我有很长时间没有分享了，近来感觉抖音和小红书的风向是在变化的，无论最新的打法，还是当下最合适的思路，都在变；那么最近有什么新的打法和思路呢？
今天聊一些基本盘的东西，付费流+免费流一起，聊方法聊策略：
总体概况：理想与现实并存，多数品牌投入太少，想做的又太多，品牌想用较少的投入获得更多的回报，可以理解，那出1元钱做3000元的事情，未免有些不自知；团队人员配置不足，铺的事情又太多，人员离职率又高，整体效能下降。
过去我们种草+铺量+KOC组合，现在看来一样适用，这3种是什么策略呢？
一、种草玩法？主要做一些高客单，星图种草+千川直播投流，费用比例1：1，虽然有上下波动，差距也很小，种草强化产品印象，直播刺激消费，强强联合，效果佳。
二、海量素材+通投拉满，素材是以万条起步，批量生产以往靠软件，现在是软件结合AI工具+自动化工具，还有就是批量招募低价素人，月产1W条属于最低底限，5W-10W条属于正常的霸屏要求。
什么是通投拉满？
（抖音通投拉满的意思就是抖音对于所有的类目设置不限并且不卡日预算，日预算没有上限，并且将你的出价拉满。
抖音广告通投拉满是抖音巨量千川广告通投中的一种情况，如果你是一个没有模板的直播间，那么你去选择通投拉满，那你将会赔的连底裤都不剩。所以运营抖音号需要慎重选择。
如何通投拉满？
刚拿到一个新户如何快速给账户打上标签采用两种方式。
第一种，直接上极速版上自动出价跑模型，出3-5单了再复制计划改为手动；
第二种，设置极为精准的定向来跑量。
1、设置达人相似或者精准的关键词定向：这种一般流量池比较小，可能只覆盖几百万人群。只能通过投点击，互动，点击来快速消耗告诉系统我想要什么样子的流量，等出了单系统就会知道你是要什么样子的流量，这个时候再放开一定的人群定向。
2、做莱卡定向：覆盖人群可能几千万，这个时候可以做成单。在这个阶段主要测试不同的出价和素材以及不同的流量池，找出合适的出价和素材方向。当测出来之后出单比较问题，ROI也可以接受就可以放开人群定向，放开预算来投放，这个时候就是我们说的通投拉满。）
海量素材+通投拉满是放量玩法，要求执行力+精准把控能力。
三、KOC分销
KOC分销的品要低价，刚需还要有利润，低价刚需才可以爆量，利润是保证对KOC持续投入的基础，不挣钱的项目做了等于白做。爆量至少需要请大几百的KOC，想几十个KOC就打爆产品，不现实，大几千KOC才可能去把爆品维持住。
什么是KOC分销？
KOC是热于分享各类好物的达人，关键消费者领袖，他们不局限在某一产品或领域，而是广泛涉猎各种产品，营销性较弱，他们的分享贴近普通消费者的生活，更容易影响同类消费者的消费决策，比如探店达人。
以上3种策略品牌在使用过程中常见什么问题？
主要问题还是营销策略的摇摆不定，任何一个策略有效需要周期性的坚持，然后叠加；品牌认为种草太慢，就想KOC分销一起，预算给的又不够；看到同行请明星直播，自己也想请，请了之后拿不到想要的结果，又想种草+投流，重结果却把握不住营销节奏，左右摇摆实属大忌。
来谈谈明星直播合作，请明星需要大笔费用，这个适合有一定积累的品牌，品牌有了影响力，有了私域用户，请明星来打造闭环塑造口碑效应，促进现阶段的售卖增长，其实明星直播时能卖多少不重要，重要的是直播素材可以批量剪辑发布使用，在直播过程中素材就已经同步生产并且传播出去了，达到了批量的效应+转化刺激。这是明星直播合作的增量玩法，适合有基础的品牌。
未来抖音和小红书对内容质量的要求越来越高?
你注意到了吗？最近大家都在谈内容团队建设，内容质量要求，有些公司已经不需要投手了，靠跑出优质素材拉满投放就可以拿到结果，他们对自己的内容团队把控很好，ROI的考核标准也更一致，因为投流影响小，那重点考核还是在内容板块！
小红书渠道想快速拿到结果，并非易事，2-3个月是常态，目前做的好的公司是靠人力账户数量拼上去的，他们0-1的内容模板先自己跑通，然后再批量去铺，团队人效和激励的机制都是提前搭建好，打造团队需要时间，团队打造不好，拼团队也是空谈。
2025年小红书怎么去做？
做好自己的品牌内容，打造出品牌热度和优势，做好种草的基础建设，还有跑通投流模型，这些是基础，在此之上，打造KOS，KOC爆款文章，还有小红书SEO和抖音SEO，这些内容我之前文章讲过，大家可以搜一下。其次重视评论区引流，搭建评论配合的整套流程机制和数量要求，评论区未来也是非常重要的板块，一定要重视，要亲自去跑通。
产品重要吗？
重要！产品是所有转化环节最重要的一环，产品选好了，基本成功了7-8成，前期如果靠自然流，那么一定要做好种草，降低退货率。
小红书和淘宝合作的小红星联盟可以玩吗？
不太靠谱，从已经有的数据看cpuv和成交都有问题存在，测试期的时候，看cid和闭环，多跑跑自然会合适不合适。
最后总结一下重点，操盘手一定要懂内容，所有内容一定要自己亲自跑通，团队内部要一起跑通这个0-1的过程，然后重点抓内容，追求长期效益。
最近他们分享品牌能起量是人多便宜，付费投流产品，实际是接近亏损的风险很高，靠后期的私域回血，没有几个品牌敢这样玩。人员和预算两个必须有一个是到位的，不然品也测不出，内容也测不出。在抖音纯种草和直接拉流现在不分品类，都需要两头投入才有有效成交。
以上是我对小红书和抖音新媒体运营的一些浅显总结，希望可以帮助你。