老张是我隔壁镇的，做输送带配件。
前些年，年年续阿里，一年八万，雷打不动。
还去广交会，一去就花十几万。
他说：“那时候真简单，钱花了，询盘就来。”
确实，有几年靠阿里，一年能成七八单，够厂子转起来。
可从去年开始，不对劲了。
阿里后台数据一天比一天难看，
询盘少不说，来的净是问“最低多少钱”“能不能1美金”的。
广交会去了，站三天，加了几个WhatsApp，回来全没下文。
“你最近一次，让客户觉得‘这厂靠谱’，是啥时候？”
他愣了半天，说：“我天天回邮件啊……”
后来他儿子暑假回家，拿手机拍了段视频：
工人在装一条耐高温输送带，边上还放了个温度计，显示180℃。
顺手传到YouTube，标题就写：
“Our rubber belt working in cement plant – Shandong China”
没剪辑，没配音，背景还有人喊“老李，扳手递一下！”
结果上个月，一个德国人发邮件来：
“Saw your YouTube video. Do you have EN14973 cert for EU?”
老张懵了：“我都不知道那视频还在网上挂着。”
但他赶紧翻出认证文件，回了邮件，
又补了句：“我们给土耳其两家水泥厂供过货，要联系方式吗？”
对方回得很快：“Please send sample with cert.”
——样品寄出去一周，下了试订单，四千多美金。
老张现在不续阿里了。
他说：“不是阿里不行，是我以前光顾着发产品，没让人看见咱到底干啥。”
他现在每周让车间拍一段：
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测试皮带耐磨 -
打包出口木箱 -
甚至发货时叉车怎么装
就传到网站和YouTube，英文标题是他用翻译软件写的，
有点磕巴，但意思清楚。
他还改了个习惯：
客户一问价，他不再马上发PDF，
而是先问一句：
“你们用在什么设备上？环境热不热？”
他说：“问清楚了，才知道该推哪款。瞎发目录，白忙。”
我知道，很多人还在砸钱投平台、跑展会。
但如果花了钱，却没人信你、没人找你，
是不是该想想：客户现在到底在哪看咱？
他们不在展位上，也不在阿里首页，
而在谷歌里搜你有没有官网，
在YouTube看你有没有实拍，
在LinkedIn看你是不是真在干这行。
你不需要多厉害，
只要让他们搜到你的时候，觉得：
“这厂，是真的。”
如果你也觉得：
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钱花了不少，信任没建起来 -
忙得很，但客户越来越难搞
别急着加预算，
先试试：把你知道的事，拍出来、写出来、说清楚。
不用完美，真实就行。
想看看你的产品怎么开始？
微信我
我不卖东西，就是帮你瞅一眼——
怎么让客户，愿意信你。
