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在有色金属加工这一资金密集型产业中，“代采+赊销”供应链金融模式正成为破解中游企业资金瓶颈的关键工具。本文从产业链特征、业务逻辑到落地路径，全面解析该模式如何助力加工企业突破“上游现款、下游账期”的双重挤压。
模式定位：
基于信用价值的供应链金融创新
“代采+赊销”是在标准代采业务基础上的信用升级模式。资金方基于对加工企业经营实力、销售能力、行业地位的综合信用评估，在前端完成原材料采购后，不再采用传统控货监管，而是直接授予企业30-90天信用账期，实现“货权即时转移、资金延期结算”。
该模式特别适用于处于产业链中游的有色金属加工企业，有效解决其“采购需现款、销售有账期”带来的资金沉淀问题。
二、产业背景：有色金属加工企业的双重压力
产业链结构特征
上游：矿山资源端，强势卖方市场，交易条件苛刻
中游：加工制造环节，承担价格波动与资金占用压力
下游：新能源、航空航天等领域核心企业，账期主导
行业发展趋势
随着新能源汽车、光伏储能、锂电池等行业高速发展，对铜、铝、锌等有色金属深加工产品需求持续增长，加工企业面临产能扩张与资金效率的双重挑战。
传统融资困境
流动资金贷款额度有限
存货质押降低资产周转效率
难以匹配90天以上资金周期
供应链金融价值
通过“代采+赊销”模式，实现：
采购端：资金方垫付80%-90%货款，缓解现金压力
生产端：货权直接转移，保障生产连续性
销售端：匹配下游账期，优化现金循环
企业准入标准
规模门槛：年营收10亿元以上中大型企业
经营指标：稳定产能、合理盈利、规范库存管理
下游资质：与核心企业建立稳定供应关系
货物管理要求
品类范围：铜、铝、锌等主要有色金属原材料
品质标准：符合国标或行业统一规范
价值评估：基于公开市场价格体系
交易模式设计
现货交易：现款现货，卖方资质要求相对宽松
期货锁货：预付款模式，要求卖方为国有矿山或大型上市公司
五
业务流程：五步实现资金闭环
1、资质审核
评估企业营收规模、产能状况、历史交易数据
核实下游客户资质与合作稳定性
2、协议签署
签订采购合同，企业支付20%保证金
明确账期、利率、违约责任等核心条款
3、采购执行
资金方按需求向上游供应商采购
完成货物交割与货权转移
4、生产销售
企业直接获得原材料投入生产
按正常业务流程向下游客户销售
5、账款结算
账期到期后企业支付剩余货款
单轮业务结束，启动下一循环
六、产品参数汇总
结语
“代采+赊销”供应链金融模式，通过将传统信贷逻辑与供应链场景深度结合，为有色金属加工企业提供了更符合产业特性的融资解决方案。在确保贸易真实性的基础上，该模式既满足了上游供应商的回款要求，又匹配了下游客户的账期特点，真正实现了资金效率与经营效率的双重提升。
对于符合条件的有色金属加工企业而言，这不仅是融资渠道的拓展，更是向产业链价值核心迈进的关键一步。
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