亚马逊搜索页面改版：Coupon规则调整对卖家影响分析
随着2025年3月25日亚马逊春季大促临近，跨境电商卖家们正紧锣密鼓筹备。然而，亚马逊近期的政策调整，尤其是前台搜索页面的重大改版，给卖家带来了不小的挑战。
据卖家反馈，亚马逊前台搜索结果页面已进行重大改版。此前，消费者搜索产品时，页面会显示如“Save 50% with coupon”等优惠信息；但在新版本中，亚马逊直接展示消费者实际支付金额，例如“You pay $XX with coupon”，部分产品甚至跳过折扣计算，直接显示最终价格。
优惠券直接显示价格 图源：知无不言
这对消费者而言更直观明了，但对卖家来说，直接显示折后价可能削弱打折吸引力。不少卖家表示：“修改后看着别扭，低客单价商品的大额优惠券失去了视觉冲击感。”
更棘手的是，亚马逊还调整了Coupon与Deal秒杀、Prime专享折扣等促销工具的叠加使用规则，价格设置复杂度上升。一旦计算失误，可能导致“零元购”等异常情况。
平台导向：注重质量而非低价
目前并非所有类目完成改版，仅小规模测试且针对部分买家账户。不过这释放了一个信号：亚马逊正引导卖家注重产品质量和服务体验，而非单纯依赖低价策略。
政策收紧：卖家需适应新规则
此次调整并非亚马逊首次改变Coupon规则。2024年3月，平台修订优惠券定价要求，规定参与活动的ASIN需具备历史价格记录，当前价格不得高于历史价格30%，且折扣后的价格至少比历史价格低5%，折扣幅度需在当前站点价格的5%-50%之间。
向卖家发出提醒 图源：卖家爆料截图
进入2024年底，亚马逊再次调整规则，自2025年1月16日起，Deal秒杀将直接抓取Coupon折后价作为参考，规定适用于所有站点。
面对政策变化，卖家需要及时调整策略：
- 加强市场调研和竞品分析，准确把握消费者需求；
- 优化产品组合和价格策略，避免恶性竞争；
- 强化品牌建设和营销推广，提升品牌知名度；
- 改善客户服务和售后体验，增强消费者信任。
总而言之，卖家需紧跟平台节奏，通过精细化管理和数据分析优化运营能力，在跨境电商领域实现可持续发展。
