娃哈哈大赚700亿，宗馥莉反常缺席了！
新零售参考
作者 | 八个橙
报道 | 新零售参考
11月18日的绍兴，娃哈哈经销商大会比往年短了许多。
一个小时就结束的会议，台上站着新上任的集团总经理许思敏，台下坐着三四百个经销商，没人提到宗馥莉。
这个曾被视为娃哈哈“接班人”的女人，彻底缺席了这场行业瞩目的盛会。
有人说她失势，有人说她避风头。但把时间线拉长就会发现，缺席只是她战略布局的一枚棋子。
这一连串动作背后，藏着宗馥莉远超外界想象的战略耐性和政治手腕。
最直观的是门槛陡升——年销1500万、业绩增长、保证金交齐、签完2026年协议，四个硬条件缺一不可。
门槛高了，奖励却甜得反常。这是娃哈哈近十年业绩最好的一年，2025年实现5个亿收入增长。
许思敏在台上宣布的奖励政策，让在场经销商坐不住：25家“全国优秀经销商”共同分享1000克金牌和150万元现金，每家能分到40克金牌与6万元现金；73家“省级优秀经销商”总计获得146万元奖励，平均每家可拿2万元。
一边抬高门槛筛选，一边用重奖绑定，宗馥莉的意图很明确。
这不是简单的“优胜劣汰”，而是在圈定自己的核心阵营。
娃哈哈的联销体渠道曾是宗庆后的王牌，但也藏着尾大不掉的问题。小经销商抗风险能力弱，还容易传播负面情绪；核心经销商才是业绩基本盘。
在舆论漩涡里，用真金白银稳住骨干，比任何表态都管用。
两个月前，她突然辞去娃哈哈集团法定代表人、董事及董事长职务，市场立刻传出消息：她要带着新品牌“娃小宗”自立门户。
一时间，经销商慌了——跟着宗馥莉还是留在娃哈哈？多年的合作关系要不要重构？
10月下旬，宏胜集团正式通知：2026年继续卖“娃哈哈”，“娃小宗”暂缓启用。
没过多久，宗馥莉重新出现在娃哈哈总部，只是身份变了——宏胜饮料集团总裁，不再有娃哈哈集团董事长的头衔。
这波“辞职-独立-回归”的操作，被很多人解读为“闹剧”。
但懂博弈的人都明白，这是最高明的“以退为进”。宗馥莉要的从来不是“另起炉灶”，而是打破娃哈哈的旧秩序。
1999年改制留下的股权困局，国资持股46%，职工持股会占24.6%，宗家只持29.4%。宗庆后靠个人威望和联销体掌控全局，但宗馥莉没有这份历史积淀。
直接在集团内部推动改革，必然触动老员工和国资的利益，阻力重重。
辞职看似放权，实则是卸下“集团董事长”的身份包袱。
没有了这个头衔，她不用受制于集团的条条框框，反而能以宏胜总裁的身份，灵活调整战略。“娃小宗”的横空出世，更像一次“压力测试”——既试探了经销商对她的忠诚度，也摸清了集团内部的反应。
当各方都意识到“分裂”对谁都没好处时，她再带着资源回归，谈判的筹码就多了。
就在经销商大会前，宏胜饮料集团的法定代表人变了——从祝丽丹换成了郑群娣。
这不是简单的人事变动，而是宗馥莉为娃哈哈补短板的关键一步。
祝丽丹是宗馥莉的老臣，跟着她在宏胜打拼十几年，管过生产也抓过渠道，是“线下实干派”。但娃哈哈的短板不在线下，而在网上。
这个国民品牌强于传统渠道，却在电商时代慢了半拍。郑群娣正好补上这个缺口——她曾是KELLYONE的总经理，宗馥莉英文名“KELLY”命名的品牌，就是她一手推上线上市场的。
她还深度参与过娃哈哈天猫旗舰店的运营，对新媒体打法门儿清。
把主抓线上的郑群娣推到前台，宗馥莉的野心藏不住了。
她要做的不是守着娃哈哈的老底子，而是用宏胜的线上基因，改造娃哈哈的传统体系。
这种人事调整，既不触动娃哈哈内部的老利益群体，又能悄悄完成结构性升级，手腕不可谓不高明。
2026年的娃哈哈，站在了十字路口。许思敏在台上讲“扎根实业”，是说给外界听的定心丸；宗馥莉在幕后操盘，才是决定方向的关键。
业绩只是表面问题，更深的是秩序之问——旧的联销体如何升级？线上线下如何融合？家族利益与集团发展如何平衡？
她不再追求“董事长”的虚名，而是要攥紧实际的操盘权。用宏胜做支点，撬动娃哈哈的改革，既保留了国民品牌的根基，又给自己留了腾挪空间。
这种“去权不去势，卸责不卸力”的智慧，比站在台上发言更有力量。
外界总爱用“鲁莽”“任性”给宗馥莉贴标签，但商场从来不是看谁嗓门大。
宗庆后用30年建起娃哈哈的商业帝国，宗馥莉要做的，是在时代浪潮里守住它，还要改造它。这需要勇气，更需要耐心和手腕。
澎湃新闻：《宗馥莉缺席娃哈哈经销商大会：总经理许思敏公开亮相，称“站稳了近10年业绩巅峰”》
