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您的谷歌广告表现如何？
“谷歌广告越来越难操作了！”
“感觉钱都投出去了，但效果始终不尽人意……”
这可能是众多跨境电商卖家和企业主共同的心声。在流量红利逐渐减少、竞争愈发激烈的当下，我们不禁要思考：到了2025年，我们是否还应该坚持使用谷歌广告？即使坚持，我们是否真的能看到成效？
不要急于得出结论，让我们拨开迷雾，一探究竟，这个广告巨头在AI时代究竟发生了哪些翻天覆地的变革。
一
为何不能轻言放弃谷歌广告？——不仅仅局限于“搜索”
尽管你可能不喜欢，但谷歌广告的“统治级”地位不容忽视：
01
覆盖全球90%的互联网用户
谷歌不仅提供搜索服务，还拥有YouTube（全球最大的视频平台）、Gmail，以及数百万个合作网站和应用组成的展示广告网络。这意味着，无论你的潜在客户是在谷歌搜索、观看YouTube视频，还是在其他网站上浏览信息，你都有机会触及他们。这种覆盖范围和深度，是其他平台难以比拟的。
02
最精准的“主动需求”捕捉
用户在谷歌搜索框中输入的每一个词，都代表他们当前最强烈、最直接的需求。如果你销售的是“定制化户外装备”，当用户搜索“耐用徒步背包推荐”时，你的搜索广告就能提供最直接的解决方案。这种基于“主动需求”的定位，转化潜力远超“被动浏览”的社交媒体广告。
03
预算和投资回报率（ROI）可控
谷歌广告最大的优势之一是费用可控。没有最低消费限制，你只需在有人点击（CPC）或完成转化时付费。结合完善的转化跟踪（Google Analytics 4/Google Tag Manager），你可以清楚地了解每一笔投入的产出比（ROAS）。
二
AI效果如何？——拥抱AI，告别“人工投放”时代
你感到“难做”，很大程度上是因为谷歌广告的底层逻辑已经改变。现在的效果，更多取决于你如何与谷歌AI合作。
01
PMax（效果最大化）：广告主的“AI托管员”
这是谷歌近年来重点推广的产品。它不再需要你手动设置关键词或广告位置，而是要求你提供：
高质量素材（图片、视频、文案）
明确的商业目标（转化价值、获客成本）
然后，谷歌的AI会自动...在所有广告渠道（包括搜索、展示、YouTube、Gmail、地图等）中，筛选出最具转化潜力的用户，并利用最适宜的素材展示广告。
效果分析：
通过效果最大化广告，您无需亲自操作，AI将接管优化工作。对于拥有优质素材和明确转化数据的广告主，这种服务能显著提升转化率和转化价值（根据Google官方数据，优化后转化率可提高10%以上）。
02
AI赋能的创意素材与受众分析
当前的Google Ads工具能够自动处理图片裁剪、视频方向翻转，甚至根据着陆页自动生成图片建议。这确保了您的素材能够更好地适应不同的广告位置。
搜索广告的进步：
搜索广告已从简单的“关键词匹配”转变为“语义理解”。AI能够更深入地理解用户的搜索意图，即使是长尾或复杂的查询也能精确触发相关广告。
效果分析：
传统的“大海捞针”式广告投放正逐渐被淘汰。现在的广告投放更侧重于“素材+数据”的结合。素材质量越高、数据越清晰，AI就越能帮助您找到更精准的目标用户，从而提升广告效果。
三
2025年投放Google Ads的成功策略
关于是否应该使用Google Ads，答案是肯定的，但必须采用新的方法。以下是成功的关键步骤：
01
数据优先：确保转化跟踪的精确性
AI优化的基础是准确的数据。请确保您的Google Analytics 4与Google Ads之间的转化跟踪设置正确无误。AI依赖这些准确的转化数据来学习和判断哪些用户是优质的。
02
素材为王：准备丰富的“弹药”
既然AI负责定位和发射，您必须提供高质量且多样化的素材。对于PMax等自动化广告系列，准备多种尺寸和主题的图片及视频，以便AI有更多选择来测试哪种组合最能吸引人。
03
放手微调：信任AI，专注战略
与其每天花费时间调整出价或暂停关键词，不如将精力放在宏观战略上：
▶扩大受众范围：利用广泛匹配和不设置关键字的AI Max模式，让AI帮助您发现新的、有潜力的搜索查询。
▶关注生命周期价值：利用新的“客户留存”目标，使广告系列专注于重新激活流失客户，而不仅仅是获取新客户。
Google Ads是关于“未来投资”的
Google Ads正在从以操作员为中心的平台转变为以策略家为中心的平台。不再需要你作为一位对细节精益求精的优化专家，但你需要成为一位出色的内容提供者、明确的目标制定者以及数据信念的坚守者。
在2025年，当AI的浪潮横扫全球之际，Google Ads依旧是最强大、最高效的全球客户连接平台。你所投入的资金并非直接流向谷歌，而是用于谷歌的AI技术，它能帮助你精准定位客户。
结语
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林生
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