为什么不能照搬？
我们先看一二线主流的营销玩法，目前能来业绩的短视频平台：抖音、快手、视频号；图文视频平台：小红书。
主要是直播看脸和大白IP，直播目前不温不火，大白IP是各个医美机构主流运营思路。
现在一二线的团队主要在做大白IP，大白IP讲科普案例，美学理念，女性成长，案例拆解，医生故事等，但核心是一二线大白IP的背景和背书，产出的内容可以吸引全国的流量，全国的医美用户总有一部分是愿意去大城市消费的，因为顾客对大城市大白的信任感。
而三四五线城市的医美机构也在打造大白IP，如果也是定位于吸引全国的顾客流量，那么顾客凭什么会来你这个小城市消费呢？好的大白？好的技术？还是组建优质的运营团队？没有合适的定位，搭建个运营团队都很难做，更不用说顾客为什么去选择你，那么三四五线城市医美定位一定要在本地，本地化策略是最佳的选择。
小地方的医美机构实用的本地化策略是我们上文提到三点营销策略，社交IP、爆品投放、地域截流。做好了这三个策略，你在你本地这个城市的医美份额可以做到八成以上。
为什么说可以做到八成以上，因为无论你使用什么方法，只要能让本地想做医美的人群了解到你，来到你的机构里，你就完成了基础的目标，口碑传播目标；这是前期需要重金投入和打造的，小城市的医美消费更在意信任纽带关系，比如网红效应，人际传播效应，他们宁愿相信闺蜜和朋友，宁愿相信网红IP，也不愿去一个陌生的机构，所以做好自己机构的社交IP，把自己打造成本地的红人，让同城更多的医美客群知道你是做医美的，你在本地的医美品牌，做好这一件事情，口碑可以让你快速打开破局。
为什么三四五线城市医美要做好小红书？
我们在谈地域截流的时候，第一个就是从小红书开始布局，小红书在三四五线城市下沉市场沉淀了很多用户，很多年轻人城市白领玩小红书，这是小城市主流的医美消费人群，本地医美小红书做的好的很少，附近同城很少看到同行的信息，这对于我们来说是一个巨大的机会，那么如何快速去做小红书？参考一二线城市的医美爆款视频，模仿或者搬运做本地化的处理，然后小红书评论区做好包装，附近小红书用户打开小红书一看，出现的信息都是你的，基本上这部分群体会关注你，有医美需求的时候自然会第一个想到你，并尝试来咨询，这为后面的爆品投放打下了基础。
前面我们提高了爆品投放，那么怎么做？爆品投放在一二线城市早起竞争小的时候是常规的打法，这套思路拿到三四五小城市来操作一样可行，且做的更好。为什么这样讲？一二线机构的获客成本太高，三四五小城市则没有那么多同行，获客成本低，对于预算有限的小城市来讲，爆品可在更一步降低成本，获取更多的顾客关注和来诊。
通过爆款打造，我们可以给制定一个新客到诊指标，比如第一个月到诊30个新客，第二到第三个月到诊45个新客，第四到第六个月到诊100个新客，六个月以后如何维持住这个到诊体量；根据新客户的到诊指标我们看如何制定项目来吸引医美群体，那么前面这个半年我们就要研究本地医美群体的流量模型，打差异化的玩法；很多老板喜欢去参加培训，参加完培训后拿着培训讲师一二线城市的打法去使用，结果不太理想，问题在哪里？城市属性不同，顾客认知不一样，方法不对自然结果就不会太好。
未来几年医美行业仍有巨大的需求，即使是小城市也会有一批认知超前的顾客群体，他们把医美作为日常消费需求，为我们带来源源不断的业绩；我们应落实本地市场行情，稳扎稳打，经营好客情关系，实现业绩的持续增长。
本文对三四五线城市医美机构是否可以直接照抄一二线医美的玩法进行了分析，也给到了一定的营销思路，希望我们在落地执行的过程中灵活使用，着眼于当下，不浪费一点一滴的客户积累，时间久了，我们便是本地医美的风向标，顾客第一时间想到的就是我们机构！（完）