目标细分市场2种搜索方法
第一种，用关键词或ASIN搜索搜BODYCREAM
第二种，按分类查找机会
以 Body Cream为例子，美国商城中与搜索词“Body Cream”匹配的细分市场。按照售出商品数量排名过去一年1,000,000+选择细分市场lotion。身体霜满足多个细分市场。
然后选择细分市场。观察搜索量，销售额，价格详情。评估需求增量和竞争度。
护手霜搜索量700万近90天搜索量增长，说明跟气温降温有关，护手霜销售出商品数量第三名，最少数量600万。这里可以评估出护手霜属于有需求量，有增长量的产品，增长量排第一。
细分市场护手霜市场
细分市场详细信息，洞察和趋势、商品、搜索词、买家评论见解。细分市场中的洞察和趋势更直观的折线图，搜索转化率在9-10%。搜索词查看点击份额发现最热门的产品，护手霜点击份额是31.12%。重点关注搜索量和搜索增长指标。
评估市场
锁定了护手霜作为细分市场。在观察指标市场难度点击量以及平均售价。
1.进入市场是否值得进入
点击份额有个别一个两个产品是10%以上，其他是低于10%，如果产品评分高，那么说明产品主要受评分影响。如果点击份额差别很大在不同的数值区间，说明评分对产品影响很大或品牌垄断，市场机会难度大。
2.平均售价/定价
护手霜在高平均产品的点击分额中高价产品的点击份额较高，说明客户关注质量品牌评价产品知名度等作为购买的条件，所以可以原因多花几美金支付购买高价产品。如果低评价产品点击份额占比高，说明客户关注产品价格追求性价比，所以你的产品定价不能过高，否则你的链接销量数量会特别少。
数据来自极目数据
亚马逊产品成本结构，价格和毛利空间
假设你的产品利润30%，当你不确定你的定价多少合适，需要参考竞品的产品售价。需要确定亚马逊费用占比，佣金15%。FBA费用占比15%，成本占比25%，广告费用占比10%-15%。产品利润15%。头程费用5%其他成本10%。
产品价格为11.99美金，单个产品广告占比1.199美金，成本占比2.997美金最合理。比如观察下图中CPC竞价单次点击0.37，最合理点击次数控1.199/0.37=3就是每点击3次可以出一个订单。
图片来自极目数据
市场洞察功能-考察类目竞争情况
类目竞争
1.头部品牌数量/销售合作伙伴数量
2.头部商品
品牌点击份额和商品点击份额越高，说明头部ASIN和品牌垄断度越高。这里品牌点击份额都69%以上。
新品友好程度
上新速度和新品发展情况，成功发布新品数量年化销售额大于5万美金的新品。过去360天新品发布3个。
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