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对于希望在快手电商平台上崭露头角、实现商业价值的商家来说，深入了解快手的流量来源和推送逻辑，无疑是开启成功之门的关键钥匙。今天，南方文交所艺术品中心作为快手服务商，我们就来为大家全面剖析快手电商平台的流量奥秘。
流量来源
自然流量：平台根据内容价值进行分发的流量，流量相对较泛，需要商家去做精准的转化。
付费流量：商家通过快手粉条或者磁力金牛投放购买的流量，这些流量更加精准。
平台额外扶持流量：平台给新商额外扶持的流量，或者一些特定活动中（例如618、双十一等）给到商家的流量。
自然流推送逻辑
在快手平台发布作品后，只要账号不违规，就一定会有自然流量。而自然流量的推送逻辑就是赛马机制+择优曝光，平台会给同类目下数据更好的主播更多的曝光，反之终止曝光或减少曝光。
直播间如何提升自然流：
1.账号无违规且有活跃度可获得基础流量曝光，标签精准可以曝光给目标人群；
2.通过特殊化、差异化的封面或者有吸引力场景，吸引用户点进直播间，提升曝光点击率；
3.可以通过特殊场景、特殊产品、过款迅速等方式吸引粉丝停留更长时间；
4.主播可以进行引导互动，可以通过痛点共鸣、利益关联等方式，增加粉丝的互动欲望。
短视频如何提升自然流：
1.账号无违规且有活跃度，账号标签精准可以正确曝光给适合的人群；
2.用户会根据自己主观的喜好和需求，选择点击观看，封面新奇特的短视频更易吸引眼球，获得高播放量；
3.重视开局前三秒，做到爆点前置且后续内容有看点，最大限度增加观看时长；
4.在用户观看过程中，充分激发情感共鸣（认同）或引发对峙吐槽互动（反对）。
付费流推送逻辑
快手平台的付费投流工具分为快手粉条和磁力金牛。
快手粉条是快手官方推出的付费推广服务，用于增加作品和直播间在快手APP内的曝光量，快速获取精准粉丝。
磁力金牛的推送逻辑是通过公域和私域流量的融合，实现短视频和直播间共同推广商品的目标。
适合人群：有长期投流预算，有直播经验，有承接流量能力，有优势产品。
付费曝光后，直播间的流量会经历层层漏斗，从直播间和短视频推送给用户、到用户点击进入直播间、再到观看直播并在购物车找到心仪的商品、再到最终成交，每一个环节都可能存在流失。在获取足够付费流量的同时，也在漏斗环节做好了各个指标优化，能够进一步获得更多流量。
商家要想在快手这片广阔的天地中取得突破，应该紧紧围绕平台的流量机制，精心打造优质内容，积极引导用户互动，不断提升账号的综合实力。当然，我们作为快手服务商，也会为入驻商家提供流量获取指导，帮助商家少走弯路，更快更好获得流量。
了解更多电商干货或需要店铺运营的商家，请联系我们：cdsw201431
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