即时零售助力母婴门店重夺话语权
即时零售成为广东市场热词
文丨中童传媒记者 原野
走访广东市场及动销峰会期间，“即时零售”成为渠道商热议词汇。过去几年，母婴实体门店受电商冲击，陷入困境。即时零售的崛起为母婴门店提供了数字化工具。
数据显示，2023年中国即时零售交易规模达6500亿元，同比增长28.89%，预计2030年将超2万亿元[1]。线上下单+即时履约已成为新消费标配，实体门店正借此重夺话语权。
速度决定胜负
商业竞争如同武侠世界，唯快不破。速度体现效率，即时零售让母婴门店在保持专业性的同时提升运营效率。
“群岛生态”模式
即时零售专家张陈勇指出，即时零售不同于电商的“大陆架模型”，而是通过LBS技术形成“群岛生态”。每个商圈内的母婴门店都能成为区域流量中心。
随着技术发展，即时零售的履约成本将持续下降，未来或成零售业态终局。母婴品类占即时零售市场的5%-8%，规模有望迈向1000亿元[2]。
Z世代偏好即时满足
新生代消费者尤其是Z世代，对“即买即得”的需求显著强化。即时零售用户中18-35岁占比达72%，Z世代消费电子品类占比近40%。
外卖平台用15年培养了“30分钟预期”的购物习惯。超过五成宝妈选择即时零售因方便快捷。此外，社交焦虑促使消费行为转向“无接触”模式。
母婴行业的挑战与机遇
尽管存在利润、投入产出等问题，许多母婴老板仍持观望态度。例如，奶粉等标品毛利率低，扣除满减、配送费和平台扣点后，实际利润空间有限。
但即时零售并非简单“线上化”，而是通过数字化重构“人货场”关系。佛山市亲子坊接入美团闪购后，首月新客订单占比达69%，后期留存率稳定在30%-40%。
构建母婴服务生态
佛山爱巴玛创始人邓颖姬表示，新一代宝妈习惯线上消费且注重体验感。公司已布局抖音、美团等平台，并强化专业服务。
即时零售需以用户需求为核心，通过技术赋能和服务创新实现从销售终端向育儿服务生态枢纽转型。关键在于构建线上精准营销-线下专业服务-社群深度运营的闭环生态。
中童研究院绘制
