作为亚马逊卖家，我们经常遇到一种情况：
烧了很多广告费，但是订单量不见起色？
Listing和竞争对手差不多，为什么竞品总能稳居头部，订单不断？
问题的关键不是你“做”了什么，而是你“看”到了什么。
真正的运营高手，可以通过深度分析竞品、洞悉市场，在这个基础上做出精准的广告规划。
在做竞品分析前，需要找到竞品，通过卖家精灵的【AI-找竞品】找到竞争对手，所有的操作都是在竞品分析的基础上实现的。
第一步：使用工具找到并分析竞品
路径：卖家精灵-AI解读-AI找竞品
将找到的竞品加入到产品库，对竞品做市场分析。
（数据来源-卖家精灵-AI找竞品）
竞品加入产品库后，找到产品库，路劲：工具-大数据选品-产品库。通过产品库我们可以找到更多竞品的相关数据。
找到数据之后，我们就需要对数据分析，接下来就聊聊如何分析竞品？
卖家精灵& Maxdon折扣码 MAXD90：包月版9折，332元/月 MAXD72：单人版72折，1928/年 MAXD78：标准版及以上78折，3445/年 购买链接：https://www.sellersprite.com/cn/price |
第二步：从五个维度分析竞品
在做广告之前，我们第一步需要知道对手是谁，对手的优势是什么、劣势是什么？我们通过AI-找竞品功能找到竞品后，从5个维度来分析竞品的优劣势，做到心里有数。
1.流量来源分析：钱从哪里来赚？
这个是广告规划的基础，你要搞懂竞品的主要流量是从哪些途径来的。
关键词分析：使用工具【例：卖家精灵】反查功能，对竞品关键词做反查。高流量宽泛词：竞品是如果通过是如何通过标题、五点描述、搜索关键词来抢占大流量词？高转化精准词：哪些精准长尾词给竞品带来了最精准的流量和订单？隐形关键词：分析竞品后台搜索词还布局了哪些关键词？
分析流量架构：分析竞品的流量构成，自然流量和广告流量的占比。如果广告流量占比过高，反映出的一个结果就是可能该类目竞争比较激烈，新品需要广告引流。
分析站外流量：通过查看竞品历史价格曲线，以及外媒社交媒体搜索竞品的品牌名等手段。分析竞品是否有做过站外促销的可能性。
2.转化要素拆解：凭什么让消费者买你的东西？
流量进来链接后，需要考虑的就是让消费者如何买你的东西，这个阶段就需要优化你的listing提高转化。
优化listing质量：图片视频：主图的视觉冲击力，A+页面、品牌故事、视频突出核心卖点。标题和五点：竞品写了什么？如果做关键词布局？如何结合痛点、关键词等。长描述和A+页面：丰富的图文能进一步建立信任度，打消消费者疑虑。
定价和促销策略：价格是否具有优势，优惠券等促销策略规划。价格能够直接影响到转化率。
评论和QA分析：分别分析好评和差评。好评一般就是核心卖点；差评一般就是我们更新迭代、产品改进的切入点。
3.客户评论分析：使用过工具对评论关键词进行归类分析，找出高频出现词汇，这些词一般都是消费者比较关系的维度。
4.广告策略推测：竞品是如何投钱的
竞品的广告策略只能通过推测，没办法做到100%准确。
广告位分析：直接搜索页去搜索核心关键词，记录竞品经常出现的广告位。这些广告位大概就是竞品重点争夺的流量入口。
关键词策略推测：结合核心自然流量搜索词和其排名，可以大概推测出竞品可能围绕哪些关键词做广告规划。大概判断竞品关键词做精准高转化和广泛、短语匹配的搜索词。
5.整体把握：竞品历史做了什么操作
通过工具查看竞品的价格、评论、留评率、排名情况等的历史曲线变化，推断竞品的推广节奏，为自己的推广节奏提供参考。
第三步：从竞品数据到广告规划
拿到竞品的详细数据后，就是把竞品数据转化为我们自己的广告规划策略。
1.关键词策略：
抢占核心词：将竞品分析中的高流量、高转化词，直接做手动精准广告。
精准长尾词：将竞品分析中的低搜索量、精准的长尾词，做手动广泛/短语广告和品牌广告，获取更低成本的高意向流量。
挖掘捡漏词：竞品的差评和QA中常出现的“痛点词”可以做针对性的广告。
2.广告架构：分工明确，精准出击
根据竞品分析和关键词搭建，规划出广告架构体系：
防守型广告：做自身的品牌推广广告，占领自己产品的流量入口，防止竞品偷走流量。
进攻型广告：做自动广告和手动广告，集中抢夺从竞品中分析出来的核心词和高转化精准词。
收割型广告：定位ASIN投放广告，获取竞品的流量和订单。定位相关类目页面，获取更多潜在客户。
3.出价与预算规划
前期根据竞品分析数据给去竞价，后期跑出数据后，按照数据分析给出广告预算和竞价。
4.Listing与广告协同
竞品分析最终的目的是将好的地方反馈到自己链接上面，不好的地方争取做的更好。根据竞品分析去优化图片、视频等视觉素材；提炼买点、针对差评提到的问题重新构建listing文案；设定具有优势的价格，结合营销策略。
总结：竞品分析不是一个一次性的任务，而是持续性观察的过程。市场在不断变化，竞品也在做出相应的改变，通过我们通过对竞品的分析做出相应的策略。不要盲目的投放广告，只会白白浪费广告预算，还得不到好的结果。
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