Ozon的节奏，大家都知道：快。今天还在跑广告，明天预算逻辑就变了；上周刚摸清促销机制，这周又多了个“弹性活动”选项。对于很多跨境卖家来说，Ozon就像一个不断更新的游戏——但每一次规则调整，背后都隐藏着新的成本结构和利润逻辑。
而在这场“更新战”里，谁能第一时间读懂平台信号、及时调整运营策略，谁就能活得更稳、更久。
01广告规则：预算不再自动追加，考验卖家的规划能力
自2025年11月4日起，Ozon正式取消“预算自动增加”功能，改为“预算平均分配至7天”。这意味着广告预算将被系统均匀摊开，不能再像以前那样——一个爆单日就自动拉满预算。
在VIOMALL的卖家运营系统中，我们看到不少卖家在此功能变动后，广告ROI波动明显。以前靠“冲预算”获取短期爆发的打法失效了，现在必须更精准地做预算预测。
我们建议：提前做7天投放模型。以周为单位测算广告投入与转化数据，在系统中预留10%-15%的灵活空间应对临时流量高峰。
结合广告智能看板，动态监控ROI。广告分析模块可实时追踪Ozon广告的CTR、CPC、转化率，帮助卖家识别最具性价比的关键词。
学会“分段投放”。不要一刀切式地设预算，尝试在周初探测关键词表现，周中集中火力于ROI最高的产品。
在Ozon“均分预算”机制下，运营者的规划能力就是竞争力。预算没算准，就意味着曝光量被锁死，销量自然也起不来。
02佣金上涨与点击价下调：平台在调控卖家的盈利空间
自2025年11月1日起，Ozon“按订单付费”佣金比例从9%上调至10%，而单次点击成本（CPC）有所下降。表面上是“降成本”，实则是平台在引导卖家把更多预算投入到真实成交上。
数据分析显示：对于成交率高的卖家（转化率>5%），整体广告ROI影响不大，甚至略有上升；
但对于低转化卖家（转化率<2%），这次调整等于“隐性加税”，广告支出占比上升3%-5%。换句话说，Ozon在逼迫卖家回归“以转化为核心”的广告逻辑。
应对策略：聚焦高转化SKU。减少囤货，尽量轻资产做跨境电商。
VIOMALL凭借丰富的本土供应链资源和多年跨境电商经验，能够为卖家提供有力支持。VIOMALL的俄罗斯本土供应链涵盖了数万种商品，这些商品均可通过Ozon平台快速上架销售。通过一件代发模式，商家可以更高效地管理库存和物流，降低运营成本，同时提升客户体验。卖家可以通过VIOMALL系统的OZON（本土店）绑定功能，绑定店铺，一键开始分销。绑定店铺。感受库存同步、订单同步等便捷功能！
03价格与促销机制：弹性活动成“隐藏流量口”
Ozon近期在商品价格页面新增了一个功能——“弹性活动”按钮。当商品未参与促销时，若卖家手动降价，系统会自动将其纳入促销计划，从而提升曝光与排名。若商品已参与活动，进一步降价还可叠加权重，增强排序。
这看似小改动，其实是平台算法的信号释放：Ozon正在用灵活折扣机制引导价格竞争。
对于跨境卖家而言，这既是机会，也是陷阱。机会在于，你可以用有限的折扣换取流量权重；陷阱在于，频繁价格波动可能扰乱利润结构。
VIOMALL建议这样操作：建立“弹性价格区间”模型。在定价策略中为每款SKU设定可接受的最低利润线，一旦平台触发“弹性活动”，可自动响应而不伤利润。
避免“过度促销”陷阱。一味降价可能短期爆单，却破坏长期利润。更推荐通过“组合促销”提升客单价，比如“买配件送耗材”、“满额减运费”等。
平台推活动的逻辑很简单——希望卖家承担流量成本，而卖家的任务，是在流量换算中保住利润。
Ozon将“置顶评价”费用从每天100卢布上涨至150卢布，这个变化看似细微，却透露出平台对“内容质量”的进一步重视。
这次Ozon佣金调整主要集中在本土店铺，跨境店受影响有限。对于通过VIOMALL分销体系运营的卖家而言，成熟的俄罗斯产品供应链货盘体系；为跨境平台卖家提供数千万件优质海外仓现货商品，一键刊登，一件代发；同时提供从选品，上架，订单管理，发货到售后全链条解决方案，帮助OZON/WB等跨境平台卖家轻松做跨境
