抖音运营丨抖音广告通投和搜索广告有什么区别？怎么选？
文哥运营笔记
各位投手或者老板们！是不是经常在投放抖音广告前犯难：在抖音上投广告时，到底是选“通投智选”还是“搜索广告”？别懵，这个其实是所有人在投放前都会要考虑到的一个问题。
1. 通投广告：通俗点理解可以叫“系统主动推送”。日常刷着抖音，系统会根据人群画像（年龄、兴趣、爱好），总结你感兴趣的东西，直接推送出来相关的广告。比如你刷过相关宠物的，可能会给你推送猫粮的广告。虽然你没想着买，但看着挺有意思，就点了进去……
这就是抖音信息流通投广告，系统根据你的兴趣、行为、画像，会把广告“夹”进你刷的视频流里。
通投广告特点：广告流量大，覆盖广，曝光量猛；投放成本相对低，但精准度看操作和优化；属于“兴趣激发”，适合种草、拉新、或者打品牌，比如大众消费品、日用百货、教育培训行业等等。
2. 搜索广告：可以理解为“用户主动在找你”，用户在抖音里主动搜关键词，比如“减肥茶推荐”、“儿童安全座椅哪个牌子好”，你的广告就出现在对应的搜索结果里。这就是搜索广告！相对精准。
搜索广告特点：用户有明确搜索意图，转化率高；相对精准！投放成本可能稍高点，但客户质量好。适合高客单价、强需求、决策前最后一公里的产品或者服务。
那实际投放前，通投广告和搜索广告究竟要怎么选？其实可以从这几方面着手来考虑：
1. 根据整体投放预算和线索量需求：广告预算较少、线索需求量不大，可以优先选搜索广告。广告预算充足，或是需要大量线索，肯定是投通投。抖音信息流算法很聪明，跑得越多，学习模型越准，系统能帮你找到“潜在用户”，量起来了，质量也不会差。
2. 根据产品业务类型：用户习惯搜索的类目建议上搜索广告。比如：美妆、3C数码、家居好物、教育课程、工业设备……这些品类，用户买东西前都会“查一查”，你不上，就被同行抢了！用户比较少搜索、靠种草下单的或者兴趣转化的，通投广告更香。比如：零食、日用品、新奇小玩意儿、服饰穿搭……可以靠内容吸引人，刷着刷着就买了。
3. 根据广告投放阶段：如果是新账号或者初始投放，建议先用通投起量，让系统认识你的产品、积累模型和数据。如果要精准转化，再加点搜索广告，用精准流量加速成交！
其实高手从来不是“非此即彼”，经常是组合出击！个人建议一般在投放初期：通投占80%，搜索占20%。先用通投跑数据、测人群、养模型，再用搜索打精准转化，慢慢调整比例。
日常优化或者投放后期，用通投广告负责“扩量”和“拉新”，用搜索广告负责“精准收割”“锁定人群”。
所以，其实也不用一直纠结“选哪个”做取舍，关键是先实操投放测试，再优化调整，然后再稳步提升。如果还有更多具体行业或问题，或需进一步提升投放效率，欢迎私信评论或者扫码直接咨询。
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