对于亚马逊卖家来说，产品开发是整个亚马逊所有过程中最重要的一部分，我们需要结合市场调研、供应链、运营策略等多维度去分析产品，最终才有可能找到我们期望中的产品，才可以有爆单的机会，从而获取更多的利润。
我们除了在亚马逊、eBay、速卖通、沃尔玛、TK爆品等平台进行选品外，还可以选择通过供应链角度选品，找到源头工厂近期的新品、潜力品。
第一种途径：通过国外平台选品
不管是做Tiktok、temu、还是虾皮等等平台，亚马逊平台的商品数据都是非常具有参考价值的，我们可以在亚马逊热销榜查看所做类目的市场情况，分析产品数据，判断该产品潜力到底如何？有没有做的必要。
例如下图所示，选择“汽车”类目搜索可以得出，该类目中有10000+个产品。“点击查询”可以看到该产品的周点击量（进入详情页的流量）和预估FBA运费（通常说的头程运费）。然后可以通过“全网图搜”功能对竞品搜索，可以查看竞品在其他平台的数据。
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第二种途径：通过供应链选品
1688是比较主流的供应链选择平台，我们可以搜索专供“跨境”的供应商，然后通过第三方工具（如：店雷达工具）对感兴趣的货源进行监控收藏，一方面是为了及时了解产品动向和方便寻找，另一方面监控店铺及时了解店铺新品更新情况。
其次就是我们把亚马逊卖的好的类目作为参考，然后到1688去搜索功能相同、产品类似的，并且亚马逊上目前没有的产品作为选品的备选。
继续往下看，大概介绍一下如何监控意向产品以及所用到的工具。这里我们使用的工具是店雷达，看下面图片：
首先我们可以通过找店雷达的优质厂家功能，搜索我们的目标店铺（1688店铺）。
选择感兴趣的类目，然后根据自己的目标填写条件，进行搜索查询。在上图中我们可以看到一家“电动自行车配件”店铺的主营类目、销售情况、销售数据、经营时间等数据，然后我们可以通过该店铺的产品去亚马逊搜索对标产品，分析该产品的数据。如果我们对该店铺的产品比较感兴趣，直接通过店雷达监控这个货源供应商。
上面介绍的两种途径不管是用什么途径我们都是需要搭建自己的产品库的，在平常的运营中不断地补充产品库，同时通过工具对产品进行监控，等我们需要上新品的时候直接可以选品产品库的产品作为第一目标。
接下来我们介绍一下具体的方法和关键步骤：
一、开品前的核心因素分析
1.站内因素分析
不管是通过什么方式选品，我们都需要通过亚马逊站内对竞品进行分析，因为我们的产品就是卖到亚马逊的，所以我们需要收集亚马逊站内数据对竞品、类目、市场情况做分析判断。
竞品分析：统计竞品数量、价格区间、评论数、评分、广告策略等。熟悉竞品对后期运营很重要。当我们熟悉了竞品后，相应的运营策略的大概框架也会出现在脑子里。
生命周期判断：通过BSR榜单和新品榜判断类目上升期产品，以及产品的时间周期。避开淡季，提前布局高峰期产品。
竞争度评估：选择看好的细分市场，如：大型犬耐咬玩具，降低竞争压力。通过数据情况细分市场压力较小的产品类目，这种竞争小的类目比较适合小卖家前期入场。
2.公司战略匹配
利润率核算：提前确认采购成本、估算物流成本、售价、推广策略和周期等，需要确定我们有利润可以赚在考虑是否售卖该产品。
供应链能力：提前评估供应商产品质量、交货日期、有无现货、专利风险等情况。对小卖家来说确认是否可以工厂贴标、如果产品出现批量质量方面问题的处理方案等。
二、开品流程与方法
1.市场需求挖掘
通过第三方工具的关键词工具分析搜索词的搜索趋势。例：“适用于大型犬的狗玩具”的细分需求，找到细分市场。
差评分析：从竞品的差评中发现提炼升级改进点，如：耐咬型、外观设计等，对产品做差异化升级。对于选品来说，对竞品差评分析是很重要的一个环节，我们可以在竞品的差评中找到客户的需求点，给产品升级提供思路。
2.产品开发策略
站内开品：亚马逊站内选品有两种方式。1.榜单抄竞品：找到BSR中评论少的新品，可以做微调设计，成为我们原创产品。2.周边选品：如多米诺牌的计分板，可以蹭类目流量避开直接竞争，或者做大IP的周边产品。需要注意的是这种方式容易出现侵权。
站外开品：1.观察社交媒体：通过TK、速卖通、eBay等平台挖掘网红/大卖产品。2.供应链合作：通过1688或者直接到工厂沟通，获取创新灵感，可以直接和工厂合作设计新品。
通过1688找工厂：可以借助第三方插件（如：店雷达）找优质工厂资源。可以通过1688选品库，搭建自己的选品库，以备后用。
三、差异化与风险控制
差异化设计：结合竞品痛点，如：宠物玩具耐咬需求等，优化产品功能。
专利排查：通过对竞品的专利排查，确认竞品是否有专利，查询侵权风险，避免侵权违规。
总结：通过以上方法，我们可以做到选品的系统化操作流程，把每个步骤都做到极致，了解清楚，再做决定。同时也需要持续关注市场动态，并根据市场动态优化产品和供应链。
