开发中亚市场，为什么首选哈萨克斯坦？

哈萨克斯坦是中亚最发达的经济体，市场潜力不错但结构比较单一，主要依赖石油、天然气、铀、铜矿和铁矿等矿产资源出口。作为“一带一路”的关键节点，其地理位置非常重要，也是连接中国与欧洲的重要“桥梁”。下面讲讲如何开发哈萨克斯坦市场。

一、为什么选择哈萨克斯坦

首选哈萨克斯坦，除了其经济实力与营商环境外，还在于其地缘优势，因为它是连接中国和欧洲的关键“桥梁”。

1. 经济实力：哈萨克斯坦是中亚地区最发达的经济体，占中亚地区经济总量的半数以上。
2. 资源丰富：哈萨克斯坦拥有丰富的能源和矿产资源，这是其经济发展的重要基础。
3. 地缘优势：作为“一带一路”的关键节点，其地理位置非常重要，是连接中国与欧洲的重要“桥梁”。
4. 物流成本：与其他中亚国家相比，哈国的交通基础设施更加完善，物流距离也更短。
5. 与中国关系紧密：两国在经济和政治方面保持深度合作。中国公民凭有效护照赴哈商务，可享受免签或停留便利。
6. 人口和市场潜力：哈萨克斯坦是中亚土地面积最大的国家，人口排名靠前，有不错的市场潜力。
7. 招商政策：哈萨克斯坦政府积极吸引外资，为投资者提供多种税收和投资优惠。
8. 经济体制改革：哈国不断推进经济多元化、发展制造业，减少对单一资源的依赖，为新兴产业创造增长空间。

二、哈萨克斯坦主流社交网络

在哈萨克斯坦，YouTube、WhatsApp和Instagram是当地最主流的社交网络。下面是具体内容。

1. YouTube：最主流的长视频网站，类似于B站，常用于学习、娱乐、生活等。
2. WhatsApp：当地最流行的即时通讯工具，相当于国内的微信，被广泛用于日常聊天和商务沟通。
3. Instagram：海外版“小红书”，年轻的女性群体较多，常用于分享生活、照片、短视频，以及品牌或产品推广。
4. Tiktok：国际版抖音，在哈萨克斯坦年轻群体中很受欢迎，被广泛用于创意短视频、娱乐、以及网络趋势传播。
5. Facebook：虽然近年来年轻用户群体有所减少，但在较年长用户群体中，Facebook仍是联系朋友、家人、获取资讯的常用网络。
6. VKontakte：俄罗斯最大的社交网络平台，对于哈萨克斯坦的俄语用户来说，VK仍然重要。
7. Telegram：近年来在年轻用户群体中增长极快，常被用来聊天、发布内容、获取新闻，以及建立小型社群。
8. Pinterest：在哈萨克斯坦也是一个相对活跃的平台，尤其是在时尚、家居、装饰等领域。
9. X（Twitter）：在哈萨克斯坦用户规模较小，并不如Instagram 或 TikTok那样主流。
10. OK.ru：虽然在年轻人当中可能受欢迎度不如 Instagram，但它在熟悉俄语的用户群体中仍有一定用户规模。

三、常用电商平台

在哈萨克斯坦，除了Kaspi.kz以外，Wildberries和AliExpress也有很高的市场占有率，下面是详细内容。

1. Kaspi.kz：融合了在线购物与金融服务，是哈萨克斯坦规模最大、最受欢迎的电子商务平台之一。
2. Wildberries：俄罗斯最大的在线零售商，在哈萨克斯坦市场占有重要份额，覆盖服装、鞋类、家居用品、化妆品等。
3. AliExpress：阿里旗下的全球零售平台，在哈萨克斯坦也有不错的市场占有率，尤其是价格敏感型消费者。
4. Ozon.kz：俄罗斯大型电商平台Ozon在哈萨克斯坦的站点，为当地用户提供种类齐全的商品，包括3C电子、家居用品和母婴产品等。
5. Satu.kz：哈萨克斯坦本土综合电商平台，提供B2B和B2C服务，商品涵盖电子电器、家居用品、工业设备等多种类。
6. Lamoda：俄罗斯及独联体地区知名时尚电商，哈国用户主要用于购买服装、鞋靴、箱包、美妆及家居装饰品等。
7. Joom：一家俄罗斯跨境电商平台，在哈国市场也有一定影响力，主打低价数码电子产品、服饰配件、家居用品等。J
8. Flip.kz：哈国本土大型网上商城，成立于2007年，销售家用电器、电子产品、图书、服饰鞋包、食品等。

四、哈萨克斯坦市场概况

哈萨克位处之中亚，蕴藏了大量的天然资源，经济以石油、天然气、采矿、煤炭为主。

• 首都：阿斯塔纳
• 语言：哈萨克语为国语，官方语言为哈萨克语和俄语。
• 面积：约272.49万平方公里。
• 人口：2037万（截至2025年6月）。
• 民族：约有140个民族，其中哈萨克族占71.3％，俄罗斯族占14.6％。
• 宗教：多数居民信奉伊斯兰教（逊尼派）。此外，还有东正教、天主教和佛教等。
• 经济结构：以石油、采矿、煤炭和农牧业为主。采矿业是其国民经济的支柱产业，资源丰富，石油是其最重要的出口产品，而其广阔的土地使其在农牧业方面也具有显著优势。
• 2025年哈萨克斯坦主要节日

1. 新年：1月1日
2. 国际妇女节：3月 8日
3. 纳乌鲁斯节：3月21日
4. 开斋节：3月31日
5. 团结日：5月 1日
6. 祖国保卫者日：5月7日
7. 胜利日：5月 9日
8. 古尔邦节：6月6日
9. 首都日：7月 6日
10. 宪法日：8月30日
11. 共和国日：10月25日
12. 独立日:12月16日

五、出口哈萨克斯坦的主要商品

哈萨克斯坦工业基础相对薄弱，但为发展工业，许多产业依赖进口。中国凭借价格和技术优势，是该国重要进口来源国。主要出口品类包括以下几个方面。

1. 建筑及家居建材：由于城市化进程加速，对节能门窗、环保涂料、耐用地板等建筑材料和中高端家具的需求持续增长。
2. 交通运输设备：中国是哈萨克斯坦重要的汽车和零部件来源国。出口的交通运输设备种类繁多，包括各类乘用车和商用车辆，如卡车和公交车。
3. 消费电子产品：包括智能手机、笔记本电脑、电视、冰箱、洗衣机以及智能家居设备，对这些产品的需求正在持续增长。
4. 农业和机械设备：哈萨克斯坦是农业大国，对拖拉机、播种机、收割机等农业机械需求量大。此外，中国的挖掘机、装载机等工程机械也在当地基础设施建设中扮演角色。
5. 轻工业产品：哈萨克斯坦工业基础薄弱，中国的劳动密集型产品有很大优势，如尤其是服装、鞋类、箱包、布料、塑料及橡胶制品、陶瓷建材、家用小件和玩具等商品。

六、哈萨克斯坦风俗禁忌

在哈萨克斯坦，与当地居民打交道时，尤其是穆斯林，有一些文化和宗教方面的注意事项非常重要。

1. 哈萨克斯坦居民中多数是穆斯林，因此不吃猪肉、不食用动物血。
2. 进入清真寺等场所男士不得穿短裤女士戴头巾、着长裙，不得着暴露服装。
3. 大多数人对价格敏感，推广中国商品时，需强调价廉物美。
4. 报价时保留一定弹性，即便你的价格很低，他们也不会轻易接受第一次报价。
5. 与人交谈时禁忌脱帽，这是一种非常不礼貌的行为。
6. 存在“以右为尊，以左为卑”的观念，进门或出门时，人们习惯先迈右脚。
7. 不要使用左手递送和接收物品，这是很不礼貌的行为。
8. 哈萨克族原为游牧民族，偏好羊肉、牛肉和马肉。

七、哈萨克斯坦主流开发渠道

开发哈萨克斯坦市场的方法有很多，如海关数据、Yandex地图等，下面是常用的几个途径。

1. 参加线下展会：参与哈萨克斯坦及中亚地区的行业展览，例如阿斯塔纳国际博览会、阿拉木图等地的商品交易会等，通过面对面交流拓展客户资源。
2. 社交网络推广：利用 YouTube、Instagram、TikTok 等热门社交平台进行品牌宣传，增强互动性和影响力，更好地接触潜在客户。
3. 入驻电商平台：在当地主要电商平台开店，比如 Kaspi.kz、Wildberries、Ozon、AliExpress 等，提高产品在当地市场的能见度。
4. 地图工具营销：除了 2GIS，还可以使用 Yandex Maps和Google Maps。在 Yandex 地图上查找潜在客户时，可以获取其邮箱、地址、电话、WhatsApp 等详细联系信息。
5. 搜索引擎：哈萨克斯坦主流搜索引擎是 Google 和 Yandex。可以通过关键词广告投放，或者用搜索引擎来查找潜在客户资源。
6. 海关数据查询：哈萨克塞坦是开放海关数据的，使用关键词或HS编码可以查询当地客户的进出口记录。免费查询：https://hg.smtso.com/?i=C61B42
7. B2B和企业名录：利用 All-Biz、Yellow-Pages.kz、Kompass、Tradekz、QazTrade 等 B2B 平台和企业目录发布公司及产品信息，同时也可以通过这些平台发现采购商或合作伙伴。

八、哈萨克斯坦常用B2B和黄页名录

在哈萨克斯坦，除了 2GIS 以外，All-Biz 和 Yellow-pages.kz 是当地最常用的B2B 平台和企业黄页目录之一。下面是具体内容。

1. 2GIS.kz：哈萨克斯坦常用地图服务，同时作为行业目录，列有公司地址、电话、WhatsApp 等详细联系信息。
2. All-Biz：国际知名B2B平台，在哈萨克斯坦拥有活跃用户。平台涵盖金属材料、工业设备、建材、农产品、家居用品等多个品类。
3. Yellow-pages.kz：哈萨克斯坦本地在线黄页，提供公司名称、地址、电话号码、业务范围等企业目录信息。
4. Kompass.kz：全球性的 B2B 搜索引擎和企业目录，其哈萨克斯坦版块覆盖广泛行业，为用户提供公司目录及产品和服务详情。
5. Tradekz：哈萨克斯坦本地大型 B2B 贸易平台，覆盖农业、能源、工业等多个领域。
6. QazTrade：由哈萨克斯坦官方贸易机构运营，是其权威贸易门户，提供产品目录、HS 编码查询及撮合服务。
7. Kazakhsat Exporter：由哈萨克斯坦对外贸易商会维护的出口商名录，可为外部买家提供可靠供应商资源。
8. Atameken.kz：哈萨克斯坦国家企业家商会，其官网有企业目录和会员企业信息。
9. AvizInfo.kz：哈萨克斯坦最大的B2B分类信息平台，类似分类广告的形式，适合发布贸易机会或查看买家和供应商需求。
10. Flagma.kz：覆盖哈萨克斯坦商品与服务的线上分类目录 + B2B 平台，拥有大量本地供应商和商业服务商。
11. Turingso：基于地图服务，收录了哈萨克斯坦本土的大量商户，可通过定位和关键词找到具体的邮箱、电话、网站等信息。查询地址：http://t.smartsousou.com/w/C61B42
12. Kazagro.kz：专注于农业的B2B平台，涵盖农业生产资料、机械、种子、化肥、饲料等产品。