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保温杯靠TikTok成爆款！一年卖出一个亿! | 品牌出海

大数跨境

2025-03-12

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导读：1个亿背后的流量密码！中国保温杯靠TikTok征服美区

在跨境电商竞争白热化的当下，保温杯品牌Meoky在TikTok Shop上异军突起，2023年销售额突破1亿元大关，黑五大促期间单月销量超15万单，稳居TikTok Shop美区厨房用品TOP1，独立站年访问量超500万次。

图源：meoky

Meoky是如何在一众出海品牌中脱颖而出，频频爆火的呢？

爆火核心原因

1. 场景化功能设计

Meoky摒弃传统保温杯单一保热功能，主打“24小时保温+保冷”双效，并强化密封性设计，适配车载、户外、通勤等多种场景。例如，其40盎司车载保温杯因防漏性能和便携性成为爆款，精准切中北美消费者对多功能日用品的需求。

图源：meoky

2.情感化产品矩阵

通过推出联名款、节日限定款（如万圣节南瓜主题、圣诞节彩虹色系列），赋予产品文化符号属性。例如，2023年黑五期间，节日款保温杯因设计新颖，单日销量达3万单，成功将“工具型产品”转化为“社交货币”。

图源：TikTok

3.差异化视觉呈现

团队配备专业摄影与美工团队，采用实拍模特展示搭配场景，而非传统平铺拍摄。例如，其“高端反光漆面”和“日落渐变色”设计在TikTok短视频中迅速吸引用户眼球。

图源：Shopee

运营策略

Meoky通过与超4万名TikTok达人合作，覆盖测评、生活分享、节日主题等垂直领域，达人营销贡献50%以上销量，如与测评博主合作展示密封防漏实验，强化用户信任；与时尚达人联动推出穿搭场景视频，拓宽使用场景认知。

图源：TikTok

同时，短视频与直播双引擎驱动，针对爆款素材进行多版本剪辑，覆盖不同用户圈层，直播精细化运营，通过开播前10分钟福利活动拉新，优化主播话术突出产品痛点，单场直播GMV高达4万美元。

在供应链管理方面，基于TikTok后台实时销量数据，热销品提前3个月备货，滞销品快速迭代，同时主推已验证的全球爆款，每月开发3-5款差异化新品，保持市场新鲜感。

此外，通过独立站展示品牌故事与产品设计理念，提供个性化定制服务，复购率提升30%，并在亚马逊优化Listing详情页、物流时效与客服响应，单个产品评分基本在4.8星以上。

图源：Amazon

内容电商时代的品牌方法论

在当今竞争激烈的市场环境中，产品不仅需要具备实用功能，还应通过挖掘情感与场景价值，借助设计创新降低“硬广”属性，实现“产品即内容”的转变。

同时，流量获取需全域化，达人合作、广告投放、直播带货应形成协同效应，避免单一渠道依赖。

并且要实现数据敏捷响应，实时监控销售与内容数据，快速调整策略，如优化库存、改变素材方向等，以适应市场变化，提升品牌竞争力。

Meoky的案例证明，在TikTok等内容电商平台上，品牌若能将产品创新、内容创意与数据运营深度融合，即使红海市场也能开辟新蓝海。其经验为中小跨境企业提供了可复制的增长路径：以用户需求为核心，以内容为杠杆，以数据为指南针。

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