最近电梯圈都在聊：国产电梯出海，谁最能打？答案里肯定有“远大智能”。这家企业2025年三季度利润暴涨45倍，海外订单直接超过国内——尤其是东南亚市场，简直成了它的“提款机”：曼谷地铁的扶梯、雅加达机场的直梯、胡志明市写字楼的观光梯，十台里有三台是“中国远大造”。
有人说“东南亚穷，只能买便宜货”，但远大偏不：靠“本地化改产品、性价比打外资、地头蛇搭人脉”这3招，硬是把电梯卖出了“比外资便宜30%，利润还高15%”的神仙操作。今天就跟重庆柏炎一起扒一扒：远大智能在东南亚到底玩了什么“花活”？其他国产电梯想出海，照着学就行。
先搞懂：东南亚为啥成了电梯“黄金市场”？
别以为东南亚穷，这两年基建需求简直“炸了锅”：
- 地铁狂建
：曼谷、吉隆坡、雅加达都在修新地铁线，一条线就要几百台电梯； - 高楼猛涨
：越南胡志明市2025年在建写字楼56栋，每栋至少20台梯； - 政策送助攻
：东南亚国家搞“基建狂魔计划”，中国企业去投标还能拿政府补贴（比如中老铁路配套项目，中方企业优先）。
更妙的是，东南亚电梯市场以前被日系、欧美品牌垄断（日立、三菱、奥的斯），他们卖得贵（一台商务梯比国产贵50万）、服务慢（坏了7天才能来人修）。这时候国产电梯杀进去，简直是“降维打击”——而远大智能，就是第一个摸透东南亚“脾气”的。
远大的3个“抢单秘籍”，招招见血
第一招：把电梯“改头换面”，让东南亚人“看得懂、用得惯”
东南亚人用电梯，和咱们不一样：
- 电压乱
：印尼有些地方电压忽高忽低，外资电梯经常“罢工”，远大直接给电梯装“稳压器”，像给手机戴了“充电宝”，电压再乱也不怕； - 语言杂
：马来西亚说马来语、英语、中文，远大把电梯按键做成“三语对照”，还加了语音提示（“电梯即将关门，请注意”——用当地话喊）； - 天气潮
：泰国雨季湿度90%，电梯零件容易生锈，远大给电机涂了“防水涂层”，就像给电梯穿了“雨衣”。
最绝的是雅加达机场的订单：当地机场要求电梯能“抗地震”（印尼多地震），外资品牌嫌麻烦不愿改，远大直接派工程师驻场3个月，把电梯减震系统改了5版，最后拿下2.3亿的订单——你看，东南亚人要的不是“高大上”，是“接地气”。
第二招：价格比外资低30%，但质量不打折
外资品牌在东南亚卖电梯，简直是“含泪赚差价”：一台普通住宅梯，日立卖45万，远大只卖32万，还送2年免费维保。
为啥能这么便宜？
- 供应链本土化
：远大在泰国建了组装厂，钢材、电缆从当地采购，成本比从国内运过去低20%； - 精简功能
：东南亚住宅梯不需要“人脸识别”“智能调度”这些花里胡哨的功能，远大直接把这些去掉，只保留“安全+耐用”核心功能——够用就行，省钱为王。
但便宜不等于偷工减料。2024年马尼拉一栋公寓楼用了远大的电梯，台风天楼体晃了10厘米，电梯居然没坏，业主当场追加10台订单——“中国电梯，结实！”
第三招：和当地“地头蛇”拜把子，订单自动送上门
东南亚做生意，“人脉比合同管用”。远大刚去东南亚时，人生地不熟，就找了个“捷径”：和当地代理商“深度绑定”。
怎么绑？
- 利润分成
：代理商拉来订单，分15%的提成（比外资给的8%高一半）； - 风险共担
：万一业主赖账，远大和代理商各承担50%损失； - 帮代理商“撑场面”
：远大出钱给代理商装修展厅，门口挂“中国远大合作伙伴”的牌子，让他们在当地更有面子。
泰国的代理商阿明，以前是卖日系电梯的，跟远大合作后，一年就赚了以前3年的钱，现在见人就说“中国远大，我的财神爷”——代理商给力，订单自然哗哗来。
国产电梯出海，别只学“低价”，得学“这3点”
远大的成功，给其他想出海的国产电梯提了个醒：
- 别迷信“复制国内经验”
：国内电梯讲究“智能”，东南亚讲究“耐用”，因地制宜才是王道； - 售后服务要“贴上去”
：东南亚人认“长期朋友”，电梯卖出去后，定期派人上门保养，送点小礼物（比如中国结、茶叶），下次换梯还找你； - 避开“政策坑”
：有些国家要求电梯零件“本地采购率50%以上”，提前研究清楚，别签了合同才发现做不到。 -
最后说句实在话：东南亚电梯市场就像个“没被分完的蛋糕”，外资品牌躺着赚钱的日子过去了，国产电梯该“支棱起来”了。远大智能靠“接地气、性价比、人脉网”这3招杀出来，其他企业照着学，说不定下一个“东南亚抢单王”就是你。
（作者：重庆柏炎，电梯行业10年观察员，下期聊“国产电梯出海最容易踩的3个坑，避开就能多赚200万”）
