01
前几天，我在办公室的光影里盯着电脑屏幕，
帮一个老客户寻找一款环保无线充——它要带手机支架设计，
还必须支持无线充电。
乍一听很普通，可我翻遍了1688，竟然找不到任何货源。
那一刻，屏幕上的空白像深海般静默，
让我意识到——有可能是私模，需要开模。
我求助了TESS CLUB，本以为靠丰富的资源能快速搞定。
结果呢？
几个工厂发来的产品，全是他们现有的货，与我图纸上的设计相去甚远。
在我再三强调只要和图片一致，消息就像石头沉入水底，再也没有回应。
那种无力感像潮水般涌来，让我短暂停住了手上的操作。
就在我心里开始冒出“这条路可能走不通”的念头时，
一个物流公司给我发了一段信息。
他说：“我们手里有四万多家制造企业资料，大部分应该都能匹配到源头工厂。”
这段文字，像一道光刺进了阴影里。
还告知我，他们能提供空运、海运、铁路，甚至双清包税到门的全套服务。
我微微一笑，不管我的问题最终能否解决，我都记住了这个物流公司。
因为他是唯一一个主动站出来，说“我可以帮你试试看”的人。
那一刻，我突然明白：
有些机会，不是因为你有多幸运，而是有人敢先踏出一步。
02
这个小插曲，让我再次确认一个道理：
销冠永远是销冠。
他们之所以能拿到订单、抢到机会，不是运气好，
而是总能找到别人看不到的新通道。
给我的启示很简单：
市场上的资源永远存在，你能看到的只是冰山一角。
不要被现有渠道限制思路。有时候，只需转个弯，或者利用资源型中介，就能打开新的路径。
主动站出来帮客户想办法的人，总是能够被客户主动记住.
对我来说，这不仅是一次小插曲，更像一面镜子：
人生中很多时候，我们以为走投无路，其实只是没找到别人还没走的路。
敢尝试的人，总能先踩到信息红利，先拿到机会。
所以，当你下次遇到瓶颈，试问自己三个问题：
1️⃣ 我是不是只在原有渠道里找机会？
2️⃣ 我有没有发现资源整合的新方式？
3️⃣ 我能否用小规模验证，把不确定性降到最低？
市场永远不会缺机会，缺的是发现机会的人。
销冠之所以是销冠，不是因为他们比别人聪明，
而是因为他们敢看别人没看到的路，敢试别人不敢试的事。
记住，你也可以。
-----茱莉亚外贸笔记
17年实战经验，成长与机会的记录