最近不少卖家应该已经在广告后台看到一个新的入口：
提示词（Prompts）· Beta
如果你第一次看到这个页面，可能会有点懵：
其实，这个功能非常关键，它标志着：
亚马逊正在从“关键词广告”，迈向“问题级意图广告”。
而且这是 AI 时代广告的核心入口，未来的流量逻辑都会往这里迁移。
下面我从 3 个方面讲清楚：
一、提示词（Prompts）到底是什么？
一句话：
Prompt Ads = 当用户问问题时，你的产品可以作为“赞助答案”插入 AI 对话里。
Rufus、Help Me Decide、各种对话式搜索正在成为亚马逊主推的购物方式。
大量用户已经不再输入关键词，而是直接问：
Which lamp is best for anti-glare?
What's the best school bag for boys?
What kind of coffee maker has multistream tech?
这些都是“问题”，不是“关键词”。
为了商业化这个入口，亚马逊就在 AI 的回答中增加一个付费插槽，这就是 Prompt Ads。
所以：
🔹 它不是关键词广告
🔹 不是 SB 图文
🔹 不是 SD 再营销
🔹 也不是新类目广告
它是一个全新的：
AI 对话式意图广告（Intent-based Conversational Ad）
二、官方解释（翻译成“人话”版）
以下内容来自亚马逊官方帮助中心页面
https://advertising.amazon.com/help/GLWNW26EWQZW46WZ
官方说：
“提示词通过智能建议和引导性问题来展示相关商品信息，无需广告主额外设置。”
翻译成人话：
✔ 不需要你写 prompt
所以名字叫“提示词”，但不是让卖家写提示词。
✔ AI 会根据顾客问题自动生成提示词
例如顾客问：
“Do LED ceiling lights cause glare?”
AI 会自动生成相关提问，并判断你的产品是否相关。
✔ 如果相关，你的产品会出现在 Rufus 的回答里
这个位置是以前没有的。
✔ 如果你愿意投放，就按点击付费
你能控制每一个 prompt 的开关。
✔ 如果你不投，可能会被竞品投到
就算 prompt 起源于你的产品，赞助位也可能被竞品买走。
三、提示词怎么运作？（你后台看到的列表就是核心）
这个页面会显示：
顾客具体问了什么问题和
AI给的答案
曝光、点击、花费
你可以手动“打开/关闭”
你看到的每一条 Prompt，都代表：
你的商品曾经被 AI 选中，用来回答真实用户的问题。
例如：
“Coffee maker with adjustable steam wand”
“Coffee maker with multistream technology”
（见图：prompt 列表页面）
每一条 prompt 就是一个真实的“用户问题意图”。
你现在有两个选择：
① 开启 Prompt（付费参与竞争）
你会获得：
AI 对话里的赞助展示位（Sponsored response）
真实意图流量 + 点击
更稳定地被 Rufus / HMD 调用
有机会压制竞品被 AI 推荐
② 关闭 Prompt（不参与竞争）
可能出现的风险：
该意图仍然存在
竞品可能选择投放
AI 的“赞助答案”会替换成竞品
你失去一个高意图入口
你看到的就是一个意图层级的广告竞价机制。
四、提示词的未来方向是什么？（非常重要）
1）Prompt Ads 会成为 AI 广告的默认入口
未来所有的购物路径都要经过 AI。
Prompt 就是为此准备的“广告系统基础设施”。
2）Prompt = 用户真实语言
很多 prompt 都是我们从来不会在关键词里设置的句式：
which one fits...
do these cause glare…
what’s the best for elderly…
is this safe for kids…
关键词工具给不出来，但 AI 会给。
Prompt 本身是用户真实的“问题语言”。
未来的 listing 优化、广告标题都要从这里找方向。
3）Prompt Ads 会影响自然推荐（Organic）
Prompt 的命中 = AI 认可你的产品
AI 越常调用你 → 自然曝光越高
这比纯广告权重更高。
4）Prompt Ads 会决定新品冷启动效率
如果新品能快速积累 prompt 调用，
能迅速被 AI 理解产品定位，
这会比跑关键词要快得多。
5）Prompt Ads 将成为广告预算新分配方向
未来预算会从：
SP：70% → 50%
SB/SD：30% → 30%
Prompt Ads：0 → 20%
这是一种大趋势。
五、Prompt Ads 的实际价值是什么？
我认为有三个真正的价值点：
1）你能看到 AI 怎么理解你的产品（极重要）
Prompt 告诉你：
AI 认为你是 anti-glare light 还是 outdoor light？
AI 把你归类为 men 还是 unisex？
AI 理解你是 “multistream coffee maker” 还是“start-time programmable”？
以前我们只能猜，现在能看到。
2）你的竞争对手也能买你的意图
如果你不开 prompt：
那条“与你产品强相关的问题”就给了对手。
例如“anti-glare RV light”是你家的卖点，
你不开，SD 之类的竞品就可以在提示词广告里覆盖你。
3）Prompt 是未来 Listing 优化的新底层参考
Prompt 里出现的词，你都可以：
写进标题
强化在 bullet point 中
加进 A+ 的卖点里
拿来做 SB 标题
拿来做 SP 广告词
Prompt 是比搜索词更接近真实用户意图的“语义表达”。
六、参考链接（官方原文）
Prompt 官方帮助中心（全球可访问）
https://advertising.amazon.com.au/help/GLWNW26EWQZW46WZSponsored products & sponsored brands prompts（2025 unBoxed 发布）
https://advertising.amazon.com/resources/whats-new/unboxed-2025-sponsored-products-and-sponsored-brands-promptsAmazon is testing Sponsored Ads in Rufus（第三方分析文章）
https://www.frontrowgroup.com/insight/amazon-is-testing-sponsored-ads-in-rufus/Amazon AI prompts in ads（媒体报道）
https://camphouse.io/news/amazon-ai-prompts-sponsored-products-brands
结语
Prompt Ads 不是一个“又多了个按钮”的小更新，而是亚马逊在 AI 时代重建流量分发逻辑的第一步。
从关键词，到意图；从搜索结果，到 AI 回答；从抢曝光，到抢“答案”——
电商的底层玩法正在悄悄改变。
谁能更早看懂、更快适应、把 Prompt 管理纳入日常运营，
谁就能在下一轮竞争里拿到更便宜、更精准的流量。
如果你已经在广告后台看到 Prompt，不要忽略它。
那不是 Beta 功能，那是未来正在向你招手。