终于搞明白，为什么有些产品只能在独立站爆，而不能在平台卖

  哈喽老板们，做独立站后你会越来越确信一件事，独立站不是卖货的生意，而是受众与产品相符合的生意。你在平台做店，卖什么货，往往由市场决定，当你做独立站，你买什么产品，本质上是在选择一群什么样的用户。

  很多独立站卖家做不起来，不是技术不行、广告不懂，也不是没有投入，而是在第一步卖什么品就走偏了。习惯从供应链、利润、竞品出发，却很少从用户购买心理出发。于是，页面做得很好、广告跑得标准，结果却是：没有人愿意在这个站下单。

今天我们就来从更深的角度去思考以及理解：独立站到底最适合卖什么品？为什么？它背后的逻辑又是什么？当你把这个逻辑真正理解，选品会变成一件非常简单的事情，真正适合独立站的品类很多，机会也很大。

独立站的本质

  平台的商品用户都是带着明确的目的去购买的，客户知道自己要卖什么，搜索关键词，并且比较价格、排名、评价，最后才能产生下单的行动，这就是是典型的需求驱动购买。

  但是独立站不是这样的，独立站的用户不是决定买再来找，都是被吸引了才决定要不要买。这个顺序是反着来的，所以独立站是先抓住人再卖给他一个理由。

 决定独立站还不好做是你的产品能不能第一眼吸引住人，你能不能讲清楚你的产品为什么值得买。

如果你的产品必须比价、材质和参数，那它更适合平台。如果你的产品可以凭氛围、场景、情绪、视觉打动人，那它适合独立站。他们在卖平台逻辑的产品，想跑内容逻辑的渠道。

什么品适合做独立站

  独立站不是有什么卖什么的，而是用户愿意被什么吸引，大多数能在独立站跑起来的产品都符合一个特征：用户不是因为需要而买，而是因为想要而买。这背后通常包含三种购买动机。

  这些东西是否刚需？不是。但用户看到视频里的画面、听到配乐、感受到氛围，就会产生我想要的情绪。独立站最适合这种产品，因为它靠视觉情绪转化，而不是靠功能对比转化。

  另一类产品在独立站表现也很强，它们不靠好看打动人，而是靠解释得清。

例如

  独立站的优势就在这里：内容可以展示前后对比、直观效果、使用步骤，让用户立刻理解差异。这种瞬间被说服的产品，非常适合独立站。

  这类产品不是卖给买家，而是买家送给别人，他们买的不是产品本身，而是意义。

  这类产品非常适合独立站，因为平台无法承载这个故事性的购买逻辑。

• 宠物骨灰盒、宠物纪念品
  

• 可定制画、情侣礼物
  

• 纪念首饰

• 婚礼饰品、礼服

为什么平台强品在独立站跑不动

  你可能会问，那为什么很多在 Amazon 卖得很好的产品，到了独立站就不行了？原因很简单：平台靠刚需与比价，独立站靠吸引力与表达。

   牙刷、袜子、电池、水杯、数据线，这些东西你拍的再好，也抵不过客户从超市自行买一个。反之哪些不是在找，而是在遇见的产品，独立站永远有空间，用户不是来找你的，而是被你打动的，这两类产品背后的购买逻辑天生不同。

怎么判断产品是否适合做独立站

1.一眼就能被吸引的产品，客户能停下来看内容

2.短视频能讲明白卖点，如果你的产品需要很多专业知识、复杂解释，用户会直接划走。

3.内容能拍几十条不重样的

• 前后对比
  

• 试用场景

• 用户反映
  

• 氛围视频
  

• 情绪化故事
  

• 种草vlog
  

4.意义、氛围、功能三者至少占其一，任何能触发我想要的产品，都天然适合独立站。

5.不容易被平台比价，越难比价，越容易跑出独立站差异化。

6.不是高度成熟的供应链标准品，一旦是标准品，平台永远更有优势。

7.可以做高客单价，独立站有自主溢价的权利。

8.产品能让用户产生想象画面，用它后我就能解决困扰，想象=转化率。

9.内容能让用户感觉，我买了生活会变好一点，独立站用户不是买功能，是买期待。