各位外贸老板我是悉知科技的丹丹。今天我用清晰明了的要点方式，为大家梳理谷歌广告的所有形式及其适用场景，帮助大家在面对客户时，能快速、准确地为他们推荐最合适的方案。

核心思路：没有最好的广告形式，只有最适合客户业务目标的广告形式。 我们的价值，就是成为客户的顾问，帮他们做出最佳选择。

 1. 搜索广告：精准的“需求捕手”

它是什么： 当用户在谷歌主动搜索关键词时，出现在搜索结果顶部或底部，带有“广告”标识的文本广告。核心逻辑是捕捉用户主动表达出的购买意图。

①B2B客户（强烈推荐）： 最适合获取高价值销售线索。当客户的产品/服务是“被动等待询盘”型时，此广告是生命线例如： 工业机械设备、原材料、企业级SaaS软件、外贸代运营服务。客户搜索“CNC machine supplier"或"B2B logistics software"时，必须出现。

②对B2C客户（非常有效）： 适合目标明确、有具体型号或品牌的消费品。例如： 特定型号的跑鞋、笔记本电脑、预订酒店等。

丹丹的实战： “当您的潜在客户已经在主动寻找您时，我们必须第一时间现身，截流精准流量。”

 2. 展示广告：主动的“品牌种草官”

   它是什么： 以图片或多媒体形式，出现在谷歌全球200多万个合作网站、博客和Gmail中的广告。核心逻辑是广泛曝光，唤醒兴趣，反复触达。

①B2B客户（核心用于再营销）： 不是拉新的主渠道，而是培育潜在客户的利器。非常适合追踪来过网站但未留资的访客，通过反复展示加深品牌印象。例如： 所有需要长期跟进客户的行业，如大型设备、定制服务。

②  

②对B2C客户（拉新与促销利器）： 非常适合视觉冲击力强、容易冲动消费的产品。例如： 服装、化妆品、旅游、家居装饰品。

丹丹的实战话术： “让您的广告对目标客户‘如影随形’，在他们浏览常去的行业网站时，反复‘种草’，提升品牌记忆度。”

 3. 购物广告：视觉化的“线上商品橱窗”

它是什么： 当用户搜索产品时，结果页顶部出现的包含图片、价格、店铺名称的商品信息流广告。核心逻辑是直接展示商品，缩短决策路径，促进直接购买。

①对B2C客户（几乎是必选项）： 纯粹为零售电商设计。客户必须有明确的产品目录和价格。例如： 所有在亚马逊、独立站（如Shopify）销售实体商品的外贸客户，如服饰、电子产品、礼品等。

②对B2B客户（基本不适用）： 因为B2B采购很少直接通过图片比价下单。

丹丹的实战： “把您的产品橱窗直接推到消费者眼前，让他们‘看着图片、比着价格’就想点进来购买，是电商转化的最强武器。”

 4. 视频广告：沉浸式的“故事讲述者”

它是什么： 主要投放在YouTube及其合作网站上的视频广告，可以是贴片广告，也可以是信息流广告。核心逻辑是深度沟通，建立信任，情感共鸣。

①对B2B客户（高级内容营销）： 非常适合演示复杂产品、讲述品牌故事、展示客户案例，用以建立专业感和信任度。例如： 机械设备工作原理演示、软件操作流程介绍、客户证言访谈。

②对B2C客户（打造爆款与品牌）： 非常适合产品评测、开箱视频、创意广告片，以实现病毒式传播。例如： 智能家居产品场景化短片、美妆产品使用效果展示。

丹丹的实战话术： “一个3分钟的生动视频，胜过业务员30分钟的电话介绍。它能直观地解决‘产品到底是什么、好在哪里’的核心问题。”

总结一下：

面对客户时，请先充当顾问，问清三个问题，再匹配广告形式：

1.  您的核心目标？（要品牌曝光，还是要直接询盘/销售？）

2.  您的目标客户是谁？（是企业采购员，还是普通消费者？）

3.  您的产品如何展示最有效？（是靠文字说明，还是图片/视频？）

根据答案，为他们组合拳出击。例如，一个做定制机械的B2B客户，理想组合是：搜索广告（抓主动需求） + 展示广告（追访客再营销） + 视频广告（深度演示）。希望这个清晰的要点梳理能帮到大家，让我们在面对客户时更加游刃有余！