一、PO、DI、DF单的异同
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1. PO，亚马逊自己去供应商的仓库提货
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优势：流量权重更高 -
劣势：需在发货后30分钟内提交ASN，否则触发罚款（单笔最高可达$1,000）；需长期备货满足PO订单，资金占用高。 -
流程：接单 → 确认 PO 数量 → 创建 Shipment → 贴标 → 提交 ASN（提前装运通知） → 开发票。
PO模式的两个子类：Collect模式（美国常见）和Prepaid模式（欧洲常见）。
在Collect模式下，亚马逊承担运费但会扣除3%-5%的运费补贴；
Prepaid模式则需要供应商自付运费但灵活性更高。
2. DI，供应商在产地国港口交货，亚马逊负责头程海运及清关。
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优势：物流成本最低、操作最简化。协议扣点约1%，但实际可能因平台服务费（如C2FO）增至1.4-1.6%；如果走整柜，有很好的成本优势，如果散货，成本偏高。 -
劣势：合规门槛高，需提供有效期内的产品认证（如FDA、CE），文件审核严格；仅高阶VC账号 （如DI Advantage）支持此模式，普通VC账号无权限。
备注：亚马逊列为重点合作供应商，具备规模化供应能力，适用于如家具、家电等货值高或海运成本占比大的品类。
3. DF，类似FBM，供应商从自己的海外仓发货给客户
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优势：多平台销售，减少滞销风险，库存自主权更多。 -
劣势：履约时效要严格管理，要求24 小时发货，达到98%准时率，标签合规。选择合适的配送物流商，标签管理，履约跟踪管理等都要跟上。 -
关键流程：确认 DI 订单 → 通过 CDS 系统订舱 → 提交 FCR 文件 → 开发票（回款周期 90天）
备注：不是所有的VC账号都有DF的功能。如果要开通，可以联系VM
二、 如何使用SC，给VC推广爆款？
基于VC的安全性，配合SC来推广爆款，能快速的在一个月内打造爆款！
1. 新品推广时，用VC与SC相结合的方式，通过 VC 上架新品和库存，把页面高转化率的点给做足，包括主图、视频、 更多模版的 A+页面、及类目节点的选取等。参加 Vine 计划，或者用VC账户送测。
2. 用 VC 账户不断参加 LD/BD推高 BSR 排名，BSR 到了大类 8000 以内，或者小类目20以内，立即用SC卖家账户发货到 FBA 进行跟卖。合理设置VC和SC的价格，不要自己杀价，保持市场竞争力。
3. 期间通过 VC 给自己的SC报 BD、LD、站外折扣引流多种方式提高listing权重。
4. 提醒，亚马逊下了P0单以后，尽量在一周内从海外仓发货。VC 店铺有发货绩效考核，做好库存管理，按照规定时间发。
5. 另外，把VC的售价抬高，购物车就会自动跑到到SC账号去，也是一种联动方法。
三、 各项费用谁来承担
1. 无促销，(List price-cost price+佣金扣点*cost price）/List price
有促销，(促销后List price-cost price+佣金扣点*cost price+促销Funding）/List price
2. 另外一个视角，亚马逊会保证自己的利润，netppm=前台毛利+term返扣点，利润少了，会从VC卖家获取。
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前台毛利=list price-costs（建议零售价-所有供货成本）包括销售discount -
Term协议返点=(COOP+DA+Freight+QP)*Costs -
COOP：营销费用，DA:不良率defect Allowance, freight:转运费
3. 站在卖家的视角，毛利=售价（卖给亚马逊的价格）- 成本价 - 合作费占比 - 货损费占比 - 广告费。合作费和货损费都是可以和VM谈。
4. VC账号中的退货/不退货协议
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退货协议：120天内+未损坏库存 +未销售完的退货。 -
不退货协议：不退货但是收取1%-5%扣点的佣金，按照PO单开票数据来算。
5. 收到亚马逊的 PO的处理选择
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对于能够在窗口期内到达的 PO ，选择Accepted:In Stock 。 -
对于无法准时到达的 PO ，选择 Back ordered ，接收 3%cost 扣费，或者选择 ≥ 90%units 准时到货，10%units 选择取消或者逾期到货，不扣费。 -
对于不想发货的 PO，选择 Discontinued:Obsolete 拒绝 PO ，不影响绩效，不会有扣费。
6. 一两个ASIN没有收到货怎么办？亚马逊会支付这部分未收到货的货款吗？
不会支付。当invoice到了due date以后，亚马逊会支付其已收到货物的货款。
处理办法：通过亚马逊会自动生成一个shortage claim reversal的invoice，去dispute shortage；
提供POD文件(即proof of delivery) : PO的POD是去对应carrier官网下POD或者截图，DI的POD是FCR文件，最好是正本，副本说服力不够。
7. VC打广告做促销的费用谁付?
只要是卖家自己建的广告活动及促销，费用都是卖家自己承担。亚马逊降价/促销及站外广告才是亚马逊承担。做广告前看下库存情况，保证库存。
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