做销售，你为啥业绩很差总是垫底，也许不是市场环境不⾏、客⼾难搞，⼤概率是因为你在
“⽆效努⼒”。
这些⽅⾯牢记，让你少⾛五年弯路。
01 ⽅向错
重⼼不对，总是把⼼思放在“⽆效客⼾”上。
具体体现在：第⼀、喜欢死磕⼩客⼾，忽略⼤客⼾；第⼆、不筛选客⼾，抓到⼀个就死劲跟。
⼤部分销售总觉得⼩单好跟进，容易成交，就把⼼思放在⼩客⼾上。
其实，做销售久了，你会发现⾝边那些做⼤客⼾的销售，每个⽉不是很忙也能做⾼业绩。因为他们知道把跟进 2、3 个⼩客⼾的时间去服务⼀个⼤客⼾，⼀旦成交业绩是⼩单价的⼏倍，
就超过⾝边 90% 的⼈。
还别说⼤客⼾的需求很明确，决策链条清晰，记住把 80% 的精⼒放在他们⾝上，订单回报直接
翻倍。
你苦苦跟进的⼩客单价客⼾，不但需求零散还要求多，顾虑重重，喜欢反复⽐价，特别耗⼼
⼒。
所以，当你客⼾⾜够多的时候，⼀定要学会筛选客⼾，遇到需求不清晰、只问价格、喜欢玩消
失的客⼾少花点时间，及时⽌损很重要。
优秀的销售懂得“筛选客⼾”，⽽不是“培养客⼾”。
02 ⽅法错
很多销售⼯作没有⽅向，完全凭感觉卖货，不懂专业分析和能⼒提升。
在沟通的时候，连客⼾的需求都没有搞透就开始卖产品，滔滔不绝感动了⾃⼰，却留不住客
⼾。
客⼾不是天天靠“问候、⼩礼物、发⼩作⽂”打动客⼾，⽽是要真正了解你的客⼾需要什么，
再“对症下药”，⽐盲⽬跟进⾼效 10 倍。
你在哪个⾏业，你就必须花时间和精⼒深耕这个⾏业。
主动学习和请教，吃透产品卖点、了解⾏业、熟知市场，甚⾄要⾜够相信你卖的产品有利于
⼈，你才有⾜够的底⽓应对客⼾任何问题。
当你能够⽤你的经验和专业“镇住客⼾”，让他觉得你能够解决问题，成交就是顺其⾃然的事。
03 ⼼态崩
做销售最⼤的敌⼈是⾃⼰，很多⼈败在⼼态上。销售被拒绝是家常便饭，业绩波动是常态，哪怕你学习了很多技巧和话术，如果缺乏⼼⼒，就
容易没能量，产⽣内耗。
当你开始出现想的多做的少、做事懈怠、抱怨的时候，你离业绩垫底不远了。
允许⾃⼰不完美、允许⾃⼰被拒绝、允许⾃⼰做错事，好的⼼态去做事，及时发泄情绪和认真
复盘改正，才会越做越好。
陷⼊“⾃我内耗”，就是浪费时间。
销售需要的就是激情，需要状态，有情绪哪怕⾯对客⼾也要微笑⾯对，给客⼾呈现最好的状
态。
状态好，才能更好地抓住机会。
销售是⼀场持久战，没有持续动⼒很容易“躺平”，做着做着就⾃我怀疑，甚⾄放弃。
写在最后：
做销售，把时间聚集在对的客⼾、对的⽅法、对的⼼态上，持续发⼒、持续努⼒、极致重复，
业绩爆发就是时间问题了。
感谢观看，欢迎留⾔交流，祝你爆单。
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