亚马逊选品调研案例分析：一款四个一卖组合销售的捕鼠器，客单价27.98美元，退货率2.61%，新品上架71天，最近30天销量7209，平均每天出240单左右，销量最高的一天出了322单，目前大类排名219，小类排名37，上架不到3个月的时间，就日出百单，快速成为了爆款，这到底是怎么做到的？
接下来我们从利润分析、选品分析、供应链分析、图片分析和侵权排查这几个方面分析一下这款产品，看看新品是否有机会进入市场。
一、利润分析
单个产品成本6.5元，四个一卖组合销售的产品成本是26元，重量1.74kg，头程海运运费估计28元左右，FBA运费7.94美元，平台佣金按15%算，1美元约等于7人民币，新品的广告费、退货损失和仓储费等暂时未算，毛利润56.9元，最近30天出了7209单，月利润410192.1元。
每单毛利润：27.98*7*0.85-26-28-7.94*7=56.9（元）
利润率：56.9/（27.98*7）=29.05%
每月毛利润：7209*56.9=410192.1（元）
二、选品分析
七分靠选品，三分靠运营，选对了产品，推新品就不会举步维艰。这款捕鼠器之所以能快速成为爆款，可能跟选品有重要的关系。该产品上架仅仅两个多月的时间，销量一路飙升，利润可观，让人羡慕！那么新品是否有机会进入这个细分市场呢？
下面我们用1688公测的遨虾AI Agent工具，帮我们分析一下Mouse Trap Bucket这个细分市场怎么样，看看新品是否有机会进入这个市场？
输入指令：我是一名亚马逊美国站卖家，最近在挖掘蓝海产品，请帮我分析一下Mouse Trap Bucket这个细分市场怎么样？新品是否有机会进入这个市场？
通过遨虾的【选品】功能，我们输入上述指令后，AI很快就帮我们生成了一份Mouse Trap Bucket美国亚马逊蓝海市场分析报告，包括需求理解与选品逻辑、市场扫描与机会确立、机会点深度剖析与选品推荐和总结与行动指南。
1.需求理解与选品逻辑
一般来说，蓝海市场有一定的市场容量，竞争比较小，利润比较高，有差异化，新品有机会进入市场。我的选品需求是挖掘蓝海产品，以下是AI给我的需求理解与选品逻辑。
2.市场扫描与机会确立
AI对“Mouse Trap Bucket”及其核心变体进行了全面扫描，我们可以看到该细分市场核心关键词的月销量、在售商品数和垄断程度等数据，帮我们判断新品是否有机会进入市场。
结论分析：数据清晰地表明，“Mouse Trap Bucket”市场是一个典型的“高销量、低垄断”蓝海市场。月均销量稳定在6万件以上，证明了其强大的市场需求。更重要的是，无论是品牌层面（Top3垄断率<27%）还是商品层面（Top5垄断率<8%），市场都呈现出高度分散的竞争格局，这为新卖家提供了极低的进入壁垒。虽然新品销量占比不高（约2%），但这恰恰说明市场尚未固化，只要产品能有效解决用户痛点，就有机会脱颖而出。
3.机会点深度剖析与选品推荐
AI会对头部商品和近期新品的评论进行分析，根据差评找出产品的痛点以及差异化机会。
差异化机会：提升材质与做工、优化结构设计以及提供清晰的图文/视频安装指南，将能精准击中用户痛点，在竞争中建立显著优势。
潜力新品表现分析，如图所示：
4.总结与行动指南
总的来说，“Mouse Trap Bucket”市场是一个充满机遇的蓝海。其庞大的市场需求与极度分散的竞争格局，为新卖家创造了理想的进入环境。
通过遨虾的选品分析功能，我们与AI对话，AI根据我们的需求与疑问，很快就生成了一份Mouse Trap Bucket美国亚马逊蓝海市场分析报告，让我们知道新品有机会进入这个细分市场。
除此之外，我们还可以试试遨虾的专家模式，例如新品机会分析、爆款改进机会发现、平台间迁移机会发现、国家间迁移机会发现。
以爆款改进机会发现为例，只要输入关键词或者上传一张图片，AI就会给我们一份详细的商品改进选品发现分析报告。
分析报告包括产品评价分析、改进商品分析和商品改进建议等等。
在选品上，越来越多的亚马逊卖家倾向于蓝海产品，因为蓝海市场竞争没那么激烈、利润比较高，营销成本更低，能有效避开红海类目惨烈的价格战与高昂的广告费，获得更高的利润空间，对中小卖家来说特别友好。
三、供应链分析（找商和询盘）
在亚马逊的竞争中，前台的运营决定了你的销售天花板，而后台的供应链则决定了你的利润底线和生存根基。强大的供应链，是你在这个平台上实现可持续、规模化发展的最坚固的护城河。
这款产品月销7000多单，一直不断货，背后少了了强大的供应链支持，推测这个卖家有与优质的供应商或者有定制能力的供应商合作。
1.找商
作为亚马逊卖家，如何快速找到优质和有定制能力的供应商合作？其实，我们可以通过遨虾的【找商】功能，上传图片或者输入文本，让AI快速帮我们找到合适的供应商。
指令：这是一款“捕鼠桶 - 家庭用室内捕鼠夹 - 多重捕捉、自动重置、人道或致命捕鼠器 - ABS材质 - 5加仑桶兼容-4件套”，我也想买这款产品，帮我在1688找出同款产品供应商或者可以定制这款产品的供应商。
输入指令后，AI很快帮我们找到了符合需求的20款产品以及供应商信息，供应商的价格优势、销量情况、跨境及定制能力和商家服务等信息一目了然，可以快速帮我们筛选出有定制能力、有价格优势和服务好的供应商。
2.询盘
亚马逊卖家拿货时多找几家供应商询盘，核心目的是为了构建一个更具弹性和抗风险能力的供应链。这不仅能通过比价获取最优成本、增强自身议价能力，更重要的是能对比评估产品质量与供应商服务，并有效规避将业务押注于单一供应商所带来的断供、质变、坐地起价等巨大风险，从而保障业务的稳定与利润空间。
一家家供应商咨询对比，费时费力，亚马逊卖家如何高效地进行多供应商询盘？我们可以通过遨虾的【询盘】功能，只要上传一张商品图，选择咨询的供应商和询盘问题，就可以让AI模拟人与多个供应商自动询盘，非常高效！如图所示：
确定询盘需求后，就可以让AI模拟人根据我们的询盘问题与供应商沟通了，无论你是什么类目的亚马逊卖家，需要联系多个供应商货比三家，都可以把这个功能用起来，省时省力。
AI与供应商沟通完成后，会生成一份询盘报告，包括询盘详情，任务总结和供应商对比。
以下是报告中的供应商对比图，我们想要的答案一目了然，非常清晰，有需要的朋友也可以去试试。
四、图片分析（素材）
高质量的主图可以提高产品的点击率，为Listing带来宝贵的流量，而详尽的副图、尺寸图表和场景图，能直观展示产品细节、功能、尺寸和使用效果，有效打消买家疑虑、突出核心卖点、建立信任感，从而最大限度地提升转化率。
这款捕鼠器之所以能成为爆款，图片发挥了至关重要的作用，一共展示了6张图片和一个视频，包括4个一卖组合的白底主图，尺寸图和多张场景图，更重要的是用图片和视频同时展示了使用教程，解决了用户的痛点，有助于提升转化率。
对很多单干的卖家来说，不太精通PS技术，弄图片成了一个难题。以前，我经常自己抠图、弄场景图和图片翻译，费时费力；现在，我用遨虾AI处理图片，事半功倍，接下来给大家分享两个实用的功能。
1.抠图
亚马逊的主图要求纯白底背景，产品占比85%以上。有时候我们从供应商那里拿到的图不是白底图，我们可以通过遨虾的【素材】功能，随手上传一张图片，在输入我们的抠图需求指令，AI就可以帮我们一键抠图。
抠完图后，我们可以把图片下载下来，用作图片素材，如果你要很多张图片需要抠，可以选择批量白底图功能，超级方便。
下面是我给AI的原图和AI帮我抠的图，如图所示：
2.营销图生成
黑五圣诞大促要来了，制作充满节日气氛的场景图有助于提高产品的转化率。下面跟大家分享一下如何高效制作营销场景图。
通过遨虾的【营销图生成】功能，我们只要上传一张产品图，选择营销图风格，例如黑五大促风格，圣诞促销风格，AI就会帮我们生成对应的场景图，用作副图或者A+图片。
效果参考图如下：
五、侵权排查
亚马逊产品侵权主要包括商标侵权，专利侵权和版权侵权。侵权的后果不言而喻，轻则下架产品，重则封店，所以我们在上架新品之前，必须排查产品是否有侵权风险。
如果你是新手跨境小白，不知道如何排查侵权风险，不妨试试遨虾的-【咨询】功能，输入你的问题指令，AI会手把手教你如何避免侵权。
指令：我是一名亚马逊美国站卖家，现在想上架一款捕鼠器，请问如何避免侵权问题？
输入指令后，AI很快就会生成一份关于“亚马逊捕鼠器上架指南：如何避免侵权问题？”的报告，帮助我们避免侵权。
AI还帮我们列出了上架前最终检查清单，如图所示：
作为亚马逊运营，你是否为选品、寻找供应商和制作产品图而感到疲惫？现在可以让“遨虾”智能接管选品、1688寻源找商、议价和素材制作等琐碎工作，直接帮你节省大量时间与精力，从而更专注于店铺战略与运营，实现利润的高效增长，有兴趣了解的朋友，不妨去试试。