1800%搜索暴涨！美国人烧冥币求财，日本人抢中国棺材 | 爆品洞察

大数跨境

2025-03-07

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导读：万圣节卖纸钱，圣诞节烧飞机：中国供应链正在吃掉西方“阴间经济”

近年来，中国殡葬用品意外成为跨境电商领域的“隐形爆款”。

从冥币、纸扎到宠物骨灰盒，这些承载东方文化的产品不仅打破了文化壁垒，更以高溢价和快速增长的市场需求吸引了全球目光。

从“阴间刚需”到全球爆款

2024年数据显示，“祖先钱”在海外市场搜索量暴涨1800%，订单量同比激增135%。国内1688上价格3.9元的600张冥币在亚马逊售价达110元，溢价高达29倍，吸引中国卖家加速布局。

图源：亚马逊

图源：1688

从核心消费市场来看，欧美地区在万圣节、圣诞节前后需求激增，法国、美国消费者将其视为“招财神器”，甚至出现为宠物焚烧纸钱的现象；东南亚与日本因华人文化影响深远，日本90%的桐木棺材来自山东曹县，当地卖家凭借高性价比和环保设计占据市场。

此外，宠物殡葬用品需求上升，骨灰盒、纪念品等品类在欧美市场增速显著，成为新兴蓝海。

图源：亚马逊

文化符号与产品创新

在现代殡葬与祭祀文化中，传统冥币不断推陈出新，不仅有人民币样式，还出现了美元（富兰克林版、肯尼迪版）、欧元、英镑等多国货币版本的冥币，同时纸扎品也从传统的房屋、衣物扩展到iPhone、LV 包、私人飞机，甚至还有满足宠物祭祀需求的 “三文鱼” 模型，这些冥币和纸扎品的创新与升级，不仅满足了本土化需求，也体现了人们对祭祀用品的时代化需求。

图源：艺非凡

河北保定米北庄村作为殡葬用品的重要产业带，占据全球 70% 的市场份额，形成从纸钱到寿衣的完整产业链；山东曹县则以轻便环保的桐木棺材占领日本市场，并通过跨境电商拓展欧美业务。

此外，风水玄学衍生品也逐渐崛起，水晶手链、祈福吊坠等风水饰品通过独立站畅销欧美，售价是国内的10倍以上，海外明星和年轻群体成为 “玄学经济” 的推动主力，相关产品被赋予 “转运”“学业提升” 等功效。

跨境卖家实操建议

在冥币纸扎类产品出海时，可优先选择轻便易运输的高溢价单品，像冥币、纸扎小件；可深挖宠物殡葬、节日限定细分领域，例如万圣节主题纸扎，实现差异化竞争。

营销方面，借助TikTok、YouTube发布“烧纸钱仪式教程”，结合“烧后中奖”等用户亲测故事，还可邀请玄学、宠物博主测评，强化情感与好运标签。

图源：谷歌

携手河北、山东等地工厂，直接对接产业带，定制多国货币版本，推进小批量试销、依反馈快速调整的柔性生产模式，降低采购成本，有效应对市场变动，提升生产效率与资源利用率。

此外，申请FSC环保认证，采用可降解材料，契合欧美可持续消费潮流，借独立站讲述产品蕴含的东方哲学故事，实现合规经营与品牌化发展，全方位提升产品附加值与竞争力，助力市场拓展与份额增长。

据预测，2025年全球跨境电商市场规模将超6万亿美元，殡葬用品作为细分赛道，年复合增长率有望达25%。随着Z世代对“死亡美学”的关注和宠物经济的爆发，这一市场将持续扩容。

跨境卖家若能把握文化输出与产品创新的平衡点，或将复制“冥币神话”，在“阴间经济”中掘金万亿蓝海。

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