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AI驱动，智赢大促：独立站黑五至圣诞大促全周期运营与GEO战略

Affiliate Wayne

2025-11-25

导读：大家好，我是联盟营销韦恩。今天聊聊GEO策略和DTC品牌独立站黑五期间各个模块如何推广

大家好，我是联盟营销韦恩。

今天下午参加了深圳市商务局主办的“丝路电商.站领未来——独立站全链路破局以及旺季增还长攻略分享会。”

我将一些学习心得，总结如下，分享给大家。

嘉宾：艾维联合创始人Lisa

主题：《中国出海品牌独立站全攻略》

独立站思维转变

1.用户心态不同：货架电商如亚马逊、eBay等，客户来买货，交易结束即止；而独立站作为品牌专卖店，需解决信任问题，让客户因品牌价值观、生活场景和情绪价值而购买，如客户在独立站购买商品后，还能获得情感满足和额外价值。

2.竞争重点转变：平台电商主要竞争价格和功能，而独立站要竞争体验和情绪价值，通过提供场景化内容和优质售后服务，增强用户粘性。

3.思维差异：传统流量思维注重短期广告投放和即时回报，如2020年深圳很多做店群、站群的商家，通过Meta投广告测试选品，实现一次性交易。而品牌思维关注用户长期价值，如顾家围绕用户提供沙发、台椅、功能椅等场景化产品，促进用户复购。

4.经营模式转型：过去从平台卖货思维逐渐进化为品牌经营思维，独立站需要有三年规划，第一年积累用户，第二年开始盈利，第三年通过产品矩阵实现更大收益。

从流量到品牌

从货架电商到品牌专卖店

独立站市场趋势

1.物流承诺重要性：在流量端策略中，物流承诺至关重要，能增强客户购买信心。

2.网站本土化：新兴市场的网站需要采用货到付款（COD）等方式，结合UGC和场景化内容，提高用户体验。

3.主流平台优势：Meta和谷歌等主流平台在全球受欢迎，可作为独立站的重要流量来源。

4.广告成本优势：一带一路国家的广告成本显著低于欧美，为独立站运营提供了成本优势。

5.电商渗透率提升：这些国家的电商渗透率逐年增高，市场潜力巨大。

6.内容驱动本土文化：内容驱动本土文化的趋势明显，适合独立站通过本土化内容进行运营。

流量端策略

独立站储能案例分析

普通文案不足：普通文案罗列产品技能，难以吸引女性消费者。

优化文案思路：从人性、温度和生活感出发，结合场景化内容，如“在外面露营时，户外储能电源可充电并支持其他事项”，让消费者认识到产品的实用性，激发购买欲望。

独立站独轮车站点

普通文案问题：普通文案仅介绍电机功率、续航里程、最高时速和防水等参数，只能吸引专业选手，难以打动普通消费者。

优化文案效果：优化后的文案提供情绪价值、场景化和人格化内容，如“独轮车不是交通工具，而是一段自由的旅程”，让消费者感受到购买产品带来的情绪体验，从而提高转化率。

独立站4个常见失败原因分析

1.战略方位错位：老板将独立站当成广告渠道，未将其作为经营阵地，未思考客户选择原因，且产品无差异化和功能迭代，标品不适合独立站经营。

2.内容与转化错位：产品详情页只讲参数，不讲价值，网站体验差；短视投放，只看短期ROI，忽视长期用户生命价值。对于不同客单价和SKU的产品，应采用不同的经营策略，不能只看单次转化。

3.流量结构与渠道错位：广告投放缺乏各平台之间的配合，未根据产品品类选择合适的平台。如Meta适合主动出击，谷歌转化能力强，Creator可用于拉新，Pinterest适合家居和服饰类产品。

4.组织与执行错位：团队用平台思维做独立站，不懂DTC逻辑，只追求短期转化，忽视内容、达人、社媒等建设，导致流量和销量难以提升。老板需具备品牌和用户思维，亲自参与思考战略问题。

独立站成功9个法则

1.流量引入：通过红人、社交媒体、SEO和广告等方式为网站引流。

2.转化环节：网站需解决信任问题，促进客户转化。

3.用户沉淀：利用邮件营销等方式让未下单客户回流。

4.复购和裂变：建立会员系统、积分政策和社群运营，提高用户复购率和品牌传播力。

5.解决信任稀缺：信任是独立站的关键，讲故事比讲参数更能获得用户信任。品牌可通过找达人、PR、UGC用户做背书，增强网站被信任的能力。

6.内容驱动：内容是品牌增长的核心引擎，包括品牌故事、使用场景、产品功能卖点和UGC用户共创等。如今内容营销在独立站运营中至关重要。

7.全域协同

8.数据驱动：数据对独立站至关重要，广告优化师需具备数据分析洞察和解决方案能力，以适应谷歌、Meta等平台的智能化发展。

9.长期经营：独立站与平台的本质区别在于做复购，通过异地营销和社媒积累用户，邀请用户做新品内测官和品牌共创，用心维护用户关系，将差评转化为提升品牌的机会。

圣诞季运营5大策略

1.圣诞季重要性：圣诞季比黑五更重要，因为圣诞季更多是为他人送礼，更能维护品牌与用户的关系。

2.用户消费旅程阶段：圣诞季用户消费旅程包括兴趣期（11 - 12月初）、比价期、爆发期、返场期和回炉期（1月份），商家应根据不同阶段进行布局。

3.促销设计逻辑：促销设计需根据产品特点，如SKU多的采用满减加散促，客单价高的采用直降加转盘，礼品导向的采用满赠加包装。

4.网站改版转化要点：为提高网站转化率，需做到物流承诺、保价政策、制作圣诞专题页、设置KOL区域、实现安全与支付本土化以及提供场景化内容。

5.高转化核心公式：圣诞高转化的核心公式为信任×内容验证×物流时效×支付安全×价格稀缺。

案例分析：某工具品牌从OEM到全球品牌的增长

1.工厂出海靠品牌力：工厂出海需依靠品牌力，否则只能赚取微薄利润。

2.独立站靠用户经营：独立站的成功依赖于用户经营，通过满足用户需求和提供优质服务，增强用户粘性。

3.高增长靠数据和内容：拥有用户数据和优质内容，能够实现高增长，如某品牌通过用户数据实现产品二次销售。

4.网站优化：将网站从工具库转变为创意社区，通过KOC产生内容，赋予产品家庭化使用场景，吸引不同用户群体。

5.红人营销：寻找喜欢焊接的女性、摩托车喷绘师等红人、达人进行合作，提高产品关注度和品牌曝光度。

6.社群运营：通过多年运营，积累了200多万Youtube、ins和TK粉丝，社群活跃，并进行了三次众筹，实现产品更新迭代。

背景与困境：该企业原本是OEM代工，利润微薄，面临平台内卷、无品牌和数据等问题，因此决心从代工厂向品牌化转型，掌握定价权。

发展策略：

增长效果：该企业通过品牌曝光、红人达人合作、SEO和论坛深耕、异点营销、广告号和社群运营等方式，实现了网站用户增长、客单价提高、复购率和利润率提升，在平台上不再单纯比拼价格。

启示

独立站发展总结

品牌定义：未来成功的品牌不是卖得最多，而是被用户记得最久，即使是小众品牌，拥有1000个忠实用户也能在细分领域取得成功。

独立站终局：独立站的终局不是流量，而是信任，需要坚持、决心、恒心和耐心，将其视为马拉松式的生意。

重要观点

1.独立站的思维需要转变，不能只靠广告，在投广告前要做好足够多的内容，更要注重品牌思维和用户生命价值。

2.信任是最新的ROI，讲故事大于讲参数，要让用户在网站有温度、温情和价值感。

3.独立站不是短跑生意，而是马拉松生意，需要坚持、决心、恒心和耐心才能走到终点。

嘉宾：艾维SEO负责人杨利花

主题：《AI搜索时代下中小品牌如何抓住GEO的增长机会》

AI 搜索发展趋势

1.谷歌与 ChatGPT 动态：谷歌有 AI overview 概览部分，ChatGPT 已内嵌到浏览器，未来会普及到所有浏览器，用户可在浏览器中边聊 AI 边找资料；在美国，ChatGPT 已与电商实现互通，可直接购物。

2.数据预估：从现有 AI 的增长预估，AI 搜索的访客预计在 2028 年超越传统搜索；AI 带来的流量转化率比传统渠道高 4.4 倍左右。

3.发展意义：基于以上情况，AI 相关内容是未来几年重要的布局方向，企业网站应重视在这方面的发展。

传统 SEO 与 GEO 的4大区别

AI出现后，从搜索方式，结果呈现，排名因素，流量影响等影响SEO效果。

传统 SEO：无相关特殊重大起伏常规影响

GEO：AI出现可能导致点击数下降但曝光增长，持续做内容可避免点击持续下降，品牌被推荐后网站点击率会提高。

传统 SEO：需要域名权威度，通过做外链、域名存在时间长短等提升，整站优化好某页面才可能排名靠前。

GEO：有更多子查询，某一篇内容甚至一个段落写得好都有机会被推荐；除网站本身，社媒平台等第三方提及也有帮助。

传统 SEO：搜索关键词后展示网站，用户到网站获取信息。

GEO：基于对话性的较长回复，会给出很多参考，如优缺点对比、他人使用测评等，整合相关信息给出答案。

传统 SEO：在谷歌上通过关键字方式，网站被谷歌收录后，用户搜索关键字时能排到首页或前几页。

GEO：大模型自动学习内容，学习成本高并非实时学习；部分内容是联网实时搜索，会给出答案并提供源头。

中小企业在 GEO 中的机会

1.成为直接答案：大品牌或产品力强的企业有机会直接成为 AI 答案，如问电动车品牌推荐，会直接列出特斯拉、比亚迪等；部分垂直领域小品牌经优化也可能实现，如某做碳纤维汽配的客户。

2.做中长尾词与内容沉淀：中小企业可做中长尾词，让网站成为 AI 学习的教材，沉淀品牌内容。例如搜索“家具供应商”多出现大品牌，搜索“深圳的家具供应商”会出现深圳当地品牌；让 AI 在网站学习内容，网站成为引荐源头，用户通过链接到网站。

实现 GEO 的11个建议

1.跟踪指标：使用工具查看被 AI 提及次数、被引荐页面数量、AI overview 分数等指标，通过 GA4 统计 AI 带来的流量及转化情况。

2.数据应用：根据数据调整策略，加强被引荐多的页面内容，调整未被引荐页面的内容。如焊接机案例，通过数据呈现可看到被 AI 引用的页面数量、AI overview 分数以及网站流量情况。

3.高权重网站：AI 喜欢去如 Reddit、维基百科、亚马逊、福布斯等网站学习，企业在这些平台有内容易被引荐，但部分平台如维基百科较难掌控。

4.社媒平台：企业可利用自己能掌控的社媒平台，如 YouTube、Facebook 等，发布文章、视频等内容。也可对比竞争对手，找出其在第三方网站的渠道，针对性做外链。

5.权威 PR 稿：跨境电商可在福布斯、纽约时报等媒体发权威 PR 稿，虽门槛高、费用贵，但对 AI 引荐有帮助。

6.话题权威度：收集行业话题并整理分类，确保网站涵盖行业相关话题的广度和深度。如电单车行业，涉及购买、保养、速度等话题，网站都应有相关内容，文章之间可用类链连接。

7.AI 喜欢的话题类型：根据调研，AI 喜欢引用博客页面、含“best”的榜单、行动指南、“how to”等内容，企业可优先产出此类内容。

8.内容质量：内容应结构化，有大标题、小标题，避免长篇大论、不知所云，直接回答问题，可使用清单、表格等形式，涉及数据要给出源头。如焊接机的“10 个最常见犯的错误”文章，开篇列出 10 个错误，易被 AI 引用。

9.定期更新：AI 喜欢新内容，大部分被引用内容为 2025 年的，企业应实时更新网站内容。

10.了解现状：在 AI 上询问是否知道自己品牌及与竞争对手品牌的情况，了解品牌现状以便后续规划。如以焊接机品牌为例，在 AI 上询问，查看回复内容及来源，了解品牌在 AI 中的呈现情况。

11.检查网站易爬取性：检查网站对 AI 来说是否易爬取，即 AI 读取网站内容是否费劲，网站大门对 AI 是敞开还是关闭。可使用谷歌官方测试工具检测网站打开速度，避免将重要内容放在动态渲染中，使用结构化数据告诉 AI 页面类型及内容，确保网站能被 AI 访问。

常见三大误区

1.忽略基础 SEO：GEO 是 SEO 的一部分，不能完全忽略基础的 SEO 去做 GEO，要打牢基础。

2.不做关键字调研：做 GEO 或 SEO 时，要进行关键字和话题调研，避免选择无人搜索或竞争过大的关键字。

3.重数量轻质量：发外链或文章不是越多越好，低质量的内容可能对网站没有帮助，甚至拉垮内容，应以质量为导向。

重要观点：

1.基于 AI 搜索的发展趋势和数据预估，AI 搜索相关话题一定是未来几年重要布局的内容。

2.中小企业在 AI 搜索领域的机会点，一是做中长尾词，二是做内容成为引荐源头，让 AI 学习并推荐，从而引导用户到网站。

3.GEO 和 SEO 不一定是替代关系，而是协同关系，在流量格局变化下，AI 搜索项目的 GSEO 是未来几年在搜索引擎里布局的关键。

嘉宾：《下班后8小时》&《出海指南》主理人南溪

主题：《2025旺季大促全局规划与实战经验分享》

独立站运营阶段与策略

1.精细化运营：当前已过爆品模式阶段，进入精品阶段，需精细化运营。不能仅依靠广告单一渠道，要关注用户触点转化周期，如储能产品转化周期约 30 - 45 天，网红和 PR 在用户考虑阶段至关重要，可提高信任背书，缩短转化路径。

2.营销漏斗应用：不同阶段采用不同营销方式对应营销漏斗层次。曝光阶段借助谷歌、Facebook、TikTok 等买量广告；考虑阶段运用网红 PR 联盟；转化阶段利用长尾词、谷歌品牌词搜索等。

3.品牌定位与受众分析：南溪认为，起步期首先要做好品牌定位和产品受众分析，这直接关系到传播素材、社媒、网红 IPR 及广告投放方向。例如，户外空调品牌需了解用户活跃在reddit等小众平台，而非仅依赖常规广告投放。

4.市场调研：做好基础市场调研是建站前的必要过程，包括市场洞察、竞品分析和用户触媒习惯调研，以找到市场利基产品。

强调，成熟期要做好用户私域运营、物流和售后工作。回顾爆品阶段出现的产品质量、物流等问题，强调产品质量是营销的基础，要切合市场细分受众。

独立站流量获取与运营

1.流量结构：独立站健康的流量结构中，直接流量和自然流量各占 30% - 40%，引荐流量占 5% - 10%。不同阶段流量结构不同，早期依赖广告，发展期和稳定期网红、社媒、PR 等公域流量占比增加。

2.多渠道精细化运营：由于单一广告渠道流量成本增加，独立站需多渠道精细化运营，根据不同营销漏斗层次选择合适的引流方式。

3.广告引流：常见的广告引流平台有谷歌、Facebook、TikTok、Snapchat 等，不同平台特点不同，如谷歌广告侧重关键词搜索，Facebook 广告是货找人模式，根据用户兴趣推送。

4.SEO 引流：SEO 主要包括网站内部优化、外链建设和关键词调研，可提高网站自然流量。

5.其他引流方式：还包括直接流量（用户直接搜索网站域名进入）、引荐流量（如网站 PR、媒体片段网站）和 EDM 等，其中 EDM 在国外成熟市场流量占比较高，国内相对欠缺。

黑五营销规划

1.数据报表分析与再营销：进行数据报表分析，对还在考虑阶段的用户进行再营销，争取转化。

2.长尾流量收割：利用用户分析收割长尾流量，如联盟营销可覆盖谷歌、Facebook 等广告形式覆盖不到的岗位。

3.实时监测与调整：实时监测各渠道广告效果，调整关键词和触发策略，对转化率低的广告系列调整预算。可对营销数据进行再营销，降低转化成本。

4.流量峰值达成：各渠道集中爆发流量，Facebook 广告多场景、多人群覆盖，联盟营销补充长尾流量。

5.活动策划与素材预热：9 月或 10 月开始策划黑五 offer 活动和素材预热，提前锁定网红和 PR 资源，如联系 50 - 60 个网红并寄样，准备 PR 测评文章。

6.广告账户准备：谷歌广告要保证健康稳定的账户结构，合理安排预算和关键词，侧重效果最大化或 AMX 广告；Facebook 广告和 TikTok 广告测试素材、受众和广告版位。

黑五规划

谷歌广告投放策略

1.前期覆盖：使用 YouTube、展示广告等覆盖大量潜在受众。

2.后期收割：用品牌搜索、效果最大化和购物广告进行用户流量收割，符合营销漏斗模型。

3.账户结构：包括品牌词、动态自适应广告、竞品词、购物广告、展示广告和视频广告等系列，不同系列有不同作用和优化方式。

4.优化流程：结合谷歌前端（CPC、CTR 等数据）和后端（网站品牌知名度、加载速度等）进行优化，针对不同问题采取不同措施。

5.搜索购物广告：包括关键词搜索和购物图标下的购物广告，可设置品牌词、长尾词和竞品词，按不同品类和利润率设置出价方式。

6.效果最大化广告：谷歌的精华型广告，包含多种广告形式，账户积累 50 - 100 个转化后开启效果较好。

7.展示广告和视频广告：展示广告主要展示图片或视频到谷歌网页，用于代理营销；视频广告主要投放在 YouTube 平台，有多种广告形式，可对网红视频广告进行投流。

广告账户结构与优化

联盟营销要点

1.前期准备：选择联盟平台（如北美 impact、欧洲Awin等），品牌方申请加入，完善内部信息，邀请联盟客加入（站内邀请和站外邀请）。

2.激励措施：对联盟客进行分组，采用提供样品、阶梯式考核、设置分层佣金结构等激励方式，鼓励内容型联盟客产出。

3.运营监测与结算：实时监测联盟流量和销量数据，对不同表现的联盟客采取相应激励措施。结算时注意订单归因，按联盟类型合理支付佣金。

4.联盟客类型：包括内容联盟客（网红、blog、PR 媒体等）、deal coupon cashback 等类型，联盟营销不仅承接转化，对曝光和考虑阶段也很关键。

5.Cookie 机制：独立站联盟营销 cookie 时长多为 30 天，用户在接触联盟客后 30 天内转化都归因于该联盟客。

联盟营销生态

联盟营销运营

黑五期间联盟运营节奏

1.早期启动：十号左右开启黑五 early access，通过推送黑五 offer，邀请 50 位左右网红和 PR,Blog 为黑五造势，产出测评内容。

2.中后期优化：进行倒计时、数据分析优化和预算调整，对联盟客分类，重点维护优质联盟客，对其他联盟客采取相应激励措施。

3.链路监测与管理：监测联盟营销链路，包括素材、转化率、流量等，做好多个平台管理和订单结算，避免重复订单和合理归因。

关键策略：

1.独立站运营阶段：起步期做好用户调研、竞品分析，找到利基产品；发展期进行多渠道精细化运营；成熟期注重用户私域运营、物流和售后。

2.流量获取与运营：独立站流量来源多样，需多渠道运营，不同阶段流量结构不同，要关注 EDM 等私域流量。

3.黑五大促策略：提前策划，涉及谷歌、Facebook 广告、网红营销、联盟营销等多渠道，各渠道有不同投放节奏和优化方法。

4.联盟营销要点：联盟营销形式多样，涵盖营销漏斗各阶段，需选择合适平台，做好联盟客招募、激励和分类管理。

重要观点：

1.任何营销中，产品是一，营销是后面的 0，一定要保证产品质量过关，切合市场细分受众。

2.独立站要多渠道精细化运营，单一广告渠道流量成本会越来越高。

3.联盟营销不单单承接营销漏斗最后一环的转化，对于上层曝光跟考虑阶段也非常关键和必要。

南溪大佬的分享，具备全局的品牌视角，流量策略和落地的精细化计划，

如果需要，请关注以下公众号，领取完整实战PPT。

以上，明天再见，谢谢。

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