JYSK中国战略：以品质与体验赢得睡眠经济新机遇[k]

丹麦睡眠品牌Rami Jensen详解进入中国市场的差异化路径[k]

Rami Jensen：JYSK自1979年在丹麦创立以来，始终秉持稳健发展策略，从单一门店逐步拓展至北欧四国，并陆续进入德国、法国、意大利、英国、匈牙利、波兰、加拿大及印度尼西亚等市场[k]。尽管2010年才进入中国市场，较宜家晚了十余年，但中国是JYSK布局亚洲的首站，公司对市场前景充满信心，坚信“永远不晚”[k]。

在中国，JYSK定位中高端市场，主打“一站式睡眠专业店”概念，产品覆盖床垫、被子、枕头等全品类，仅枕头就有数十种选择，强调“物超所值”而非低价竞争[k]。销售渠道以直营专卖店为主，选址多在人流密集的商场内，单店平均面积约为200平方米，注重顾客的现场体验与专业服务[k]。

与宜家相比，JYSK在定位、产品结构及门店选址上均有明显差异，避免同质化竞争[k]。为赢得消费者信任，JYSK坚持多数产品在丹麦制造并进口，品牌获丹麦王室认可，为“丹麦王室御用品牌”[k]。同时，公司重视员工培训，由总部派遣专业人员定期指导店员，确保其具备专业睡眠知识，为顾客提供个性化建议而非推销高价产品[k]。

值得注意的是，JYSK实行固定薪酬制度，店员收入不与销售提成挂钩，从根本上保障服务的客观性与客户利益[k]。此外，品牌提供100天无理由退货服务，这一举措在家居行业中较为罕见，体现出对产品品质的充分自信与对用户体验的高度重视[k]。

在线上渠道方面，JYSK已在天猫开设官方店铺，实现线上线下同款同价[k]。尽管电商用户更趋年轻化且偏好低价产品，JYSK并未因此推出低质低价商品迎合市场，坚持品牌调性与品质底线[k]。

面对中国市场规模化的挑战，JYSK总部保持耐心，当前核心目标是“找到喜欢我们的用户，也让用户找到我们”[k]。公司规划未来在中国开设500家门店，目前已开业9家，第十家将于1月31日在无锡开业[k]。现阶段仍处于打基础阶段，营业收入并非主要考核指标[k]。