康师傅涨价困局：一线市场不买账，经销商承压

2025年饮品价格上浮背景下，康师傅冰红茶终端销售遇冷，渠道矛盾凸显

自2023年11月康师傅宣布调价以来，旗下茶饮、果汁等产品零售价逐步上浮，1L装产品从4元涨至5元，引发市场连锁反应[1]。

包括百事可乐、农夫山泉、三得利、旺旺、李子园等在内的多个主流饮料品牌也相继对部分产品实施提价，行业整体价格带出现上移趋势[1]。

然而，作为价格敏感型消费品，饮料涨价后市场接受度如何，一线商家经营现状如何，成为行业关注焦点[1]。

终端门店普遍未跟进涨价，部分已停售康师傅产品

实地走访18家便利店发现，仅有两家门店将康师傅1L装饮品标价5元，其余多维持在4元或4.5元，另有六家门店已全面停售康师傅饮品[1]。

一家将价格维持在4元的社区便利店负责人表示，低收入群体常将其作为提神饮品，若涨价可能导致销量骤降，“不赚钱也得给街坊备着”[1]。

部分加盟连锁便利店则采取折中策略，定价4.5元以平衡成本与动销[1]。

停售康师傅的商家普遍反映，进货成本上涨但终端难以传导，利润空间被压缩，转而主推统一等竞品，“口感相近，利润更高”[1]。

经销商利润受压，跨区串货现象加剧

可口可乐虽实现从3元到3.5元的平稳过渡，但部分商超因销量下滑正计划回调至原价[1]。

为降低成本，不少便利店转向网络渠道采购，如通过多人拼团、信息群组等方式获取低价货源，导致区域间串货频发[1]。

有东北地区经销商反映，跨区域窜货严重，二级批发商大量低价出货，公司缺乏有效支持，压力全部转嫁至经销商[1]。

财报数据亮眼，但增长可持续性存疑

康师傅2024年财报显示，全年营收806.51亿元，同比增长0.3%；净利润43.22亿元，同比大增22.9%[1]。

其中，茶饮业务收入达217亿元，占饮品总收入42%，同比增长8.2%，成为利润增长核心驱动力[1]。

然而，线下终端动销疲软与线上窜货并存，表明当前利润增长或依赖对供应链的短期挤压，长期可能损害渠道稳定性[1]。

尽管原材料上涨、多年未调价等构成合理涨价理由，但消费者、经销商与零售商三方均出现不适反应[1]。

当前定价策略虽提升账面利润，却可能加速渠道流失、加剧市场竞争失衡，长远发展面临挑战[1]。

作者：杨启隆

编辑：丁力

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