TikTok达人建联技巧与实操SOP
掌握TikTok达人资源，是卖家实现爆单的关键。[1]
TikTok达人带货GMV占比小店GMV的比重逐年提升。以下是一组数据图表展示：
随着竞争加剧，许多卖家组建了专业的达人建联BD团队，但因经验不足和文化差异等原因，效果难以达到预期。
一、确认达人画像与建联渠道
确认目标达人群体的方法：根据产品受众反推达人画像。
- 不同类目可能拥有同一受众群体，如美妆类目达人和服装类目达人。
- 粉丝量≠带货能力，需关注视频播放量、表现力等指标。
- 重点开发中腰部达人，头部达人定点攻克，尾部达人严格筛选。
批量建联渠道包括：
- TK达人广场邀约和私信达人。
- TK后台达人排行榜邀约达人。
- 挖掘竞品或店铺带货达人。
使用工具“达秘”可极大提高建联效率。
二、初步建联话术与技巧
注重达人的情绪价值，满足其虚荣心，首次建联可通过高佣金、大品牌等吸引注意。
建联信撰写结构：
- @账号+视频细节描述+邀请成为品牌大使。
- 介绍品牌、产品质量+免费样品+合作福利。
- @达人账号+品牌/店铺+合作福利+高佣案例。
示例：
@xx，I am writing to you that I found your video is...
We would like to invite you to become our brand ambassador for long-term cooperation.
三、寄样达人筛选与沟通
回复感兴趣后，及时跟进沟通具体合作方案，包含品牌介绍、产品卖点、价格、售后服务及佣金。
沟通要点：
- 提供视频拍摄脚本要求。
- 确保达人留下常用社交软件联系方式。
- 寄样标准审核与筛选。
根据不同国家达人习惯选择沟通工具，例如美国常使用Instagram、WhatsApp。
四、达人履约跟进与维护
样品寄出有运单号时，及时反馈达人并提醒履约时间与要求。
建联信模版示例：
Hi, honey. This is the tracking number...
Please post a video within x days and send the video link and video ads code to us.
TikTok达人合作全流程解析
TikTok电商趋势：截止2024年，TikTok下载量突破50亿次，月活用户16亿，美国拥有1.5亿用户，印尼拥有1.26亿用户。上半年TikTok Shop交易总额达107.7亿美元，预计第三季度GMV将突破200亿美元。
一、达人BD团队分工与协作
TikTok卖家的达人BD团队通常分为以下三个环节：
- 前端：确认达人画像，批量建联，跟进回复并初步筛选达人。
- 中端：制定合作方案，沟通细节，添加社交软件并审核寄样。
- 后端：安排寄样，跟踪履约，回收视频素材，并建立长期合作关系。
二、团队管理与数据流转
团队管理的关键问题包括：
- 如何划分角色与权限，量化工作内容。
- 如何高效流转分配达人数据。
- 如何确保数据安全，避免泄露。
- 成员绩效如何统计和考核。
使用“达秘”工具可显著提升效率，实现团队协作无间。
三、达人履约与维护
履约跟进要点：
- 样品寄出后及时反馈运单号。
- 提醒达人按约定时间发布视频。
- 实时反馈带货数据以激励达人。
维护模版示例：
Congratulations! Your video is really successful.
Until now, you have x orders. By the count, you've earned x commission now. I watched your video over and over again...
四、总结
掌握TikTok达人资源是实现爆单的关键。通过明确团队分工、优化数据流转、加强达人维护，可以最大化发挥达人价值。
祝各位TikTok卖家天天爆单！
