顾家家居双11营销：线上线下联动的全方位“海陆空联合战”
2022年，第14个双11。如何玩出“花样”，同时收获市场份额？这成为所有玩家面临的难题。
对于家居行业而言，简单定义为“电商平台打折节日”显然不足以支撑企业的资源投入。若将其定义为“线上线下同步起飞，带动业务全面提升”的重要节点，则需调动核心资源，联动线上与线下，打造全方位的营销战役。
顾家家居以“向往生活，出手可得”为主题，推出一系列营销活动：朗朗上口的“出手歌”、接地气的“出手舞”，邀请黄渤、金靖演绎“出手短剧”，#黄渤金靖为TA出手#登上热搜，线下还有精心布置的大手装置等。最终，活动累计曝光量突破10亿，总互动达844万+。
抓住三大痛点，发挥组合势能
此次双11战果得益于精准抓住消费者痛点：
- 全品类产品提升客单值：全品类优势优化流量价值，提升客单值，尤其在线下场景中作用显著。
- 高颜舒适、品质保障：后疫情时代，消费者更追求舒适、健康和安全的产品，品牌化效应突出。顾家家居拥有40年的工艺品质背书及设计研发中心支持。
- 多重福利与数字化赋能：推出套餐优惠等福利，并持续推进“零售数字化”，优化用户购物体验。
明星加持+精准投放
黄渤与金靖合力演绎《该出手了》系列短剧，深化利益点传播。顾家采取“1+N+X”投放策略，聚焦视频号投流，联合微信营销号与头部城市本地号，增强辐射力。微博端#黄渤金靖为TA出手#话题阅读达2.8亿，朋友圈广告曝光量超475万。
线上线下同步穿透品牌理念
围绕“出手”主题，顾家打造内容矩阵。抖音挑战赛播放量达2.9亿次，全国导购与终端门店积极参与“出手舞”，形成协同效应。线下“超大大大手”装置成为网红打卡点，地标建筑广告、户外LED屏、无人机灯光秀等进一步强化主题。
顾家双11成功实现线上线下的深度融合，将营销动作渗透到每一个环节，确保品牌传播与销售直接联动。
结语顾家双11的成功背后是一系列动作的完美配合。从超级话题到现象级活动，均体现周密策划与执行，实现了线上线下的高效联动。
