亚马逊如何高效搭建关键词库
let-itbe跨境日记
最近碰到很多亚马逊新手朋友们在搭建关键词库的时候会碰到很多麻烦，有些小伙伴只会导出竞对产品关键词表格，然后直接按月搜索量来逐级给关键词分出核心大词、热门词、长尾词，这种是较为简单的一种方法，可以埋在listing里面。但是直接拿来打广告，就会发现不仅竞价高得离谱，点击少曝光少而且转化率也差，最怕就是打广告的时候把钱都花在“无效词”上了。
在准备关键词库之前，先了解清楚自己的类目，可以在同品类的best seller榜单上收集好你想要对照的竞品，选5-10个竞对产品，在卖家精灵的[关键词反查]页面输入竞对的ASIN，点击自然搜索词，选择“导出”。然后把所有竞品的关键词全部放在一个表格里。
先把表格进行“筛选”，点击“删除重复项”，只选择“关键词”→删去重复项，把除了“关键词”、“关键词翻译”、“自然排名页码”、“广告排名页码”、“月搜索量”以外的列全部删除。
①只保留自然排名在第一页的关键词 ②把没有搜索量的关键词删掉 ③如果关键词还很多的话，可以把低于1000或者2000搜索量的关键词删掉。我的类目比较大，所以我是直接把4000搜索量以下的关键词删去了。
为什么只选择“自然排名”而不选“广告排名”是因为就算广告排名能打到第一页，而你的自然排名在第三第四页，还花了很多钱去打广告排名也没有多大用处。如果精准流量词或者长尾关键词周曝光量在1000-2000，但是它们自然搜索排名在第一页的前几位，那么竞争相对来说会小一点，虽然可能流量少一点，但是转化率高，投产比也比较高。
最后打开插件里的“筛选相关性”，把竞对ASIN和筛选好的关键词分别复制进去，点击“检索”，检索完毕后选择“导出”。表格按照相关性升序排列，把不相关或者低相关的关键词删掉。中相关和高相关的词就可以拿来埋词或者作为广告词来用。
此外，平时也要做到多分析广告数据报告，收集买家搜索词，如果是又臭又长的词就没必要再打精准了，可以打那种四到五个词的长尾词。也要及时否掉无效的关键词，比如你的价格是9.99，而这个关键词近一周内点了10几次都不出单的，点这么多都比你的销售成本还高了，那就没必要再继续推这个词了，不用犹豫直接否了，或者关掉这个词的投放。平时也要多观察市场竞对产品的动作，再结合自己的推广节奏及时调整好广告。
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