Ozon上调卖家佣金至30%，低价商品与冬季品类获政策豁免

俄罗斯电商巨头Ozon近日宣布，自2025年11月10日起，将全面调整平台卖家销售佣金费率，多数类目佣金率较2023年10月27日基础上调升5%，部分品类佣金率最高触及30%。不过，平台也对低价商品销售及特定季节品类推出了配套豁免与扶持政策，以平衡卖家成本压力。

根据Ozon发布的政策，此次佣金调整覆盖FBO（平台仓储配送）、FBS（卖家仓储平台配送）和realFBS（卖家自营物流）三类主流履约模式。不过，低价商品成为此次调整中的“例外”：

价格低于100卢布的商品，佣金率仍维持在14%；

价格在100.01至300卢布之间的商品，佣金率保持20%不变。

分析认为，此举旨在保护中小卖家及高频低价品类免受成本冲击，维持平台在日用品、小件快消等类目上的价格竞争力。

除了佣金调整，Ozon也公布了针对仓储费的政策更新。在2023年11月1日至2024年3月31日期间，平台将对FBO卖家销售的冬季气候技术产品——如加热器、加湿器、电壁炉等——实行仓储费全免。

与此同时，普通商品在俄罗斯本土仓库的仓储费设定为每日每升2.5卢布，哈萨克斯坦仓库则为每日每升0.35卢布。易燃品仓储费统一设定为每日每升0.6卢布。该政策明显带有鼓励卖家布局季节性商品的意图，也顺应了俄罗斯及中亚地区冬季消费的市场特性。

在调整卖家政策的同时，Ozon也计划为消费者提供额外5%的折扣优惠，显示出平台在拉动终端消费、提升整体交易规模方面的积极意图。尽管卖家侧承担了更高的佣金成本，但若能借助促销带来订单量的显著增长，或将在一定程度上抵消费率上升带来的压力。

Ozon此次佣金政策的变化，体现出其随着业务规模扩大，逐步从“粗放扩张”转向“精细化运营”的战略意图。一方面，平台通过提高主流类目佣金增强营收能力；另一方面，则借助低价保护与季节激励维持关键品类供给。

对卖家而言，面对最高30%的佣金比例，亟需重新评估产品结构、定价策略与物流路径，合理利用FBO免仓储费窗口与低价商品保护政策，才能在平台政策调整期中保持竞争力与利润空间。

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也许，在当前环境下，从分销模式起步，逐步积累经验和资金，再考虑是否转型FBA，是更为稳妥的选择。