创新口香糖品牌Nathan and Sons在TikTok爆火
产品亮点与市场背景
如今，做生意离不开“创新”二字，尤其在小众赛道中，爆款产品层出不穷。Nathan and Sons将口香糖打造为一门大生意，其创始人Nathan因航班延误偶然发现传统口香糖的“秘密”——其中含有聚醋酸乙烯酯成分[1]。
Nathan以此为灵感，创建了品牌Underbrush。这款口香糖主打无糖、纯天然，并添加七种矿物质，修复和强化牙釉质，同时具备环保特性[2]。
自去年7月在TikTok Shop美区上架以来，仅两个月售出6万件，单日最高出单量达4700多单。截至目前，总出单量超29万件，销售总额达854万美元（约合人民币6198万元）[3]。
品牌营销密码
Underbrush的爆火得益于市场需求和精准营销策略的结合。Mordor lntelligence数据显示，2024年北美口香糖市场规模达51.4亿美元，预计到2030年增长至62.6亿美元[4]。
Google Trends显示，“Chewing Gum（口香糖）”在美国过去12个月的搜索热度保持高位，最高值达到100[5]。Nathan and Sons通过社交媒体抓住消费者对功能性口香糖的需求，官方TikTok账号粉丝超44万，累计点赞660万，播放量达1.18亿次。
品牌还通过与达人合作带货以及在Instagram、YouTube、Facebook等平台布局，构建完整的营销闭环。
显而易见，Nathan and Sons的成功源于多方面因素共同作用。对于相关品牌卖家而言，从小众赛道切入并辅以创新营销策略，能够赋予产品更多附加值，推动长期增长。
[1] 发现传统口香糖成分的秘密。[2] 产品特色：无糖、纯天然及环保特性。
[3] 销售数据及增长表现。
[4] 北美口香糖市场规模预测。
[5] 口香糖搜索热度数据来源。