多位卖家反应，今年亚马逊黑五销量爆冷开局，销量极差。
这是我们店铺这几年的亲身体验，之前黑五的效果确实好，那时候店铺的利润率也高，参加黑五不为了利润，就是为了提高销量稳定链接的排名，即使是抱着这个目的，由于产品的利润率足够高，报名黑五后链接依然有微利。
一切改变始于大概三年前，具体哪一年记不太清了，应该是三年前，那年好几个店铺报名了黑五，由于往年效果不错，备货量很多，多个店铺相加就是不少的数量了，然而却遇到了史上最惨黑五，黑五期间销量极差，黑五过后很长一段时间销量也很差，造成了大量的滞销库存，严重影响公司的现金流，那年很多文章讨论黑五销量时，标题都是各种惨。
一朝被蛇咬十年怕井绳，从那以后，我们对黑五都不太感冒，这两年只有毛利率高或者要清库存的链接才报黑五，今年黑五问几个运营，运营说不打算报，我们这几年对亚马逊所有的大促活动都不太关注，通过黑五活动，给大家说一下具体的原因。
1. 报名费太高：
费用从$100飙升至$245/活动，这笔报名费并不算低了，活动效果还没显现，先交近2000元人民币的报名费。
2. 活动时间太长：
促销时间拉长到了12天，这么长时间链接低价销售非常影响利润，这其实只是冰山一角，黑五前一周，以及黑五后一周到半个月的时间销量都很差，客户都在等大促期间购买，导致大促前后的销量都很长，黑五期间销量还不好，也就是说总计一个月的时间销量都很差，这对卖家是灾难性打击。
3. 活动力度至少八折：
前几年店铺净利率近40%，减去八折折扣后还有一些利润，黑五的效果又比较好，通过黑五期间的销量，能够拉升下链接的排名，大家还都积极参加黑五，现在好的店铺净利率达到20%就不错了，也就是说对于很多店铺参加黑五活动就是亏损的，加上报名费，黑五销量还那么差，报名黑五其实已经是净亏损，没有意义了。
4. 美国消费降级：
近几年美国消费者信心指数持续下降，客户对于非必需品都在减少采购量，消费市场变了，也就意味着销量减少是必然的，这是非常重要的一个原因。
5. 大促对商家没有意义：
最近在看卫哲的《效率为王》，卫哲在书中说，前几年他都预测到国内双十一的活动最终会趋于平淡，为什么这样说呢，因为刚开始大促活动，商家减去促销价有利润，消费者能得到更优惠的产品，后续商家得不到好处，产品报名活动就赔钱，参与的积极性会降低，消费者难以获得质量好价格优惠的产品，消费者参与的积极性也降低，双向降低，大促就没什么意义了。
6. 税务的影响：
税务是按卖家销售额制定的，报名黑五不挣钱，没效果的话出单少，出单多的话也是光吆喝不赚钱，更致命的是，销售额越大交税越多，会进一步打击商家的积极性。
7. 占压资金：
想要报名黑五，就要提前多发货过去，就会需要不少备货资金，销量不好的话成为滞销库存，反而影响公司的现金流。
我们做亚马逊是为了赚钱的，如果做一件事不能提高销量和排名，又不赚钱，那做这件事的意义在哪儿呢，所以目前来讲我们对亚马逊几乎所有的大促活动都不太感冒，大家要不要参加亚马逊的大促活动，可以从以下两个方面参考：
1. 观察同行看效果如何；
2. 报名活动的目的是什么，是为了销量提升降低利润总利润提升，还是为了提升链接排名，活动时不挣钱，活动后挣钱。
最后就是，不要跟风，我们做亚马逊的目的是为了赚钱，平常有一定的利润就可以了，如果现有的模式能赚钱，就不要轻易改动，或者说保留基本盘，小范围试点式的改动。
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