Jason 团队在亚马逊中东站实现了从 0 到 1 的跨境突破，并以超 100% GMV 增长、品牌复购占比 40% 的表现，成为中东市场的典型成功案例。团队从一开始就确立品牌路线，以“守护家庭”作为品牌愿景，并围绕当地家庭结构与宗教文化展开产品开发，选择“中大件、耐用型”的产品作为差异化突破口。这种基于长期信任建立的品牌策略，使其迅速在中东站获得主动搜索量。
在具体运营层面，他们强调“三板斧”式本地化：产品层面结合亚马逊关键词与亚马逊商机探测器数据，再叠加真实家庭使用场景进行反向开发，例如电饭锅在中东更受大容量需求驱动；客服层面将团队落地中东本地，以阿拉伯语沟通提升满意度，并将消费者真实反馈作为迭代依据；创意素材层面根据不同站点（如沙特 vs 阿联酋）采用语言与场景区隔制作，提高广告与 A+ 内容的整体转化表现。
在流量增长上，Jason 采用“关键词库 → 节庆种草 → 亚马逊品牌旗舰店承接”的三步打法，通过大量亚马逊关键词建立新品曝光，再在开斋节、白五等节点加大品牌视频投放，最终将高意向流量引导至品牌旗舰店形成闭环，减少竞品干扰并提高客单转化。
目前团队计划从中东扩展至亚马逊美国站，希望将已在中东验证过的品牌方法论和本地化能力迁移至更成熟也更竞争激烈的市场。未来，他们将持续围绕亚马逊消费者的行为洞察、站点文化差异与关键词需求变化进行优化，进一步强化品牌建设与全链路运营，实现从“中东蓝海”到“美国红海”的跨站点增长。
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作者：Vivian
专栏：亚马逊站点广告秘籍