5年700家店、90%门店盈利，源氏木语的底层能力来自哪里？

自2020年起，家具行业整体陷入增长停滞状态，部分品类更是经历断崖式下滑。然而，在这一背景下，源氏木语却以“黑马”姿态实现每年倍速增长^[1]。

2018年开始验证门店模型，到2024年计划开设1200家门店。源氏木语的一路狂飙式发展，其底层能力备受关注。

在3月17日开幕的深圳家居设计周暨深圳家具展上，今日家居与源氏木语招商拓展总监洪洋先生进行了深度交流。

截至目前，源氏木语90%的线下门店保持盈利状态。其成功原因在于以下几个方面：

• 精准流量+品牌势能双保险：通过强大的研发和供应链能力，源氏木语提供极致性价比的产品^[2]。
• 轻资产运营+专业服务：经销商只需专注于客户服务，其余流程由总部统一调配。
• 稳健运营，自发扩散：2023年，源氏木语总门店数约700家，全年仅关店10家左右，关店率仅为1.4%。
• 务实的招商风格：严格评估区域条件，不作过度承诺。

面对“存量内卷时代”，源氏木语抓住消费者对环保、健康及“质价比”的需求，始终坚持“实木家具”核心品类，并布局多业态门店^[3]。

源氏木语的成功归结为以下四点：产品、质量、服务、价格。依托数据驱动，实现交易过程透明化与高效优化^[4]。