BOSS直聘的生意经：高收费、强流量与下沉市场

用户超2600万，市值稳居百亿美金，平台如何将招聘做成一门精巧生意？

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“找工作，跟老板谈。”这句广告语曾塑造了BOSS直聘的独特品牌形象[k]。

尽管实际使用中大多数对接方为HR而非老板，但其“直聊+算法匹配”模式仍成功吸引了大量用户[k]。

2025年第二季度，平台月活跃用户（MAU）达2650万，持续位居国内招聘平台首位[k]。

自重新开放注册以来，一个半月内新增用户突破1000万，预计年内还将新增约2500万；付费企业用户超过400万家，市值稳定在百亿美金左右[k]。

高定价策略下的商业逻辑

BOSS直聘的盈利模式围绕“竞招职位”和“道具功能”展开[k]。

对于供需失衡的热门岗位，平台通过算法动态定价收取发布费，单个职位费用从几十到数百元不等[k]。

创始人赵鹏强调，竞招价格取决于求职者供给而非企业出价，并为此在内部设立“经济学家”团队专门研究定价机制[k]。

来源：BOSS直聘

道具类服务则借鉴游戏化运营，如“牛人直通卡”每月498元，可实现职位置顶并自动邀约匹配人选；“聊天加油包”每日30元，提供额外沟通权限[k]。

企业年费套餐价格在16800元至38800元之间，远高于智联、前程无忧等同行，也高于主打中高端市场的猎聘（最高23800元/年）[k]。

有HR反映，平台年年涨价，第三年续约报价不低于17000元，导致部分企业选择放弃使用[k]。

尽管如此，高门槛并未影响用户增长，反而被部分企业视为岗位真实性的背书[k]。

用户体验的两面性

对求职者而言，BOSS直聘门槛低、功能便宜，简历刷新仅2元/次，竞争力分析3元/次，远低于行业水平[k]。

平台通过大规模营销投入获取长尾流量，2025年上半年收入22.5亿元，营销支出达9.22亿元，占比40.98%[k]。

这种C端规模效应提升了B端体验，企业可在短时间内收到大量简历，响应速度快[k]。

然而，“已读不回”成为普遍困扰[k]。

招聘方需与每位候选人多次沟通才能获取联系方式，复制回复仍需个性化调整，耗时耗力[k]。

有医药集团HR表示，面对海量候选人难以逐一回应，效率显著降低[k]。

算法匹配效果被质疑“并不神奇”[k]。

一位猎头指出，发布“柔性直流输电”岗位时，系统推荐的候选人中95%不相关，严重拉低招聘效率[k]。

技术人士认为，各招聘平台算法逻辑趋同，难以形成显著技术壁垒[k]。

下沉市场构筑核心竞争力

即便在长达一年暂停新用户注册期间，BOSS直聘仍保持市场领先地位[k]。

同期，竞争对手虽加大广告投入抢夺流量，但未能动摇其地位[k]。

注册重启后，新增用户以应届生为主，蓝领和白领用户也稳步回升[k]。

平台C端用户中，蓝领占28.8%，大学生占16.2%；B端八成用户为百人以下中小企业，体现其深度下沉优势[k]。

有创业者评价：“BOSS上适合找‘人力’，而不是‘人才’”，并将其类比为“招聘界的拼多多”[k]。

对于招聘普通店员、行政等基础岗位的企业而言，该平台仍是首选[k]。

2025年第二季度，BOSS直聘营收11.12亿元，同比下降4.8%[k]。

但自7月起市场逐步回暖，企业月活持续增长，7月新职位数环比上涨15%，招聘账户数增长23%；8月前两周服务业蓝领岗位新增量环比上升超20%[k]。

这些积极信号预示着业绩复苏趋势[k]。

（文中人物均为化名。）