文章转载自哈铂尔｜只做能转化的独立站

省税、避风控、降风险、稳增长，一篇文章读懂跨境主体架构底层逻辑

过去几个月，我和很多跨境朋友聊到一个共同问题：

为什么做亚马逊 / TikTok / Walmart 的卖家，都在用香港公司？
到底是“行业趋势”？还是“被服务商忽悠”？

我把我深圳 13 年老朋友（华鑫昌财税合伙人张波 & 袁华）的实战经验重新整理成一篇文章，
不带销售、不站队、不恐吓，只讲跨境卖家的真实痛点和可执行方案。

一、为什么香港公司是跨境卖家的“底层逻辑”？

如果你的业务具备以下特征：

✔ 在国内发货，海外收款

✔ SKU 多、批次乱、发票难匹配

✔ 想减少税负压力

✔ 想降低平台风控与“关联风险”

✔ 想让架构更“能长期做”

那么你很可能需要一家香港公司。

这不是“更高端”，而是更适合跨境卖家的业务模型。

二、用大陆公司做跨境，为什么这么累？（真实对话中的痛点）

痛点1：税负太重，结构不友好

中国大陆税务体系对“跨境多SKU电商”极不友好：

①　企业所得税：25%

②　股东分红：20%

③　增值税：复杂且必须月报

④　SKU 杂、批次多，发票根本无法一一匹配

在我朋友的原话里非常直接

“做到100% 合规基本不可能，做久了更累。”

很多卖家不是输在运营，而是被“税”拖垮的。

痛点2：多SKU、混装货根本不符合大陆要求

截图里原话：

“一个箱子几十种产品混着走，根本没法严格对应发票。”

现实中，跨境小件、空运、邮政、头程小包本来就混装。
这意味着：

①　工厂没发票

②　发票无法对应 SKU

③　出口单证不完整

④　报关不规范

你不是不想合规，是“这门生意本身就不符合大陆的合规逻辑”。

痛点3：不分板块，企业的财务迟早崩

张波提到一个关键架构：

“精品＋退税由香港公司来跑，杂货由另一个公司做简单核算。”

跨境卖家常见问题：

①　混品类

②　混仓库

③　混账务

④　混税负

⑤　混 SKU

混久了：
📌 财务越来越乱
📌 利润算不清
📌 公司越大越危险

三、这时香港公司的优势体现出来（不是“更省税”，而是更适配）

优势1：税率低、结构简单

①　利润 200 万港币以内：8.25%

②　超过部分：16.5%

③　无增值税，无抵扣链，无复杂开票体系

对跨境卖家来说，就是：

👉 高效率 + 低风险 + 易核查

优势2：一年报一次税，风险低得多

大陆：月报、季报，各种高频监管
香港：一年一次，税务逻辑更清晰

优势3：跨境电商属于“境外收入”，不税流水

香港税务只看你利润
不查流水、不按营业额征税、不抽增值税。

对跨境卖家来说非常友好。

优势4：更容易通过平台审核，不易关联

亚马逊、TikTok、Walmart
对香港主体的接受度比大陆主体高得多。

优势5：资金自由度强

利润留在香港：

①　可以做海外品牌

②　可购买海外资产

③　可做海外团队

④　可做分红规划

更自由，更灵活，更适合跨境成长型公司。

四、重点提醒：一定要选择“真实独立地址”的香港公司

为什么？

因为亚马逊现在审核越来越像“实地查厂”：

①　要求真实可查地址

②　抽查水电账单

③　要求租约

④　要求收件能力

⑤　拒绝一址多户、虚拟办公

你截图里展示的香港地址，是：

✔ 真独立地址
✔ 有水电账单
✔ 可提供租约
✔ 可收件
✔ 一址一户
✔ 有产权证明可提供

这是亚马逊当前阶段能顺利开店、长期不封店的关键。

虚拟地址、共享水牌的时代已经过去。

五、最成熟的跨境架构：香港公司+ 大陆公司

标准流程如下：

香港公司 → 平台主体（收款）
大陆公司 → 采购 + 报关 + 退税（可选）

流程：

①　大陆公司采购

②　大陆报关（可退税）

③　香港公司支付货款给大陆

④　产品发往海外

优势：

✔ 税务清晰
✔ 风控更低
✔ 资金链安全
✔ 架构适合长期发展

不少成熟大卖都在用这套。

六、为什么我愿意写这篇？因为这是我13 年老朋友的坚持

华鑫昌的两位合伙人张波 & 袁华：

❌ 不夸大

❌ 不包装噱头

❌ 不搞“金融＋架构”忽悠

❌ 不做“全包式割韭菜”

✔ 只讲能长期落地的方案

✔ 只讲跨境卖家真实需要的东西

跨境行业已经够卷了，
卖家不应该再被“服务商智商税”伤一次。

七、如果你正在纠结是否配置香港公司

看这三条：

✔ 你月销 > 20W RMB？
✔ SKU 杂、混批次？
✔ 不想被复杂税务拖死？

那你基本需要香港公司。

如果你想了解细节、案例、怎么做更合规，
我可以把我朋友介绍给你（张波 & 袁华都很务实，不忽悠）。

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