”，虽短期效果不错，却存隐患：
- 供需不匹配：定制企业的成品配套以采购为主，陷入追求“无限低价”的死胡同。
- 产品定位不匹配：成品配套与定制家具属不同体系，配套性和差异化不足。
- 销售能力不匹配：大部分定制门店不会卖成品家具，陷入价格战循环。
- 利润潜力被忽视：总额30万的整体家装订单中，成品家具占约30%，抓住其潜力大有可为。
寝具床垫：被“送出去”的利润
在整家定制出现前，床垫配套在定制套餐中广泛应用且更为成熟。原因在于，床垫更易于运输、售后少且百搭。但不少定制企业将床垫当作“赠品”，这种模式并不适用于整家定制。
消费者对床垫需求明确，要求越来越高，而床垫利润可观，组合到位后利润空间可能不止30%。
深度战略协同：让寝具床垫成为“整家核武器”
整家定制销售的是一站式整体家居解决方案，需要的是深度协同的品类解决方案。
- 系统化协同：爱的寝具专注于ODM，避免终端价格冲突等问题，提供一站式解决方案。
- 终端服务配套：通过专业培训和奖励机制，激发终端销售动力，提升经销商经营效果。
- 品牌差异化：基于品牌特性进行产品研发，突出环保、科技感或软硬调节等功能，避免同质化价格战。
整家定制的下一步
整家定制从诞生至今仅3年，但已显示深刻影响行业的潜力。长远来看，关键在于“一体化的设计和服务落地”。整家定制的核心一定是“体系化、协同作战能力”，在寝具床垫配套上尤为如此。
面对成品家具企业的不断进化，定制家具的自我进化也是必然要求。爱的寝具提供的一站式解决方案将成为更多有雄心的定制企业的选择。
