西扶海棠写真馆——爆改的旷野上，是花香还是砾石？- 大数跨境

营销观察站

2024-04-24

导读：近日，在一位叫兔子的版纳化妆师的视频里，“挑战爆改一百人”系列，对从素人到明星，都进行了一场近乎“拆迁重建式”

近日，在一位叫兔子的版纳化妆师的视频里，“挑战爆改一百人”系列，对从素人到明星，都进行了一场近乎“拆迁重建式”的“爆改”。让“爆改”这个新兴词条，火速席卷各大社交媒体平台。超高热度也迅速赋予相关品牌、门店、标签流量红利，而西扶海棠写真馆无疑是这波妆造营销的最直接受益人。

凭借妆造爆改拓展营销，对西扶海棠写真馆来说，究竟是花香隽永还是砾石坎坷呢？

花香隽永

明星下场，品牌加码

▲ 部分合作艺人▲

前有变装，后有换脸，凭着这些独门手艺，金靖完成了从“搞笑女”到“冷艳高甜美女”的华丽转身，“千呼万唤始出来”的杨迪秒变韩剧氛围感帅哥……在造型灯光和妆容的加持下，原本不以颜值见长的网红和艺人们，纷纷“改头换面”。利用红人效应，以风格强烈的“换头”式创意妆容打破大众对红人的固有印象。这也给了更多素人去参加“爆改”的信心与期待，为西扶海棠写真馆输送了大量客源。

。

▲ 国际会议现场 ▲

此外，在线上化妆师兔子的视频里，商业化潜力也进一步显现，品牌、电影营销参与其中。目前彩棠、花西子、自然堂等美妆品牌已敏锐地捕捉到了这一风口，借助“兔子爆改”影响力推广自己的产品，同步实现品牌宣传和产品销售。截至2024年4月8日，化妆师兔子在抖音平台上粉丝数量为626.3万，获赞量为1.4亿，抖音带货商品跟买人数已达47.4万人，已售件数高达98万，带货能力也不可小觑。此外直播间以及视频评论区还有不少网友询问写真馆价格、预约档期。

凭借明星ip加持与品牌支持，不仅增强了线下西府海棠写真馆引流获客的能力，而且线上销售额所获资本又可为西扶海棠写真馆的线下业务、地域的拓展开发提供有力资金支持。

文旅相融，风格吸睛

▲ 部分分店 ▲

根据西扶海棠写真馆小程序，约拍的连锁店已拓展到西双版纳、丽江、大理、哈尔滨等26个热门文旅城市。写真馆连锁店的拓展也充分利用文旅城市热点，紧跟潮流。在旅游热潮时，相关城市西扶海棠写真店人气爆满。去年冬季，西扶海棠旅拍哈尔滨店店长石伟向记者介绍，从5岁的“公主”到五六十岁的“女王”，从广东、海南到台湾、澳门，甚至有来自马来西亚、越南等国家和地区的游客都会来预约拍照。

▲ 国际会议现场 ▲

线下不仅提供专业的拍摄团队和摄影设备，提供了明星同款服装和道具，打造特色拍摄场景和妆容造型，力求留下精美写真。泉州簪花，版纳傣服，敦煌飞天……将妆造融入各地民族特色、地域文化等，将热门旅游标志性打卡地作为摄影背景，将旅拍写真与多元文化紧密结合，极大程度上增强了西扶海棠写真馆包容力和影响力。

砾石坎坷

妆效同质，体验欠佳

▲ “爆改”对比 ▲

随着“爆改”愈演愈烈，大家发现，在兔子团队的化妆技术下，呈现的更像是复制粘贴的千篇一律的网红妆、高效统一的流水线“作品”，妆效同质化严重。有网友因此总结，“白色底妆+黑色修容+忽闪睫毛+野生眉”正是化妆师兔子爆改的万能公式。用头套、胶带易形，多层底妆铺垫，既厚重显脏，在自然光线下无法细看；又更为模式化，丧失了个人特色。

▲ 部分网友评论 ▲

此外，在线下亲身体验过西扶海棠写真馆之后，大量消费者反映体验感不佳，除了反映厚重妆效与自身风格不匹配之外，还指出摄影师态度、技术，后期精修以及货不对价、定价过高等一系列问题，与网络上营销的高质量存在出入，与期待效果相差甚远。营销爆改风吹来的人气，在体味过线下服务带来的一定的心理落差之后，也会让线下店铺陷入信任危机和舆论压力。

悬浮于流量中的爆改，沉迷于模板里的妆造，注定会像卸妆的粉底一般，喧闹过后化为乌有。执着于一时妆容反差营销所带来的人气而停滞不前、缺乏创新，再加上服务体验差，顾客满意度低，前面有再火的流量营销铺垫也只会让客源白白溜走！

如今，西扶海棠写真馆在“爆改”这波流量营销中炙手可热，明星下场、品牌加码；文旅融合、风格吸睛。业务地域在各地拓展，持续解锁新颖主题，看似花香弥漫，隽永不散，实则暗藏砾石。无论是流水线式妆造造就的“千人一面”，还是后期服务能力低下伴随的顾客忠诚度、满意度降低，如果不加以改进，部分西扶海棠写真馆都将毁于旷野的砾石里！