轻上：从0到饮料类目第一的崛起之路
成立于2022年的轻上，仅用三年时间便成为抖音饮料类目销售额第一名，超越可口可乐、康师傅、汇源等巨头。
2024年，轻上仅用11个月在抖音收获了5亿销售额，相较于2022年增长了50倍。
快速崛起的背后
轻上是广东椰泰饮料集团旗下的子品牌，专注于健康、控糖功能饮料。其产品定价亲民，单瓶售价多在3~6元之间。
数据显示，轻上的核心用户以年轻女性为主，占比超74%，且79.5%为40岁以下的年轻人。主打健康理念的产品深受用户喜爱。
例如，2024年10月推出的白桦树汁饮料，在上线一个多月内售出750万瓶。截至2024年9月，成立仅两年多的轻上累计全网销售饮料达4亿瓶，按单瓶4元计算，销售额超16亿元。
成功秘诀
精准营销策略
轻上将“健康”作为核心卖点，突出产品的无添加、低糖特点，迎合年轻用户对健康的追求。
通过强调“100%椰子水”“0添加蔗糖”“天然0添加”等概念，轻上成功吸引消费者关注。
创始人表示：“我们传递的不仅是一款饮料，更是一种健康生活方式。”
海量达人投放
抖音平台是轻上获取新客的核心阵地。数据显示，抖音上带“#轻上”标签的视频播放量超2亿。
通过与约3.5万名达人合作，投放近5万条种草视频，达人内容带动的销售额占比超50%。
轻上聚焦健身、营养科普、美食类博主，采用金字塔模型，重点投放中腰部博主，其中100万粉丝以下的博主贡献了超70%的销售额。
矩阵直播策略
轻上在抖音拥有10个品牌自营号和1400多个商家自营账号，通过高频次、多场次直播，高效转化流量。
矩阵账号涵盖不同定位，如@轻上官方旗舰店侧重品牌宣传，@轻上健康膳食旗舰店专注健康饮食分享。
2024年，轻上抖音自营账号累计直播销售额突破1亿元。
行业趋势与展望
国内饮料市场竞争激烈，但健康饮料细分市场增速显著。艾媒咨询数据显示，中国无糖饮料市场规模从2015年的22.6亿元增至2022年的199.6亿元，预计2025年将达到615.6亿元。
植物基饮料、能量饮料及中式养生饮料亦呈快速增长态势，年轻人对健康的重视推动饮料行业变革。
你是否愿意为健康饮料买单？
