最近写 Agent 代码写到头秃，周末去了两场 talking show，跟大家唠唠最近看到的、听到的，也不知道对不对，反正先聊聊。
1、AI 创业的人真是越来越卷了
就说杭州这周末，两场活动：出海 SaaS 的 300 人满员，AI 程序员那场直接上千人。大家都在搞项目，卷得飞起。
竞争是真的大了。
不过也看到很多垂直 toB 的 AI SaaS 做得越来越靠谱了，比如给律师用的、给制药厂用的，都挺专业。
2、AI 博主和社区也是遍地开花
这事儿吧，有好有坏。
好的一面：普及知识，让更多人懂 AI，挺好的。
坏的一面：全是噪音啊兄弟！我一天刷下来，刷完就忘，刷了等于白刷。真正有价值的信息还是少，AI 生成的内容一大堆，看着就没灵魂
3、增长机会在哪？
在 toB AI 软件这个赛道：
新渠道：GEO（生成式引擎优化）肯定是香的
长期打法：我更看好 SEO，虽然也可以玩短期的 AI 新词策略
短期打法：target growth 最实在，产品 ready 了就能快速验证 ICP 付不付费，非常科学
4、AI 的好机会到底在哪？
我还是更看好垂直领域。toC 赚钱我知道，但我没做过。toB 我就喜欢做垂直的小切口，比如专门给纹身师、纹身店做 AI 工具。
为啥这么干？
因为 toB 的大市场大厂已经占了，咱们小公司只能找小切口，但这个切口能长大啊！而且垂直领域需要在功能、体验、模型上做精细化调整，光 PE 工程就得懂这个行业或业务才行！
5、增长团队怎么配？
我现在的想法是：看业务需求来配人。
比如增长 SOP 流程多，我就招运营助理级别的，把每个关键节点 check 好就行。
尤其是 0 到 1 阶段的产品，重点是验证商业化，不是说找个专职 SEM 投手就能搞定的。我更喜欢那种 SEM 很强，但商业化、研究啥的也不弱的全能型选手。
不同阶段需要不同的人，才能达成不同阶段的目标。
举个例子：定价策略，Stripe 分享的那套就很好，不按 credits 计费，而是按结果消耗 + 会员基础包订阅。这才是王道
6、忘记写啥了，先这样吧
谢谢阅读！
你好，我是子木，坐标杭州。 10 年 SaaS 从业经验，有赞多年技术转增长黑客，喜欢沉淀和分享出海路上的心得。欢迎点击下面卡片，关注我
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